|
鸿星尔克吴荣照：“海归”青年要造百年品牌
作者： 转贴自：通商 点击数：3965
关注理由:
他的另外一个身份是“海归”，以宏大的国际视野推动家族企业迅速成长。 他怀揣着家族的光荣与梦想，为了企业的发展，努力去汲取更多的知识，然后用所学助力企业的发展壮大。 在泉州传统产业的升级当中，包括他在内的年轻人，正以不同于父辈的视野和方式，开始参与企业经营，引领着产业新的前进方向。他就是吴荣照，一位不到而立之年的年轻人。 A 人物·创业故事 “海归”青年要造百年品牌 少年留学海外的吴荣照，为做强做大家族事业积极地准备着。回国之后，他运用所学知识，迅速调整企业战略，将鸿星尔克推上了另一条快车道。 拿下双学位出国留学 吴荣照小的时候，父亲在泉州开设了制鞋厂，做鞋的出口加工生意。他儿时常到父亲的工厂玩，耳濡目染的都是些鞋底、皮革等，从小对制鞋就有一种情结。 优越的家庭条件，并没有养成他骄奢之气。他与很多富家子弟不同，学习成绩一直很优秀，考上了福州大学，攻读经济类专业。大学期间，他就想，父亲的企业涉足贸易领域，难免会与其他人发生纠纷，如果自己能掌握丰富的法律知识，无疑能为父亲提供足够多的支持。于是他利用大学课余期间，兼修了法律方面的知识，并最终在本科毕业前获得法律学士学位。在他所读的经济类专业数百名学生中，仅3人做到这一点。 大学毕业后，他没有回到父亲的企业上班，而是选择到厦门工作。富有远见的他，视野更加宽阔了，开始筹划着出国深造。毕业一年后，他成功前往澳大利亚深造。 半工半读勤学成材 提起这段少年时期出国的经历，他说：“在国外读书是比较辛苦的。” 刚到国外时，他体验到的第一感觉就是举目无亲。由于英语基础不好，他经常听着别人讲了一大堆话，自己虽然都理解，但却讲不出来。 和其他留学生一样，他刚到澳大利亚不久，就向当地居民租了间房子，与他们生活在一起。房东经常会在周末举行小型派对，邀请他参加。 留学20多万元的学费，家里只出了一部分，剩下的靠他在超市里当收银员挣钱贴补。“自己打工赚来的钱，除了补充学费外，还能维持日常的生活开支。”他说。 留学生涯当中，有段经历至今让他在苦笑中甜美地回忆着。因为课程紧张，大部分时间他来不及做饭，只能在住所附近的一家比萨店用餐。“吃了好长时间的比萨，我现在一看到就害怕。”他笑着说。 经过勤奋学习，他所学原本需两年的课程，只用了一年半就修完了。 2005年，其兄吴荣光改造父亲创下的家族生意，注册了新的鸿星尔克公司，大大方方地推出“尔克”品牌运动鞋及其他运动服饰产品。在澳洲修毕国际贸易硕士学位的他也同时返回国内，为父亲创下的基业助力。 开泉鞋企境外上市先河 在澳洲两年多的学习经历，使他对国外企业的发展历程有一个清晰的认识。回到国内后，他接触了多家新加坡的投资公司及银行。在这个过程中，他深刻认识到，企业要取得长足发展，必须突破资金瓶颈，引进国外战略投资者。而走上市这条路，才能对企业的国际化战略带来较大的促进作用。 他把想法与兄长进行了交流，取得支持。但是，他在与父亲的沟通中遇到了强大的阻力。作为创业的老一辈，父亲对企业的感情十分深挚，担忧一旦企业上市，会失去对企业的控制权。吴荣照只能不断地开导父亲：“如果能帮助企业做大做强，打造成一个百年品牌，失去控制权也值得。” 在兄弟俩的共同努力下，一个月后，父亲终于同意了他们的想法。2005年11月14日，新加坡股市多了一只名叫“中国鸿星”的股票，这正是来自中国泉州的鸿星尔克。主打泉州鞋概念的“中国鸿星”，在泉州诸多鞋企中，率先走上了股市融资的道路。上市后，企业利用筹集到的资金，产能迅速扩大了数倍。 对于上市，吴荣照说：“到新加坡上市首先是完善公司治理结构和管理制度。