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清美鞋材做品牌鞋企后花园
作者： 转贴自：晋江经济报 点击数：3130
2003年才刚刚开始从外贸行业转行鞋材生产，苏清栋却在短短的5年时间内，把旗下的清美鞋材厂发展成为拥有3000多员工、占地面积近100亩、在业内颇具影响力的企业。 虽然现在为特步、361°、乔丹等大企业提供专业MD鞋底占了公司绝大部分的业务，但是苏清栋的清美鞋材依然没有放弃同自己一路走来的小客户。“大石也要小石堆。”苏清栋一直用这句话告诫自己。 在苏清栋心中，有这样一个目标：为品牌企业提供更专业的鞋材，把清美打造成为品牌企业的后花园。甚至，在时机恰当的时候，除了鞋材生产外，还想为品牌企业提供成品鞋加工服务。“同样是做贴牌，洪游奕的维珍妮能够做到业内老大的地位，难道我就不能吗？”而恰恰是在这个信念的支持下，苏清栋苦心经营的清美鞋材发展速度让人叹为观止。
主打MD鞋底 在苏清栋办公室挂着一幅书法作品，上面写着“敢为天下先”的字样，这不仅仅是苏清栋对自己的要求。事实上，在清美鞋材5年的发展历程中，处处都体现着这个不到四十岁的年轻人的“敢为”。 2003年，在鞋底市场上TPR鞋底仍然占据主导的时候，苏清栋却做了一个大胆的决定：清美鞋材将以MD鞋底为主打产品。传统的TPR鞋底是一种兼具橡胶和热塑料特性的材料，一般运用在中低档运动鞋上；与之相比，MD鞋底由于质量轻，弹性好，防震性能好，一般用在中高档运动鞋上。对于一个新成立的鞋材厂，一开始就想涉足这块技术含量高、品质要求严格的MD鞋底领域，能够取得成功吗？而且，同款鞋底，采用MD材料的话，价格会比采用TPR材料贵上好多，清美这样做会有市场吗？很多人心里对清美鞋材的发展打了个问号。 “事实上，当时我对自己的决定底气也不是很足。”谈起当初的情况，苏清栋笑了，“对于鞋材这个行业，我可以称得上是一窍不通。别说那些非常专业的术语，即使是在鞋材行业中很普通的开模、制模，我都不了解。但我却对自己的决定没有怀疑。” 苏清栋的坚定来源于事先对市场的调研。“在成立鞋材厂之前，我就让别人帮忙对鞋材特别是鞋底市场进行了调研，发现当时在市面上虽然绝大部分的鞋底还是采用TPR材料，但有一些品牌企业所生产的鞋已经开始采用MD鞋底了。如果我们这时候还是以传统的TPR产品为主打的话，那么在市场上就没有任何优势可言，这个市场已经接近饱和；反过来，如果我们能够先人一步，以MD鞋底为主打产品的话，那么我们就能够成功占据先机。”基于这种考虑，苏清栋决定以MD鞋底作为主打产品。 事实证明，苏清栋当初的决定是明智的。2003年开始，MD鞋底逐步替换TPR鞋底，成为很多成品鞋厂生产过程中鞋底的首选。而清美鞋材由于一开始就打出MD鞋底的牌子，成功俘获了很多客户的心。 [NextPage]
不放弃中小企业 在目前清美的客户名单上，除了特步、361°、乔丹等品牌企业的身影外，还有一些知名度并不是很大的小企业。对于这两种客户，苏清栋一视同仁，从不因企业规模、订单的大小而对个别企业另眼相看。 “同大企业的合作对我们产品品质、技术含量的提高很有帮助。现在在陈埭的鞋材市场，各种鞋材应有尽有。你有的，别人也有，就算别人没有，今天你生产出来面市了，一个星期后，别人肯定也模仿得出来。要想做到人无我有，没有其他选择，只能增加产品的技术含量，让别人仿都仿不来。而与品牌鞋企合作就是保证产品技术含量的最有效的途径。”对于这一点，苏清栋认识得很清楚。 品牌鞋企对于产品质量的要求非常严格，相对应的每个环节的要求也很高。作为上游供应商，要想拿到他们的订单并保持长期的合作，就必须确保自己技术能够过关。为此，清美特地在公司内部设立了自己的研发中心和技术中心，厂房里的机器设备也全都从台湾、意大利等地引进。 对于业务量占公司总额并不算大的中小企业，苏清栋也没有放弃。“大石也要小石堆，中小企业就如同金字塔的塔基，没有塔基，再漂亮的金字塔也要倒塌。再说了，很多企业都是从公司成立一开始就同我们合作，彼此间比较熟悉，如果叫我扔掉这一块，从感情上来说，我也舍不得。”苏清栋表示。 潜心服务 打造品牌企业后花园 对于清美未来的发展，苏清栋思路非常清晰。现在，他已经几乎把鞋底这一块全部交给手下去打理，而他，则开始把目光投向成品鞋的生产。 “公司现在在鞋底领域的生产、发展已经步入正常的轨道了，我也能够抽出更多的时间考虑清美下一步该怎么走。经过这几年在鞋行业的打拼，我对整个鞋行业也有了一定的了解。接下来我会把精力放在成品鞋的生产上。虽然一开始量不会很大，但是相信经过努力，成品鞋领域将成为清美新的利润增长点。”苏清栋透露。 虽然现在成品鞋对于清美而言依然只是规划中的领域，然而苏清栋却已经考虑了很多。“成品鞋这一块，我初步的想法是：不打品牌，专心做好贴牌生产，服务好品牌企业。鞋企做品牌成功的虽然有很多，但是失败的案例也不少。既然我们把自己定位在品牌企业的后花园，那么就干脆专心在贴牌加工上走下去。再说了，加工也不一定意味着就不能有自己的品牌。不然的话，为什么那么多的加工企业能够为世人所熟知呢？” 或许，正如苏清栋自己所说的那样，清美未来将会以品牌加工厂的角色进入品牌企业的视野。 □青商名片 苏清栋，清美（中国）有限公司董事长，2007年全国轻工行业劳动模范，晋江市青年商会副会长。 企业荣誉：泉州市纳税信用A级单位；晋江市总部经济企业和上市后备企业。 □采访手记 点滴细节造就成功 在苏清栋办公室里面的柜子中，放着一个奖牌，那是他获得2007年全国轻工行业劳动模范时领取的。但是对于这个奖牌，苏清栋并不愿意过多地谈及。 “那都已经是过去的事情了，相比之下，我更愿意和你聊聊节能减排这一块的内容。”虽然步入鞋材行业只有短短5年，但是提起清美在节能减排上的成绩，苏清栋却是如数家珍：TPU、EVA料头和橡胶大底边角料再回收利用率达100％，每年可节约原材料450吨，降低成本600多万元；利用变频电机组，每年可节约成本150万元；二次发泡生产线利用水冷循环，每年可节约水资源18万吨，可降低成本30多万元……很难想象，一个拥有3000多名员工的大企业的老板，竟然会把这些在外人看来或许微不足道的事情记得那么清楚，甚至引以为豪。 苏清栋和清美的成功，或许就是建立在这点点滴滴上的。
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