鸿星尔克吴荣照：“海归”青年要造百年品牌

　　关于国际化国内市场是基础

　　记：奥运年已经到来，众多人士预言今年体育用品市场将迎来一个“井喷”，您认为这时该如何处理国内市场与国际化之间的关系？

　　吴：在整体营销思想上，我们始终以“思考全球化，营销本土化”思想为指导，在此思想下制定企业品牌国际化的战略和策略。在品牌国际化与中国本土市场营销关系处理上，要切实认识到品牌国际化是一个长期的过程，国内市场的稳固乃是国际化的基础，应该在立足中国市场的基础上实施品牌国际化，处理好内销产品品牌塑造与出口产品品牌推广的关系，先稳定国内市场，使企业获得良好的资金回报，从而为实施品牌国际化提供财力支撑。当然，企业需要加强人力资源管理，建设一支懂得和擅长国际化品牌经营的队伍。

　　关于营销光靠明星带动不够

　　记：泉州体育用品品牌营销路线不太一致，有的偏好“娱乐明星代言”，有的自我定位“专业体育”，您怎样看待？

　　吴：娱乐明星代言可以在短时间内快速提升企业品牌的知名度。我们采取这种模式，从陈小春到张拉娜等的合作，对我们品牌的发展起到提速的作用。不过，娱乐明星代言只是品牌起步阶段一个很好的手段，当企业发展到了一定程度，靠明星带动是不够的，尤其是体育用品装备。仅仅有代言的明星，无法形成企业自己的品牌核心竞争力。我们投资女子网球赛事，就是走专业化道路的一个战略考虑。

　　记：与单纯的体育赞助不同，你们首度创新“赞助＋投资”的赛事营销模式，用意何在？

　　吴：“赞助＋投资”的模式，可以说将企业、赛事、消费者三方整合起来，形成信息传递的有机环，使企业与赛事运动互动合作，规避风险，放大收益，达到双方融合与消费者产生交流的效果。因此，探索符合自身态势的营销模式，能使本土体育运动装备厂商在起步处于劣势的情况下，赶上甚至超越国际品牌。

　　关于人才帮员工规划职业生涯

　　记：泉州民营企业人才竞争日趋激烈，您如何看待？

　　吴：同样的资源，同样的人才，在不同的企业会迸发出不一样的力量。企业应该把员工放在重要位置上，并建立良好的管理和执行制度。目前，泉州民营企业在改善员工的物质生活条件方面日益重视，着力为员工塑造舒适的工作环境。另外，我认为企业家应主动营造良好的企业文化工作氛围，团结公司管理层，通过制度建设帮员工合理规划职业生涯，给予他们提升和发展的空间。改变不了大环境，但是可以从该改变企业环境着手。

　　C 人物·印象 谦虚与专注

　　印象中，“海归”应是和我们有些距离，就像网上有人评论的“太把自己当回事”。但采访中接触到的吴荣照，离想像的和从照片上感觉的，都大不一样，从他身上，没有透露出丝毫的“傲”。

　　牛仔裤、衬衫、毛衣、眼镜，略显清瘦的身材，瘦削的脸颊。他这样的打扮和外貌，倒更像是冬季校园里行色匆匆赶往图书馆的大学生。

　　他不仅没有想像中的咄咄逼人，相反，我发现他甚至有些腼腆，很专注，不喜欢被打扰。交谈当中，他总是很谦虚地倾听着与他所学专业不同的新鲜资讯。也许，正是强烈的学习欲望和坚韧的耐性，使他目光更加敏锐，视野更为宽广，能够在最短的时间内嗅出商机，在最短的时间内做出反应。

　　交流一开始就不知不觉集中在他的教育背景上。他显然不是向往外国生活的那类人，在他的人生规划中，“到哪学习”、“学习什么”都不自觉地与家族的企业发展紧密联系。他在福州大学学习经济、法律知识，为的是有朝一日能对家族的企业有所帮助；远赴澳大利亚留学亦然。

　　他始终感觉身上有这样一份责任——传承并发扬家族的光荣与梦想。

　　在这个世界上，没有比青春更加宝贵的财富，没有比年轻更加蓬勃的力量。他20多岁留学，如今还不到而立之年；他在国外期间，进超市当过收银员，也为长期吃比萨而至今后怕不已；他在回国后也有过挫折，做过很多尝试。但不管怎样，自信始终挂在他脸上。

　　采访中提及海外留学生活，他坦言很辛苦，同时不自觉地露出笑容。看得出来，求学归来之后，求学的经历和生活的磨砺，已然使他变得更为坚强和刚毅。他，也在享受着这种蜕变。

　　他还在努力运用自己所掌握的知识，帮助家族的企业实现梦想。他一时还没有办法同那些已取得巨大成就的企业家相比，因为对方往往拥有雄厚的资本和丰富的阅历，可他作为新生代的代表，拥有国际化眼光，熟悉资本运作的奥妙，引领本土鞋企风气的之先，成功前往新加坡上市。

　　由谦虚和专注而锤炼的素养，正使他持续地带给家族的企业予力量，有力地助推着企业往百年品牌的方向进发。

http://www.ppzw.com/ppserver/

上一页  1 2 3