要做走进千家万户的日常餐酒
对话智利红蔓酒庄中国区销售经理 白子仪
记者 张建生
红蔓庄园是智利最传统最有经验的酒庄之一。现是智利本土销量最大的葡萄酒庄之一。南阳集团旗下有20多家大小酒庄，分布于智利各大产区，并拥有三家阿根廷酒庄。其中红蔓庄园是南阳集团各大酒庄中最大最著名的母酒庄，其年产两千多万瓶的红蔓酒庄于1874年在圣地亚哥附件的Maipo山谷建立，位于安地斯山脉的背面。酒庄所种植的葡萄均来自法国波尔多和勃艮第最优质的葡萄种苗培育而成。近些年来，红蔓酒庄已经发展成在国际具有极强声望及成就的葡萄酒品牌，并已成为智利优质葡萄酒杰出代表。近日合并了智利第二大红酒出口公司San pedro酒庄，对集团的出口业务将会产生极大地提升，预计每月出口500多万瓶，遍及全球40多个国家和地区。
《食品商周刊》：选择建发合作的依据是什么?
白子仪：我们全球的销售理念是希望与每个国家食品或饮料业的龙头合作,这和建发的理念不谋而合。虽然建发酒业还没有成为国内葡萄酒行业的龙头,但是我们集团已发现了建发酒业所具有的潜质与前景,它有强大的销售队伍及销售渠道，并有极强的品牌意识。这是许多公司不具备的优势。
中国红酒市场正在发展,希望此次与建发酒业的合作.将是我们集团在中国经营发展的一次重大机遇
《食品商周刊》：贵公司在中国的战略是什么？
白子仪：随着智利葡萄酒在中国国内市场中占有份额的增加,我们希望越来越多的国人,能喝到我们酒庄的酒,喝到我们高质量的葡萄酒。我们希望不仅要让人们知道智利产葡萄酒，更具有许多优质的葡萄酒。
《食品商周刊》：您如何看待群雄并起的中国globrand.com葡萄酒市场？进口葡萄酒应该如何做才能在中国市场站稳脚跟？
白子仪：中国葡萄酒市场仍处于发展阶段，人们对葡萄酒的认识才刚刚开始，只有采取耐心、持久的培养和稳扎稳打的战略，才有可能取得中国消费者的认可。
《食品商周刊》：贵公司与建发合作的愿景是什么？
白子仪：中国酒的销量是惊人的，将来能供应的上中国市场的酒庄不会很多。智利红蔓酒庄恰恰具有这个能力。希望和建发合作能将我们的红酒成为千家万户百姓的日常用酒。
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