刘基安：到“敌占区”抢地盘

　　虽然早在两年前就将目光转向国内市场，但在东石晴雨伞业界，雨丝梦洋伞有限公司征战国内市场的脚步算不上最快。不过，随着下个月雨丝梦义乌分公司的成立，将开始借助义乌伞企的优势“借力打力”，大举进攻国内市场。

　　对雨丝梦洋伞有限公司董事长刘基安而言，雨丝梦的寻梦之旅已经启程，通过整合行业资源，成为国内女伞第一品牌将是其梦想的终点。

　　□刘基安语录

　　“对于浙江同行惯用的仿冒和低价策略，我们的做法是加快新品推出的速度，让你只能跟在我后面跑。”

　　赴义乌整合伞业资源

　　7月6日下午，江西上饶一伞企老总推门而入，刘基安迎上前与他的手紧紧握在一起，这一握也表明雨丝梦在行业资源整合上布下了第一颗棋子。

　　在此前的半年里，雨丝梦已在国内市场上小试身手，市场反应让刘基安对内销市场信心倍增，但问题也随之而来。“产能根本跟不上，经销商整天嚷着没货卖。”刘基安告诉记者，因为无法给经销商提供足够的产品，有可能危急经销商对雨丝梦的信心。

　　实际上，相比去年，随着雨丝梦新厂房在前不久的投入使用，雨丝梦的产能已经得到大幅提升，但相比内销市场的需求，单靠雨丝梦一家企业的产能，仍然无法满足，上饶的这位伞企老总正是受刘基安之邀，前来洽谈为雨丝梦代工之事。

　　这仅仅只是个开始。“要做内销，不做库存是肯定不行的。”刘基安告诉记者，为了保证旺季雨伞的供应，储备一定量的库存在所难免，而且“库存产品的生产更多的是需要通过外包来实现。”

　　因此，刘基安开始谋划整合行业资源，上饶的这家企业只是雨丝梦在行业资源整合上第一颗棋子，其最重要的棋子则放在了义乌。“下个月就会派人过去。”刘基安透露，义乌“福建伞业精品展示馆”的正式投入运营，也是他整合义乌伞业资源的开始。

　　“义乌的分公司将负责整合义乌伞业的资源，我会在那里找几家企业为我代工，成为开拓国内市场的主要基地。”刘基安的选择颇有深意，义乌是中国伞业内销市场上的主导力量，也是东石伞企最大的对手。相比东石伞企，义乌伞企在国内市场早已打下坚实的基础，并依托其发达的小商品市场，在信息和通路上都有着明显优势。

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