泉州鞋企用品牌转嫁成本压力

    2007年10月以来，美国次贷泡沫爆破，迅速演变成席卷全球的金融危机，全球被蒸发财富超过5万亿美元，给社会带来巨大破坏作用，全球主要经济体经济基本面在2008年下半年迅速恶化。

    在国内实体经济一片恐慌和哀叹声中，国内主流的经济学界和企业家们开始了对中国企业成长模式进行深度的反思和剖析。

    2008年12月，在国内经济重镇上海举办的“上海金融投资和并购高峰”论坛上，嗅觉敏锐的私募股权基金代表人物——上海盈创投资管理有限公司合伙人吴克忠在会上大力举荐泉州企业成长模式，称：“中国企业有这三种模式，东莞模式，由于产品没有定价权，企业面临着倒闭的危险；温州模式，企业靠低成本赚钱，低价格占领市场，现在则自己逼到了绝路；泉州模式，在金融危机中感受到的压力却较小，而且可能利用这一次的机会把自己的企业做大做强。”“只有退潮时，才知道谁在裸泳”，不经意间，国内主流经济学界仿佛在沙漠中发现了一片绿洲。一向比较低调的泉州企业成长模式突然间高调浮出了水面，“惊艳”神州大地，也吸引了一大批风险投资者的目光。

    吴克忠认为，在全球金融海啸的“肆虐”下，在内外交困的情况下，中国企业成长模式应该可以划分为三种模式：一种是东莞模式，一种是温州模式，还有一种是泉州模式。这些企业由于模式、成本构成以及市场均不同，所以这些企业的模式正在面临着不同的挑战，同时也面临着不同的机会。

    东莞企业：产品缺乏定价权

    以东莞模式来讲，在美国金融危机的影响下，已引发了美国实业的危机，导致美国需求的下降，从而也导致东莞中以出口OEM（订牌生产）加工产品为主的企业订单的大幅减少。

    而东莞的模式，由于出口OEM加工企业产品销售时本身没有定价权，所有的定价权都附属于产业下游下订单的企业，所以当美国这种企业面临着倒闭的危险时，东莞非常多的企业也面临倒闭或者已经倒闭。

    为什么这种企业会倒闭？有很重要的原因，出口OEM加工企业本来毛利润的空间就只有10%—11%。现在由于劳动力成本增加了，再加上出口退税、人民币升值等因素，所以这些企业基本上没有盈利的可能。

    虽然有一些企业仍在运营，但在目前的情况下也只是勉强度日而已。因此，作为追求高额利润的私募股权基金以及风险投资公司，他们是不会看上这类没有自主权、被牵着鼻子走的公司进行投资的。

    温州企业：低价格占领市场

    吴克忠表示，中国企业成长模式第二种叫温州模式。温州模式跟东莞模式不同，并不是以出口为代表的。而是以低成本、低价格来占领市场。这种企业由于低成本、低价格，可以快速占有市场。

    曾经有一段时间，这种企业在中国市场上属于发展非常快的企业。但是目前这种企业也面临着非常大的困境。温州企业给人的感觉就是低成本，成本低到让人无法想象的地步。

    温州企业是靠银行贷款来维持企业的生存。但是他从银行借了钱，却没有打算还银行的本金，只是保证每年还银行的利息而已，因此他们是没有把银行的成本考虑进去的。这样，温州企业靠低成本赚钱，低价格占领市场，现在却把自己逼到了绝路。

    大家知道现在每一个风险投资在融资，或者说私募股权基金在进行融资的时候，都必然会去一个地方——温州。

    温州已经从原来的产品输出变成资本输出的地方。原来是很多产品往外输出，为什么现在变成资本输出呢？最早比较著名的是炒房团。前年、去年搞矿山；去年、今年转做私募股权；所以，现在温州的企业已经不是产品输出，而是资本输出了。

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