英特尔40年：我们才刚刚学会适应不惑

 
　　策略

　　如果采用垄断者定下的规则，你很难同垄断者竞争。要打败垄断者，你必须改变规则，让它对你有利。

　　英特尔就是这样的颠覆者

　　英特尔在控制整个产业链的道路上，绕不过比自己强大得多的IBM、惠普以及苹果、SUN这些巨头们。但与他们的周旋并不是一朝一夕的事，因此英特尔采取了迂回策略。

　　当市场遭遇产业

　　在北京嘉里中心6层英特尔的会客室里，已经为英特尔工作了20多年的全球副总裁、中国大区总经理杨叙在谈起当年英特尔进入中国所采取的一个战略时依然欣喜不已。

　　“回想当初，英特尔技术若想存活于中国，其实有两块土壤，一块土壤是中国的市场，另一块土壤是中国的产业，两者之间的选择既是策略的选择，又是战略的抉择，因为它影响着不同的合作模式，进而决定着我们在中国的战略定位。如果英特尔技术的推广应用立足于中国的市场，在当时中国的状况下既直接又简洁还实用。我记忆犹新的是，1995年在中国市场上DIY电脑还占50%以上份额，英特尔当时的现实选择是尽快与中国的渠道商建立广泛合作，把芯片产品源源不断地直接输入中国市场。但英特尔最终的战略重心还是定位于与中国产业合作。”杨叙对当时的选择记忆犹新。

　　英特尔在中国的举措只是它在全球的一个缩影。选择了以产业为出发点，这就决定了英特尔将成为一家B2B企业。而选择了B2B就意味着英特尔还将有很长一段时间在IBM等产业巨头的阴影下生活。但英特尔这样做的好处也显而易见，只有做B2B才能团结产业链上下游更多的厂家，才能更好地实现自己控制整个产业链的终极目标。

　　在产业链上进行了长期的竞合后，英特尔和微软正式牵手了。这两家软硬件厂商的结合，使整个IT产业的秩序发生了重大的变化。世界上最先进的芯片搭配上世界上最优秀的操作系统迅速成为了整个行业的亮点，大家关注的是这两家厂商产品的搭配，而对于PC品牌的认知度却有了大幅的下滑，这回该沮丧的是IBM和惠普等整机厂商了。

　　这两家巨头建立的Wintel联盟不但冲击了曾经不可一世的IBM等终端整机厂商的地位，更重要的是牢牢把握了整个产业的上游，英特尔终于实现了在上游获取最丰厚利润的目的。2000年前后的一项统计显示，英特尔芯片同微软的操作系统捆绑，同全部采用竞争对手的产品相比，消费者要付出大约96～111美元的额外费用。当然，英特尔的利润率也格外高。1996年英特尔的利润率接近25%，比整个硬件产业及软件/服务产业部分高出五倍左右，跟全美国其他产业部分相比差距更大。

　　Wintel联盟的实现除了使英特尔和微软迅速崛起为产业巨头外，从公司战略上而言，它也避免了这两大公司陷入多元化的漩涡。由于当时的专一经营，英特尔技术领先优势与竞争对手开始逐步拉大。

　　隐形冠军或产业巨人

　　在人们的观念中，一家B2B厂商要做的就是专心地提供更好的产品给其他厂商，至于把大笔的钱用来做市场推广，那是一件非常可笑的事，因为你的东西并不会直接卖给消费者。消费者也并不会关心每个产品零部件的构造和性能，他们所关心的只是最终消费品的整体效能。但这种观念已经被证明并不总是正确的。英特尔正是通过这种反其道而行之的策略，让世界知道了“微处理器”这个概念对于消费者的重要性。