上市后，成为一家公众公司，在决策方面会更透明、更科学，企业也会发展得比较健康。现在公司的所有重大决策，都要通过董事会决定。董事会里包括独立董事在内，各位董事都拥有自己的一方专长，有的是会计方面的专家，有的是营销方面的专家，有的是法律方面的专家，共同的合力使得公司的决策很科学，更有计划性。” 企业形象也在上市后得到明显提升。“企业上市对于提升企业形象非常有帮助，对于吸引高级人才也有很大的便利。上市之后，企业成为一家公众公司，在公司的治理结构上与家族企业有很大的不同。总裁的任命需要通过董事会，高级管理人员上升的空间也很大，可以在工作中不断提升，甚至做到总裁。”他说。 [NextPage]
大胆结盟朝鲜奥委会 企业上市之后，他又思索着一个问题：中国即将迎来2008北京奥运会，这对于本土运动品牌而言，在家门口举办奥运会是一个千载难逢的机遇，如果能够有效利用奥运资源，不仅可以在国人心目中提升品牌价值，而且能够在奥运舞台上向世界展示企业的魅力，由此更好地敲开国际市场的大门。 然而，国内知名品牌李宁在与阿迪达斯的竞争中落马，失去2008北京奥运会中国代表团装备赞助商的资格，无形中给他泼了一盆冷水，也使他意识到拥有强大资本实力的国际品牌，在竞争中优势更为明显。 本土品牌只能全部被奥运挡在门外？他决心寻找另外的道路，开始在全球范围寻找奥运赞助对象。最终，他将目光锁定在朝鲜奥运代表团上，希望能以其为载体实施奥运营销战略，迅速提升品牌价值，真正实现民族品牌与奥运商机的有机融合。 选定朝鲜奥运代表团为赞助目标后，他开始积极奔走。在中间人的牵线下，开始洽谈。他发现，由于与西方国家在国际问题上看法有分歧，体育强国朝鲜的奥运代表团并未有体育品牌赞助，原本也迫切需要得到有实力的运动品牌支持。 2006年11月，鸿星尔克在朝鲜首都平壤与朝鲜奥委会签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”协议。协议规定，由鸿星尔克向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动装备。 次年1月29日，在吴荣照陪同下，朝鲜奥委会代表团副主席李慧庆女士抵达址在泉州的鸿星尔克集团，开启了中国运动品牌迎接外国奥委会参观访问的先河。而作为此事的促成者之一，吴荣光的战略眼光和操作能力也赢得人们的认可与赞许。 B 人物·对话 国际化是严肃话题 关于上市对企业发展是一大促进 记者（以下简称记）：你们2005年在新加坡上市。选择到境外上市，是否与企业国际化有关系？ 吴荣照（以下简吴）：选择在新加坡上市，有我们自己的战略考虑。我们的目标不仅局限于国内市场，从公司的中长期方向来说，国际化是我们的必然选择。 但国际化是一个很严肃的话题，不是说说就行的，必须有一个可执行的思路。我们选择在新加坡上市，就是基于这样的考虑。至于上市的好处，我认为包括引进国际战略投资者、品牌国际化都是我们明显的收益。而在企业制度建设方面，我们也取得了新的进展。我们上市融到的资金，主要用于产能扩建、研发投入、渠道建设及品牌推广等。总之，上市对企业的发展是一大促进。 [NextPage]
