品牌啤酒业四巨头逐鹿奥运

 
 
 
    激情青岛，谋取人和

    在北京奥运营销过程中，青岛啤酒在定位上提出了"奥运公民"的新概念。青岛啤酒总裁金志国曾解释道：奥运的核心是全民传播奥运精神和全民健身，我们要做的，就是站在青啤公司自身的位置上倡导一种全民奥运精神，青岛啤酒愿意做奥运公民。

    彰显出青啤营销功底的，是其"奥运公民"的理念。早在2003年，青岛啤酒就提出"激情成就梦想"的新品牌口号，这一主张与后来揭晓的2008年奥运会主题口号"同一个世界，同一个梦想"不谋而合，这使青岛啤酒的奥运亲和力迅速提升。为将这股新鲜的亲和力迅速扩散出去，并收获最大效果。

    青啤在"全民奥运"的原则下，制定了一项连续四年的奥运营销策略。2006年是青岛啤酒奥运营销的第一年，这一年青啤的营销主题被定为"点燃激情"。为此青啤赞助了厦门马拉松，打造"青岛啤酒---我是冠军"等，在全民健身的活动中，点燃激情。2007年到2009年青啤的奥运营销主题顺次被定为"传递激情""释放激情""演绎激情"。"青岛啤酒CCTV倾国倾城"、"奥运全国行"大篷车路演活动，奥运花园的设立，都围绕"激情"主题相应展开。

    青岛啤酒的这一系列营销举措，显示出作为一家大企业的社会公益性与良好的奥运公民形象，而且凭借活动的东风将体育赛事诉求和品牌主张有机地结合起来，使自己的品牌形象和产品形象深入人心。

    黑马雪花，出奇制胜

    中国的雪花并非奥运赞助商，却通过网络创新媒体的成功运用，获得了与很多巨资投入的奥运赞助商同样甚至更好的宣传效果。

    奥运期间，面对奥运赞助商燕京与青岛啤酒的大规模宣传，雪花啤酒避其锋芒，使出了四量搏千金的妙招。众所周知，营销大战往往成为眼球争夺战，这次雪花将目光锁定中国上亿的网民，并以与被命名为WEB3.0的视频网站的全面合作，打了一场漂亮的眼球争夺战。

    于是，在奥运比赛期间，从搜狐、新浪、网易、腾讯等门户网站的视频频道；到酷六，悠视、优酷、我乐四大当红的视频网站，雪花啤酒的身影随处可见，成为当之无愧的网络眼球杀手。

    相比于奥运赞助商的全面出击，雪花啤酒“情有独钟”的网络战役也打得有声有色，并最终以流量的直线上升，宣告眼球争夺战的完胜。

    诚然，四大巨头的奥运营销，最终的投入产出比，我们无从知晓，至于消费者又将在未来的日子里偏向那家，似乎也无法全面调查，唯一能够肯定的是，奥运让中国的啤酒企业一跃登上世界营销舞台，无论是燕京的稳健，青啤的激情，还是雪花的创新，都是中国啤酒业宝贵的市场财富，并将给未来的中国啤酒业带来深刻的影响。

 http://cn.ppzw.com/ppzt.asp

上一页  1 2