品类，不是品牌成功的万能钥匙！

初具成型的品类野心
 
走出深山来到沿海，经过过市场的短暂测试，“金天山”干红在激烈的红酒市场迅速暴露出没有系统市场调研而得出的几个问题：虽然产品是沿海（或内地市场）不多见和不多消费的新面孔—石榴酒，但是还存在着一个成熟的产品应该具备的诸多短板：感官和表象上产品的包装，包括瓶子、标签等均显得另类不上档次，不容易被市场所接受；从产品的内在看除了具有功能性品质外，没有体现吸引消费者的心理因素和自己的精神特点；而再从品牌角度诊断也发现产品虽然放在经销商的库房和商店的货架上，但没有一个清晰的市场定位，不知道明确的市场消费群；而在整合营销推广必不可少的时候，整个产品除了给予经销商让利外，没有基本的市场营销策略和推广手段，基本以计划经济时代商品的形式存在。
 
针对此种情形，拥有7年乳业、酒业营销经验的职业经理人欧阳志力被野心初露的掌门人牧俊雄挖来，被委任为营销副总：“金天山”干红在激烈复杂的酒类市场上希望有所作为的序幕从此拉开。
 
2005年7月，欧阳志力新官上任的第一把火正确的烧在了“紧急又重要的”事件上。
 
在国内著名的策划机构从整个产业发展的角度，在分析市场和筛选目标消费者的基础上，一个让“金天山”干红的老板热血沸腾和仿佛看到钱途光明的品牌战略规划出笼了。
 
“金天山”干红不能只做葡萄酒的“马仔”跟班，也不应该是葡萄酒行业的从属产品。无论从产品本身的特性，细分行业的发展潜力，还是消费者的需求，“金天山”干红都应该具备成为新的一个果酒——石榴酒行业的开创者和先导者的先决条件和运做基础。
 
《22条商规》市场营销的第一条法则叫市场领先法规：“第一”胜过“最好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。也就是说创建和打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。
 
而在确定品类战略上，成功开创枸杞果酒第一品牌的“宁夏红”无疑成为“金天山”干红先期学习和立志超越的标杆。
 
“金天山”干红的“石榴酒”品类梦已经开始！
 

上一页  1 2 3 4 5  下一页