国际名酒看好建发平台

采访手记：黑塔与年轻新贵的对话
 
2004年的雅典奥运会作为德国代表队官方指定用酒黑塔，给人的第一印象就是绿茵场上一个足球和一瓶黑塔雷司令干白的宣传画，看似一个粗野蛮横的运动与一个优雅贤淑的酒是怎么样也不能相提并论的，实际上，我们都错了。
 
德国莱茵产区生产着世界上杰出的白葡萄酒；始产于德国却扬名于加拿大的冰酒，因为黑塔优良的表现，同样杰出不凡。它们都有一颗年轻的心脏，散发着年轻、活泼、奔放的清香，这种活力和激情与运动精神一脉相承。所以，黑塔在世界上受到了年轻新贵的喜爱，“现已为年轻世代崇拜追求的知名品牌”。

中国有相当一批年轻新贵，他们的激情和高质量生活特质使他们成为高端葡萄酒的主力消费人群。当然这里所指的高端并非高价，也不是大家都盲目追捧的名庄酒，而是同样激情四溢的质价合理的好酒。从这点来看，黑塔的目标消费者定位于这类人群并开展相符合的持久的品牌推广，在众多进口酒中屈指可数。
 
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建发平台的三种武器
 
记者 张建生
 
理解建发酒业近年来的风生水起，不要把它当做一个大酒商来看，而应该当做一个平台商来看。建发的平台就是国际名酒运营和国际名酒文化传播的平台，支撑这个平台有三种“武器”——理念、渠道、团队。
 
理念是虚拟的，是意识范畴的东西，但是却是建发与国际名酒契合的根本。建发品牌运营的刚性理念与国际名酒的品牌化操作可谓志同道合，“国际名酒运营与传播”的定位，首先在卡斯特·玛茜的身上得以体现：集中优势资源，树立品牌形象，带领消费者感受法兰西的浪漫风情，彻底打破了20多年来进口葡萄酒无品牌的沉寂局面。“玛茜”几乎是一夜成名而成为进口葡萄酒争相克隆的范例。
 
渠道和团队是市场的硬件，恰恰是进口酒的短腿。建发在多年经营五粮液的基础上，建立了庞大的渠道网络，并且有一支维护网络的精英团队。继玛茜之后，加拿大北海岸冰酒、澳洲班洛克也随着渠道流入全国市场，均取得了不俗的业绩。卡斯特中国首席代表毕杜维曾经说建发是卡斯特中国战略的“加速器”，其实，建发不仅仅加速了一个卡斯特，而是加速了进口葡萄酒在中国的发展。
 
在记者的采访中，一再感受到的是国际名酒对建发的赞赏和信赖。
 
意大利甘恰汽酒中国经理顾育平说：“鉴于我们想成为中国汽酒的领导者，所以我们需要寻求的合作伙伴必然是具有行业领导地位的，而建发恰恰具有强大的销售队伍与销售经验。”
 
智利红蔓酒庄中国经理白子仪说：“我们发现了建发酒业所具有的潜质与前景,它有强大的销售队伍及销售渠道，并有极强的品牌意识。”
 
德国肯德曼酒厂黑塔葡萄酒中国总监李贞桦说：“建发对品牌的经营思路和我们酒厂对品牌的理念是一致的。建发健全的全国渠道和遍布全国的销售人员提供即时的服务，我们相信建发可以将我们的品牌想传达的讯息和提供的服务，完整的提供到中国市场。”

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