关于华索录音笔品牌运营的一些思考

    录音笔，全称为：数码录音笔或数码录音棒，目前市场上录音笔品牌杂乱，而在混乱局面中，被大多数消费者所知晓的品牌不过三星和索尼，而像三洋，现代等后起大牌厂商的录音产品均在经历一个淘沙的过程。
 
    观察国内品牌录音笔市场，以爱国者为代表的一系列技术类企业目前所面临的局面是市场份额被一些半路出家的企业蚕食。而后者大多凭借其自身的数码播放器的解码方案以及渠道而推出自己的所谓的录音笔产品。
 
    分析珠江路IT商界所经销的录音笔品牌，不难发现，除知名品牌尚具备高价格实力外其余品牌均沦于价格战，而国产品牌、自主研发、具有相当技术含量的华索也正面临这场战争。
 
    如何规避价格战呢？
 
    我们不妨先来看下海尔的冰箱和空调的突围策略。
 
    曾经，海尔因为张瑞敏抡锤砸冰箱开始，奠定自己的品质基础，而后又在同行纷纷降价抢市的氛围中，反其道而行之，提高空调价格，并在各种渠道各种媒体大肆宣传与冰箱推广如出一辙的产品策略“只有我们，品质与价值经得起考验”，事实也证明，海尔的高调提价和媒体轰炸起到了非常好的效果，不但在消费者心目中打下了“品质”的烙印，更为海尔成为民族品牌贡献了重要的一笔。
 
    那么，分析华索录音笔，我们是否能像海尔运作空调一样去“运作”呢？
 
    首先，我们来分析一下在目前的市场环境下华索品牌是否能够树立起自己的品牌旗帜。
 
    在品牌影响力上，华索远不如索尼，三星，三洋，甚至爱国者和京华。在百度搜索中，索尼，三星，京华均有其专属录音笔高亮搜索，而华索则没有，以京华为比对对象分析原因，第一，京华自2000年成立，其主业为数码影音产品，即MP3.MP4等产品，而其录音笔，也借助其自身影音品牌和渠道打开了市场，同时，比较注重媒介宣传，在各种宣传渠道都可看到京华的影子。华索自1999年成立，可谓在录音笔领域精耕细作的代表，然而，由于其主业以OEM和多元化数码IT产品的影响，其录音笔品牌相对成熟度和市场培育度远不如京华。这一方面，京华占据相对优势。
 
    第二，通过对各种测评和参数文章的显示，京华的各种录音笔功能丰富，但始终回避其芯片和编、解码方案，包括其媒体宣传为“双刹”的970，980也仅仅提到采用自行研发的芯片而已，对于技术指标和产品性能参数中更是与录音效果擦肩而过，更多的像是个多媒体或者说集合体。而观察华索，不难发现，其主流产品均在说明书，以及各种评测，包括录音笔行业调查中均详细说明了产品的性能参数以及技术指标，同时，华索还被2007年全国录音笔市场调研报告作为主要研究对象。
 
    第三，产品定位。
 
    京华录音笔其定位可谓一路到底，即各种能往产品身上捆绑的东西都可以拿来做，而且，价格也是其杀手锏。此情况可参看其“双刹”系列产品介绍。
 
    同时，京华录音笔在渠道建设方面比较杂乱，或者说不够明朗，各地均有代理，但是缺乏运营，经常是能卖就给货，给钱就有货的局面。
 
    华索录音笔，相对锁定了执法和安防系统，其在《公安月刊》上的封底广告，比较明显的突出了该品牌的产品定位。
 
    在渠道上，自不必多言，在江苏市场上为南京皓特数码来运作，且在渠道控制上相对较好，但是是建立在下级市场开发不充分的基础上，而在某些局部范围内，还是存在经销者的内部斗争。
 
 
    分析了市场状况，下面我们再来看，华索品牌对于皓特的价值。
 
    第一，一个企业的成长或者成功，排除掉研发和技术型企业外，凡销售和经销型企业，他的成功是以成功运作某品牌为发言代表的。
 
    以IT为例，神州数码，以成功运营神舟电脑的实力和证据，而一举拿下了gateway这个在北美销量第二的电脑品牌在中国的全权代理。
 
 

1 2 3 4  下一页