关于华索录音笔品牌运营的一些思考

   所以，华索这个品牌，是否就是皓特要寻找或者要去运作的这么一个品牌呢？
 
    来看一下目前的情况，皓特的产品线相对明朗，电子词典和录音笔，而在这两类产品线上，针对录音笔而言，目前可代理品牌中，1.现代。品质好，品牌好，但是产品线较短，品种型号单调，不具备综合竞争实力。  2.三洋。相对集中在中高端产品区域，在该区域具价格优势，但是向下的延伸和覆盖不够，虽然可避免价格竞争，但是相对利润度不够。 3.华索。产品线长，品种、型号丰富，价格和性能纵深较为宽广，但是因为为国内品牌，在与同行竞争时不免产生冲突，然而综合长期的经营和现状，华索目前是一个不能放弃的品牌。
 
    那么，如何在现在群笔纷起的情况下，我们如何来运作该品牌呢？我们进行进一步的分析。
 
    产品的目标，就是销售，产品的受众，就是消费者。
 
    对于一款产品，并不是所有的消费者都很熟悉它，所以，才会有市场教育和市场培育。
 
    录音笔产品，在其定位上是好的，然而，因为技术的发展，目前可录音设备和录音笔之间的关系，非常微妙，而绝大多数消费者也会被“可录音的录音笔”（下文用“可”代替）和“专业录音的录音笔”（下文用“专”代替）这两个完全不同的概念所扰乱，这，正中了某些品牌的下怀，因为其产品正是不具备专业性能的“可录音的录音笔”。
 
    因此，录音笔的市场教育，对于销售者来说是一个很关键的部分。
 
    当一个消费者因为不知道“可”和“专”之间的区别，仅因为价格的诱惑而投入了对手的怀抱，那么“专”者所能做的只有抱怨价格不够低廉么？
 
    事实不是这样的，虽然，数码类产品不能像家电等大件物品一样去运作，但是，依然逃脱不了性能和质量的圈子。试想，一个有经济纠纷，需要打官司的消费者因为买了仅仅可以录音的产品，而在录音文件中分辨不出“1”和“7”，那么他是要赔或者受赔多少呢？因此，由此可以看出产品的本质是帮助消费者实现他的使用价值以及由此所带来的更高的价值。
 
    鉴于此，皓特所经销的华索录音笔如何在现有条件下突出自身优势呢？
 
    我们不妨如此考虑，一个消费者在购买自己不懂的产品时，在个体小经营和大型大经营的连锁之间的倾向性在哪？当然，潜意识里是侧重于更加正规，更加规范的经营者。
 
    所以，通常情况下企业可以通过如下的方式来显示正规。
 
    A.统一的形象 B.严格的规章制度 C.严谨的价格体系 D.标志性的语言和人员素质
 
    在形象单元里，包括企业的VI（企业视觉形象体系）和CIS（企业识别体系），产品的外观设计，产品的整体形象，员工的形象和员工的行动形象。
 
    规章制度单元里，更多的是内部约束和外部反应，包括各种产品制度，产品策略，人员行为管理，企业行为管理等。
 
    价格体系里，价格标识，价格制度，价格政策，价格力度等。
 
    语言与人员素质单元，更多侧重一个企业的软环境和企业文化对个人的影响所带来的外在表现。如海尔人的承诺，如德国人的原则性等都是例证。
 
    结合实际情况，不难看出，在这些方面可以改进的方面尚有很多。
 
    在形象单元里，一个明显的，统一的企业logo可以给人明显的内容传递：这些地方都是一体的，都是作为整体运营的一个体系。
 

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