关于国际化国内市场是基础 记：奥运年已经到来，众多人士预言今年体育用品市场将迎来一个“井喷”，您认为这时该如何处理国内市场与国际化之间的关系？ 吴：在整体营销思想上，我们始终以“思考全球化，营销本土化”思想为指导，在此思想下制定企业品牌国际化的战略和策略。在品牌国际化与中国本土市场营销关系处理上，要切实认识到品牌国际化是一个长期的过程，国内市场的稳固乃是国际化的基础，应该在立足中国市场的基础上实施品牌国际化，处理好内销产品品牌塑造与出口产品品牌推广的关系，先稳定国内市场，使企业获得良好的资金回报，从而为实施品牌国际化提供财力支撑。当然，企业需要加强人力资源管理，建设一支懂得和擅长国际化品牌经营的队伍。 关于营销光靠明星带动不够 记：泉州体育用品品牌营销路线不太一致，有的偏好“娱乐明星代言”，有的自我定位“专业体育”，您怎样看待？ 吴：娱乐明星代言可以在短时间内快速提升企业品牌的知名度。我们采取这种模式，从陈小春到张拉娜等的合作，对我们品牌的发展起到提速的作用。不过，娱乐明星代言只是品牌起步阶段一个很好的手段，当企业发展到了一定程度，靠明星带动是不够的，尤其是体育用品装备。仅仅有代言的明星，无法形成企业自己的品牌核心竞争力。我们投资女子网球赛事，就是走专业化道路的一个战略考虑。 记：与单纯的体育赞助不同，你们首度创新“赞助＋投资”的赛事营销模式，用意何在？ 吴：“赞助＋投资”的模式，可以说将企业、赛事、消费者三方整合起来，形成信息传递的有机环，使企业与赛事运动互动合作，规避风险，放大收益，达到双方融合与消费者产生交流的效果。因此，探索符合自身态势的营销模式，能使本土体育运动装备厂商在起步处于劣势的情况下，赶上甚至超越国际品牌。 关于人才帮员工规划职业生涯 记：泉州民营企业人才竞争日趋激烈，您如何看待？ 吴：同样的资源，同样的人才，在不同的企业会迸发出不一样的力量。企业应该把员工放在重要位置上，并建立良好的管理和执行制度。目前，泉州民营企业在改善员工的物质生活条件方面日益重视，着力为员工塑造舒适的工作环境。另外，我认为企业家应主动营造良好的企业文化工作氛围，团结公司管理层，通过制度建设帮员工合理规划职业生涯，给予他们提升和发展的空间。改变不了大环境，但是可以从该改变企业环境着手。 C 人物·印象 谦虚与专注 印象中，“海归”应是和我们有些距离，就像网上有人评论的“太把自己当回事”。但采访中接触到的吴荣照，离想像的和从照片上感觉的，都大不一样，从他身上，没有透露出丝毫的“傲”。 牛仔裤、衬衫、毛衣、眼镜，略显清瘦的身材，瘦削的脸颊。他这样的打扮和外貌，倒更像是冬季校园里行色匆匆赶往图书馆的大学生。 他不仅没有想像中的咄咄逼人，相反，我发现他甚至有些腼腆，很专注，不喜欢被打扰。交谈当中，他总是很谦虚地倾听着与他所学专业不同的新鲜资讯。也许，正是强烈的学习欲望和坚韧的耐性，使他目光更加敏锐，视野更为宽广，能够在最短的时间内嗅出商机，在最短的时间内做出反应。 交流一开始就不知不觉集中在他的教育背景上。他显然不是向往外国生活的那类人，在他的人生规划中，“到哪学习”、“学习什么”都不自觉地与家族的企业发展紧密联系。他在福州大学学习经济、法律知识，为的是有朝一日能对家族的企业有所帮助；远赴澳大利亚留学亦然。 他始终感觉身上有这样一份责任——传承并发扬家族的光荣与梦想。 在这个世界上，没有比青春更加宝贵的财富，没有比年轻更加蓬勃的力量。他20多岁留学，如今还不到而立之年；他在国外期间，进超市当过收银员，也为长期吃比萨而至今后怕不已；他在回国后也有过挫折，做过很多尝试。但不管怎样，自信始终挂在他脸上。 采访中提及海外留学生活，他坦言很辛苦，同时不自觉地露出笑容。看得出来，求学归来之后，求学的经历和生活的磨砺，已然使他变得更为坚强和刚毅。他，也在享受着这种蜕变。 他还在努力运用自己所掌握的知识，帮助家族的企业实现梦想。他一时还没有办法同那些已取得巨大成就的企业家相比，因为对方往往拥有雄厚的资本和丰富的阅历，可他作为新生代的代表，拥有国际化眼光，熟悉资本运作的奥妙，引领本土鞋企风气的之先，成功前往新加坡上市。 由谦虚和专注而锤炼的素养，正使他持续地带给家族的企业予力量，有力地助推着企业往百年品牌的方向进发。
|