清美鞋材做品牌鞋企的“后花园”

　　抓住大企业

　　不放弃中小企业

　　在目前清美的客户名单上，除了特步、361°、乔丹等品牌企业的身影外，还有一些知名度并不是很大的小企业。对于这两种客户，苏清栋一视同仁，从不因企业规模、订单的大小而对个别企业另眼相看。

　　“同大企业的合作对我们产品品质、技术含量的提高很有帮助。现在在陈埭的鞋材市场，各种鞋材应有尽有。你有的，别人也有，就算别人没有，今天你生产出来面市了，一个星期后，别人肯定也模仿得出来。要想做到人无我有，没有其他选择，只能增加产品的技术含量，让别人仿都仿不来。而与品牌鞋企合作就是保证产品技术含量的最有效的途径。”对于这一点，苏清栋认识得很清楚。

　　品牌鞋企对于产品质量的要求非常严格，相对应的每个环节的要求也很高。作为上游供应商，要想拿到他们的订单并保持长期的合作，就必须确保自己技术能够过关。为此，清美特地在公司内部设立了自己的研发中心和技术中心，厂房里的机器设备也全都从台湾、意大利等地引进。

　　对于业务量占公司总额并不算大的中小企业，苏清栋也没有放弃。“大石也要小石堆，中小企业就如同金字塔的塔基，没有塔基，再漂亮的金字塔也要倒塌。再说了，很多企业都是从公司成立一开始就同我们合作，彼此间比较熟悉，如果叫我扔掉这一块，从感情上来说，我也舍不得。”苏清栋表示。

　　潜心服务

　　打造品牌企业后花园

　　对于清美未来的发展，苏清栋思路非常清晰。现在，他已经几乎把鞋底这一块全部交给手下去打理，而他，则开始把目光投向成品鞋的生产。

　　“公司现在在鞋底领域的生产、发展已经步入正常的轨道了，我也能够抽出更多的时间考虑清美下一步该怎么走。经过这几年在鞋行业的打拼，我对整个鞋行业也有了一定的了解。接下来我会把精力放在成品鞋的生产上。虽然一开始量不会很大，但是相信经过努力，成品鞋领域将成为清美新的利润增长点。”苏清栋透露。

　　虽然现在成品鞋对于清美而言依然只是规划中的领域，然而苏清栋却已经考虑了很多。“成品鞋这一块，我初步的想法是：不打品牌，专心做好贴牌生产，服务好品牌企业。鞋企做品牌成功的虽然有很多，但是失败的案例也不少。既然我们把自己定位在品牌企业的后花园，那么就干脆专心在贴牌加工上走下去。再说了，加工也不一定意味着就不能有自己的品牌。不然的话，为什么那么多的加工企业能够为世人所熟知呢？”

　　或许，正如苏清栋自己所说的那样，清美未来将会以品牌加工厂的角色进入品牌企业的视野。

　　□青商名片

　　苏清栋，清美（中国）有限公司董事长，2007年全国轻工行业劳动模范，晋江市青年商会副会长。

　　企业荣誉：泉州市纳税信用A级单位；晋江市总部经济企业和上市后备企业。

　　□采访手记

　　点滴细节造就成功

　　在苏清栋办公室里面的柜子中，放着一个奖牌，那是他获得2007年全国轻工行业劳动模范时领取的。但是对于这个奖牌，苏清栋并不愿意过多地谈及。

　　“那都已经是过去的事情了，相比之下，我更愿意和你聊聊节能减排这一块的内容。”虽然步入鞋材行业只有短短5年，但是提起清美在节能减排上的成绩，苏清栋却是如数家珍：TPU、EVA料头和橡胶大底边角料再回收利用率达100％，每年可节约原材料450吨，降低成本600多万元；利用变频电机组，每年可节约成本150万元；二次发泡生产线利用水冷循环，每年可节约水资源18万吨，可降低成本30多万元……很难想象，一个拥有3000多名员工的大企业的老板，竟然会把这些在外人看来或许微不足道的事情记得那么清楚，甚至引以为豪。

　　苏清栋和清美的成功，或许就是建立在这点点滴滴上的。

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