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刘基安:到“敌占区”抢地盘


[  海峡都市报社    更新时间:2008/7/10  ]     ★★★

  虽然早在两年前就将目光转向国内市场,但在东石晴雨伞业界,雨丝梦洋伞有限公司征战国内市场的脚步算不上最快。不过,随着下个月雨丝梦义乌分公司的成立,将开始借助义乌伞企的优势“借力打力”,大举进攻国内市场。


  对雨丝梦洋伞有限公司董事长刘基安而言,雨丝梦的寻梦之旅已经启程,通过整合行业资源,成为国内女伞第一品牌将是其梦想的终点。


  □刘基安语录

  “对于浙江同行惯用的仿冒和低价策略,我们的做法是加快新品推出的速度,让你只能跟在我后面跑。”

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  赴义乌整合伞业资源

  7月6日下午,江西上饶一伞企老总推门而入,刘基安迎上前与他的手紧紧握在一起,这一握也表明雨丝梦在行业资源整合上布下了第一颗棋子。


  在此前的半年里,雨丝梦已在国内市场上小试身手,市场反应让刘基安对内销市场信心倍增,但问题也随之而来。“产能根本跟不上,经销商整天嚷着没货卖。”刘基安告诉记者,因为无法给经销商提供足够的产品,有可能危急经销商对雨丝梦的信心。


  实际上,相比去年,随着雨丝梦新厂房在前不久的投入使用,雨丝梦的产能已经得到大幅提升,但相比内销市场的需求,单靠雨丝梦一家企业的产能,仍然无法满足,上饶的这位伞企老总正是受刘基安之邀,前来洽谈为雨丝梦代工之事。


  这仅仅只是个开始。“要做内销,不做库存是肯定不行的。”刘基安告诉记者,为了保证旺季雨伞的供应,储备一定量的库存在所难免,而且“库存产品的生产更多的是需要通过外包来实现。”


  因此,刘基安开始谋划整合行业资源,上饶的这家企业只是雨丝梦在行业资源整合上第一颗棋子,其最重要的棋子则放在了义乌。“下个月就会派人过去。”刘基安透露,义乌“福建伞业精品展示馆”的正式投入运营,也是他整合义乌伞业资源的开始。


  “义乌的分公司将负责整合义乌伞业的资源,我会在那里找几家企业为我代工,成为开拓国内市场的主要基地。”刘基安的选择颇有深意,义乌是中国伞业内销市场上的主导力量,也是东石伞企最大的对手。相比东石伞企,义乌伞企在国内市场早已打下坚实的基础,并依托其发达的小商品市场,在信息和通路上都有着明显优势。

 

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