宁城老窖：老酒也需要换新瓶

 
　　看来，品质是品牌的绝对保证！

　　而宁城老窖恰恰还有一个历史遗留下来的最大物质遗产：3000吨原酒，年份从3-15年不等。地窖里保存的一批盖着红布的大酒缸，就像被埋在地下的金矿，放射着耀眼的光芒。

　　宁城老窖的产地为内蒙古宁城县，那里四季分明，气候温和，湿度适中，极益酒曲发酵，同时，宁城老窖选用优质的塞北红高梁，光滑圆润、籽粒饱满，杂质低，并配以优质“玉米、小麦、大米、蚕豆、荞麦”等辅料，天然绝佳的气候与优质原料成就了宁城老窖麸曲浓香型的独特品质。

　　宁城老窖最核心的资产就是“品质”。

　　进军高档市场品牌支撑不够，进军低端可惜了宁城老窖的优秀品质，只有集中力量、快速突破中档市场，激发出品牌潜力，才是宁城老窖的上上之策。

　　第四步：品牌复兴，转接精神遗产

　　如何向消费者表达出宁城老窖的优秀品质呢？

　　“塞外茅台”这句广告语是乌兰夫同志所提，在内蒙古流传近三十年，至今仍被内蒙古人民津津乐道，从传播费用角度分析，顺接“塞外茅台”认知是品牌运作成本最低、最快的方法，但“塞外茅台”因广告法限制，已经不能再说，换个方向诉求又恐丢掉这一最为宝贵的品牌资产。

　　而且，“塞外”这个地域特征绝不能丢，是勾起记忆的激发点，但把“茅台”换成一个怎样的词汇，能同样表达出最好的品质呢？

　　茅台是中国的国酒，是中国最好酒的代表，是一等品质的象征。反复分析和论证后，我们认为唯有“一品”这样的词汇才可与茅台相符。

　　“塞外”+“一品”不就很震撼地把塞外地域特征与品质最佳联系到一起了吗。“宁城老窖，塞外一品”，再次巧妙地让消费者联想起正宗的“塞外茅台”。

　　“宁城老窖，塞外一品”再次成为宁城老窖品牌的品质完美注解，而且暗示着塞外大地第一品牌的战略指向。

　　第五步：文化提升，打造第一盛情酒

　　酒的本质是情绪嗜好品，人们高兴时喝，悲伤时也喝，一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否则，喝完就忘了！

　　宁城老窖起源于内蒙古市场，内蒙古是文化根基，也是未来宁城老窖的根据地市场，必须找到首先能够打动内蒙古人的文化诉求。

　　通过对内蒙古文化的梳理，我们发现一共存在三大主流文化，草原文化、英雄文化、玉龙文化。

　　其中，草原文化外延广，但缺乏具象内涵，且区域性强，不利于未来的全国品牌扩张；

　　内蒙古人是长在马背上的民族，内蒙人崇拜英雄，但市场已有蒙古王、成吉思汗等品牌，在内蒙古市场同质化现象严重，所以英雄文化不能再用；

　　赤峰是宁城老窖的故乡，是红山龙文化的发源地，发掘出土的“中华第一龙”将中华民族文化再向前推进了1000年，龙文化更是中华民族的共同图腾，但龙文化太大太重，一个宁城老窖品牌极难托起，而且易给人牵强附会之嫌。

　　草原文化太空，英雄文化泛滥，龙文化太大，宁城老窖究竟披上怎样的文化外衣呢？

　　针对宁城老窖的市场定位，品牌文化应该是表达内蒙古人的性格特征，要把品牌做成内蒙古人性情的代言。热情好客，是内蒙古人典型的性格特征，凡是到过内蒙古大草原的人无不被内蒙古人的盛情所打动，而盛情更是存在于中国所有人的共有基因，尤其表现在喝酒上，酒是表达盛情的最好载体，所以，要把宁城老窖打造成为“中国第一盛情酒”。

　　将内蒙古人的盛情和塞外茅台的价值彻底激发出来，让内蒙古人喝酒表达的盛情横贯东西三千里，喝最好的宁城老窖，才是最高盛情极致的表达，全新品牌诉求水到渠成——

　　“盛情三千里，塞外一品香”！

　　盛情文化是内蒙古人民内心最纯朴的表达，是取之不尽用之不竭的宝贵资源，宁城老窖成为内蒙古人人格的化身，品牌重焕生命力和市场感召力。

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