品类，不是品牌成功的万能钥匙！

正确的品牌规划
 
在确定“金天山”干红的品牌战略方向和目标后，将要进行品牌的细节规划。因为管理团队对产品的准确理解和市场小范围测试的基础上，加上外脑公司的智囊，“金天山”干红在品牌规划上其实获得了比较正确的规划，根据成功品牌经验来看，作为开创新品类的产品的品牌规划，无论是从理论角度上还是站在市场接受度上看都勘称无懈可击。
 
产品名称。孔子说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”。 一个好的品牌名称，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。一个企业，只要其名称、商标一经登记注册，就拥有了对该名称的独家使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者得到鞭策和鼓励。果断摈弃“金天山”名称，为了突出西域民族地域文化和积淀产地资源，产品名称更改为“帕米蓝”石榴（干红）酒。帕米蓝是Pomegranate（石榴的英文）的音译，也有群山起伏、连绵逶迤、雪峰林立、耸入云天的帕米尔高原的神秘和独特文化色彩。
 
品牌定位和文化内涵。针对产品的独特、成本的稀有，也为了取得高利润，将品牌目标人群定位为特别注重生活高品质的人群，表明成功者身份的果酒。而为了使品牌不至于空洞无物，也为了迎合高端人群对产品文化的需求，将帕米蓝干红塑造为一个孕育神秘西域文化的品牌，一个依附圣洁雪域神山高原的品牌，一个流芳楼兰2000年的民族globrand.com风情品牌，一个传承无限神韵、驰骋天疆的品牌，一个走过了十年筑巢历程的特色品牌，一个已成为顶级石榴酒的代名词，希望石榴酒=帕米蓝干红的形象深深占据消费者心智资源，品牌诉求口号设定为“仙果琼浆，令君难求”。
 
酒瓶及酒标。对于定位高端的酒类品牌来讲，其独特的瓶型和富有创意的酒标也是酒文化重要的组成部分，能深刻影响消费者，也成为竞争差异化的利器。
 
帕米蓝干红致力于打造中国超高端红酒领航品牌，从包装设计上也充分考虑品牌形象和目标消费者的尊崇消费心理，从而瓶型设计也突破传统，跳出千篇一律的酒瓶设计框架，以抽象艺术表现形式，经过四个多月的搜寻和筹划，考察多家瓶厂、印刷厂后，为产品投入30万元开发了将西域游牧民族常用的皮囊和现代华贵的磨砂工艺瓶大胆结合的独一无二的专利酒瓶，并将原来的纸质酒标创新型的改为仿骆驼皮，在一家皮草服装企业生产酒标，使之脱胎换骨，也成为红酒中唯一采用羊皮瓶标的品牌。
 
市场拓展计划及渠道。在产量有限和市场操盘团队不具有全国性市场操作考量上出发，因为首先熟悉和有先期的经验，公司确立以华南市场为中心，辐射全国的经营指导方针，逐步建立、健全帕米蓝干红全国营销网络，打造中国超高端红酒的领航品牌。首先在广东成立鑫源贸易有限公司，作为运做华南市场设立的驻外常设机构。而在渠道模式上采用传统的经销商+协销模式，由经销商进行区域市场的铺货和物流等，总公司进行统一的市场指导和品牌支持。
 
品牌推广策略。为了体现品牌的新品类开创地位和高端定位决定进行“高举高打”策略，创造性的模仿国外奢侈品品牌的推广策略。包括赞助高端的赛事，参加古董拍卖和收藏品交流活动等“阳春白雪”策略。
 

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