清美鞋材做品牌鞋企的“后花园”

　　2003年才刚刚开始从外贸行业转行鞋材生产，苏清栋却在短短的5年时间内，把旗下的清美鞋材厂发展成为拥有3000多员工、占地面积近100亩、在业内颇具影响力的企业。

　　虽然现在为特步、361°、乔丹等大企业提供专业MD鞋底占了公司绝大部分的业务，但是苏清栋的清美鞋材依然没有放弃同自己一路走来的小客户。“大石也要小石堆。”苏清栋一直用这句话告诫自己。

　　在苏清栋心中，有这样一个目标：为品牌企业提供更专业的鞋材，把清美打造成为品牌企业的后花园。甚至，在时机恰当的时候，除了鞋材生产外，还想为品牌企业提供成品鞋加工服务。“同样是做贴牌，洪游奕的维珍妮能够做到业内老大的地位，难道我就不能吗？”而恰恰是在这个信念的支持下，苏清栋苦心经营的清美鞋材发展速度让人叹为观止。

目前MD鞋底在市场上颇受欢迎。

　　先人一步

　　主打MD鞋底

　　在苏清栋办公室挂着一幅书法作品，上面写着“敢为天下先”的字样，这不仅仅是苏清栋对自己的要求。事实上，在清美鞋材5年的发展历程中，处处都体现着这个不到四十岁的年轻人的“敢为”。

　　2003年，在鞋底市场上TPR鞋底仍然占据主导的时候，苏清栋却做了一个大胆的决定：清美鞋材将以MD鞋底为主打产品。传统的TPR鞋底是一种兼具橡胶和热塑料特性的材料，一般运用在中低档运动鞋上；与之相比，MD鞋底由于质量轻，弹性好，防震性能好，一般用在中高档运动鞋上。对于一个新成立的鞋材厂，一开始就想涉足这块技术含量高、品质要求严格的MD鞋底领域，能够取得成功吗？而且，同款鞋底，采用MD材料的话，价格会比采用TPR材料贵上好多，清美这样做会有市场吗？很多人心里对清美鞋材的发展打了个问号。

　　“事实上，当时我对自己的决定底气也不是很足。”谈起当初的情况，苏清栋笑了，“对于鞋材这个行业，我可以称得上是一窍不通。别说那些非常专业的术语，即使是在鞋材行业中很普通的开模、制模，我都不了解。但我却对自己的决定没有怀疑。”

　　苏清栋的坚定来源于事先对市场的调研。“在成立鞋材厂之前，我就让别人帮忙对鞋材特别是鞋底市场进行了调研，发现当时在市面上虽然绝大部分的鞋底还是采用TPR材料，但有一些品牌企业所生产的鞋已经开始采用MD鞋底了。如果我们这时候还是以传统的TPR产品为主打的话，那么在市场上就没有任何优势可言，这个市场已经接近饱和；反过来，如果我们能够先人一步，以MD鞋底为主打产品的话，那么我们就能够成功占据先机。”基于这种考虑，苏清栋决定以MD鞋底作为主打产品。

　　事实证明，苏清栋当初的决定是明智的。2003年开始，MD鞋底逐步替换TPR鞋底，成为很多成品鞋厂生产过程中鞋底的首选。而清美鞋材由于一开始就打出MD鞋底的牌子，成功俘获了很多客户的心。

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