　　1990 年，英特尔做出了品牌运作这个重大的决定。几乎所有人都确信品牌运作的概念当时与类似英特尔这样的技术型公司是格格不入的。格鲁夫认为，它是“这个产业中规模最大的一次行动——实际上，它可以和著名的消费品推销行动媲美，其目的是向电脑用户揭示他们电脑中的微处理器才是真正的电脑”。格鲁夫的这一动作并不是率性而为，在他做出了要统治整个产业的宏伟愿景后，如何使微处理器能更好的为世界接受，除了产业内部推动以外，利用产业外部的力量制造影响力就成了他朝思暮想的夙愿。而通过外部消费者来认识微处理器这一计算机内部配件的重要性，并成为共识后，将极大地缩短产业上游和消费者终端之间的距离，英特尔也将从幕后的“隐形冠军”径直走向前台，成为万众瞩目的“明星”。

　　英特尔的品牌战略迅速压缩了与消费市场的距离，同时也与渠道商和OEM厂商形成了良好的合作关系。英特尔通过对其产品的不同用户使用不同的交易条件而影响用户间的竞争关系。从国内OEM厂商状况看，英特尔已经成为这些厂商的幕后操纵者，通过控制各个厂商的产品数量、档期和价格，控制了OEM厂商的生产和产品命脉，由于目前国内OEM厂商同质竞争激烈，因此关系到厂商的市场份额和竞争关系，由于厂商必须依赖英特尔的产品，因此只能对英特尔言听计从。英特尔由于在市场推广上的与厂商的捆绑，不仅提供部分宣传经费，并且由英特尔主导开拓市场，国内厂商在市场运作上也是处于协从状态，英特尔更是从市场、宣传、运营乃至到管理等多方面对国内厂商进行全面渗透，国内厂商已经基本沦为英特尔的被操纵者角色。英特尔曾对联想、TCL和海尔等数家企业在不同时期旗帜鲜明地进行了支持，使这些企业在当时都独领风骚。

　　由于英特尔的产品在市场中完全的强势状态，因此一旦它对于目前市场正在热买的产品，中断某一OEM厂商或者渠道商的供货，下游厂商和渠道商必然遭受其他竞争对手的重创。英特尔不仅在生产阶段的市场处于支配地位，而且已经扩张到销售阶段。英特尔通过拒绝或者其他拖延战术作为一种策略使用，已经决定了下一经济阶段市场的竞争关系，以进一步强化它的领导位置，从而使产业链条成为 “封闭产业链条”，以阻止竞争对手的进入。

　　法定标准制定者

　　软件界著名的“疯子”、红帽创始人之一的罗伯特·杨(Robert Young)曾经说过：“如果采用垄断者定下的规则，你很难同垄断者竞争。要打败垄断者，你必须改变规则，让它对你更有利。”信仰“只有偏执狂才能生存”的格鲁夫则切实地把罗伯特的这句话落到了行动上。

　　英特尔(中国)有限公司先进技术与服务部资深架构经理赵军告诉《当代经理人》，上个世纪90年代，英特尔的工程师在实验室里发现了USB(Universal Serial Bus，通用串行总线)技术。英特尔毅然决定把这项技术开放出来，希望能争取到所有的硬件厂商都利用这项技术实现各厂商之间的硬件上的端口的一致。在英特尔的不懈努力下，USB终于得到了广泛的应用，并成为了一项行业标准。IBM等整机厂商在遭受了重创之后，也不得不跟随上英特尔的步伐。在有了制定行业标准的成功经历以后，英特尔对制定标准越发痴迷，并且这些标准大多是开放的。在赵军看来，英特尔微处理器厂商的特殊性决定了它的主导地位。作为PC里最核心的微处理器，对主机内部的环境如风扇位置、硬盘发热量、机箱尺寸、内存支持情况等都有着严格的要求，这也是英特尔能够制定标准的主要依据。正是在英特尔诸多标准的推动下，整个产业链从芯片到终端一概全包的垂直型结构逐渐变成了单个厂商只负责某个层面的水平型产业结构。

　　2001年9月，英特尔与威盛爆发专利权纠纷。这场战争由于对阵双方的力量悬殊，威盛2000年的营收不到9亿美元，而同年英特尔为255亿美元，从而被外界称为是“蚂蚁和大象的战争”。

　　但是在这场拉锯式的战争之中，并没有出现蚂蚁被大象一脚踩死的惨剧，事实上蚂蚁被大象招安了。

　　为什么英特尔愿意与威盛和解？归根结底是英特尔需要威盛遵守自己制定的产品规格。1999年P3处理器推广之时，英特尔“钦定”的内存规格是Rambus，而威盛却推出了PC133内存，而且成本只是前者的三分之一，英特尔绝对不会允许这样的失败再次发生。而通过这次和解，英特尔轻而易举地瓦解了一个反叛者，威盛将不会再冒冒失失地破坏英特尔的产品战略。威盛接下去的主要任务，就是为英特尔在低端消费市场争取更多的消费者，同时避免英特尔转换产品线时给双方共同的竞争对手AMD留下较大市场空间。

　　随着英特尔行业标准制定权的确立和对其他微处理器厂商的招安，不管是庞然大物IBM还是硬件厂商惠普、康柏、苹果等都已经失去了与英特尔抗衡的筹码，英特尔所主导的庞大的产业帝国已经正式形成。

　　守成之惑

　　英特尔害怕的是它花了近半辈子、投入了数不清的美元和心血所构架起来的这个庞大的产业帝国，被效仿者轻而易举地接手

　　摩尔定律并不是英特尔的守成定律。相反，这是一部领跑了英特尔40年，攻击性极强的定律，是英特尔前进的精神支柱之一，是英特尔真正的决策者。

　　疲于奔命四十年

　　1965年的一天，摩尔离开硅晶体车间后坐了下来，拿出一把尺子和一张纸画了个草图。他突然发现，纵轴代表芯片的增长情况，横轴为时间，结果曲线延伸呈很有规律的几何增长。这一发现发表在当年第35期《电子》杂志上，这是他一生中最为重要的文章。这篇不经意之间的发现之作，成为世界半导体发展历史上最具划时代意义的论文。摩尔指出，工艺技术的进步使计算机性能保持几何级数增长。这种增长非常有规律，微处理器芯片的电路密度，以及它潜在的计算能力，每隔一年翻番。为了使这个描述更精确，1975年摩尔做了一些修正，将翻番的时间从一年调整为两年。实际上，后来更准确的时间是两者的平均值：18个月。由于其可预见性和重要性，这一发现被命名为“摩尔定律”。

　　摩尔定律在英特尔的实战应用就是钟摆策略。钟摆嘀(tick)嗒(tock)中，当有英特尔钟摆往左摆的时候，tick这个策略会更新工艺，往右摆的时候，tock会更新处理器微架构。2005年说tick，英特尔工艺从90纳米走向65纳米；2006年是tock，英特尔推出酷睿架构，2007年工艺再次从65纳米走向45纳米。值得注意的是，它不会在一年内两个技术同时出现。每一年都可以在上个技术上再提升一个规模。索贝数码科技股份有限公司桌面产品部经理王立光告诉《当代经理人》，英特尔这实际上就是两条腿走路，如果在微架构和工艺同时改变的话，对用户和公司自身也是有风险的。钟摆策略发展趋势一般是今年架构、明年工艺，是让大家循序渐进，而且实行钟摆策略也是带着整个行业按着这个钟摆形成一种共同的结构往前走。

　　通过英特尔的实践可知，摩尔定律这不是一个简单的自然科学定律，而是一条融自然科学、高科技、经济学、社会学、市场学等相关学科为一体的多学科、开放性的规律。摩尔定律所验证的经济学效应，成为英特尔公司快速发展壮大的强大基因。英特尔的微处理器成了验证摩尔定律的最佳体现，这一定律带着摩尔本人的名望，也带着英特尔公司一起，每隔18个月就将公司及摩尔个人的财富翻上一番。

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