川酒借糖酒会狂推高端品牌

　　水井坊：今年力推超高档公元13

　　依靠水井坊遗址概念的成功打造，水井坊系列酒成为了水井坊公司迈入高档酒店堂的敲门砖。奥运之年，也正是水井坊遗址发现10周年的日子，所以水井坊另一高档品牌公元13在此次糖酒会高调展出。水井坊派生公元13

　　“除了水井坊，我们还有公元13，公元13的定位比水井坊还高。”水井坊董秘办有关负责人否认了公司单独依赖水井坊单一品牌，高档品牌出现断层的说法。该负责人称，自2007年，公元13就在全国部分区域上市销售，“定价比水井坊系列还高，售价每瓶1500元以上”。

　　而水井坊展场现场人士则向记者透露说，公元13其实早在2006年春节前正式下线，先期主要是主推政府接待酒和团购，随后才逐渐推向高档餐饮业和推向市场。目前，在全国各大区域均有销售。今年，水井坊公司方面将加大推广力度，把公元13作为主推品牌。目前，公元13的推广将主要依托水井坊系列的销售渠道，以期利用成熟渠道占领更多的市场份额。而对于公元13的销售情况，对水井坊的利润贡献，现场人员以事涉企业商业秘密，没有向记者透露。外资合作有进展

　　实际上，外界关心的不仅仅是水井坊的品牌和产品，还有其与帝亚吉欧的合资。银河证券毛军认为，水井坊牵手帝亚吉欧后，海外市场有望事半功倍，帝亚吉欧参股全兴集团给水井坊上市公司带来最直接利好就是提供了水井坊走向国际的平台及国际市场销售渠道，对于向国际市场推广水井坊，此因素将有望对水井坊销量可能带来较大提高。其董秘办有关负责人也称，公司的海外销售主要通过帝亚吉欧的国际免税市场、自有卖场和加盟经销商等渠道销售，目前进展顺利。

　　3月10日，水井坊公布了2007年度年报。年报显示，水井坊每股收益0.41，实现每股收益0.41元，同比增长95.24%。2007年公司白酒实现销售收入94484万元，同比增长29.30%。

　　不过让人纳闷的是，2007年3月，水井坊公司曾对水井坊系列酒提价30元，但水井坊2007年度报告却显示，其高端产品毛利水平下降1.34个百分点。这是不是因为公元13的销售成本有所增加，或者是合资以后相关成本增加？目前尚不得而知。如果是前者，那水井坊2008年的增长恐怕还难以乐观。

　　五粮液：整合有望从进出口公司开始

　　受人关注的五粮液在糖酒会也透露出更多信息。除了主会场，五粮液在成都太成宾馆、铁路宾馆都设有样品展示和招商点。形象展示大于招商

　　在成都新会展中心，除了气派的形象展示，五粮液的主要精力放在了果酒身上。借助2008年成都糖酒会，五粮液集团推出了其精心研制的新品果酒———PL樱桃酒。据悉，这是继五粮液推出仙林青梅果酒之后，再一次重金打造的果酒品牌。

　　有市场人士认为，五粮液几大成熟的产品渠道也相对稳定，并不需要再花大力气招商，此次的招商重点主要在一些还面临稳定的市场渠道的樱桃酒等新品牌果酒。

　　据悉，目前在国内市场上，五粮液集团实施了“1+9+8”的品牌战略，“1”是指将“五粮液”打造成世界品牌，“9”是指做好9个全国性的品牌，“8”是指将全国市场分为8个区域，推出8个区域性品牌，满足不同消费者的需求。此前，五粮液曾宣布，除了目前五粮液系列，2008年将重点打造8个区域性品牌，并打算在上海、南京、广州、成都、郑州等地再建5个配送中心。但在会展现场，记者没有得到今年将担纲重任的8大区域品牌的具体信息。在展会开幕前，五粮液公司的国壮酒和五粮神酒也获得了由亚洲酒类协会、酒类财富杂志社、中国酒业第一网和酒世界杂志社联合主办的中国酒业总评榜十大新锐品牌。

　　据介绍，2008年五粮液将在美国、欧洲、日本等地投入巨额广告宣传费，加大传播推广力度。与此同时，五粮液还将全面牵手沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等国际零售业巨头，全面铺设全球营销网络。整合效益明显

　　由于远远被贵州茅台(193.68,0.74,0.38%,吧)抛在后面，目前资本市场最关心五粮液在酒类资产方面的整合进度。对此，五粮液也给出了具体的安排：整合五粮液集团所属的部分酒类相关资产，整合五粮液集团所属的部分酒类相关资产，三年内逐步将五粮液集团公司中与上市公司酒类生产相关度较高的资产收购到上市公司中来，预计2010年底内整合完成，约需资金60余亿元。该项目2008年内约需资金19亿元。

　　联合证券食品饮料分析师刘树坤表示，从年报看，五粮液2008年启动酒类相关资产整合工作已经没有悬念，与五粮液相关的销售板块、包装板块将在整合范围。从年报公布的使用19亿元的资金额度来判断，刘树坤认为，整合将有可能率先从进出口公司着手，解决对公司业绩影响最为直接的关联交易问题。而刘树坤认为，按五粮液公布的2007年关联交易金额，预计与进出口公司关联交易的解决将给上市公司带来超过11亿的收益，这些收益将直接为上市公司带来每股近0.3的业绩。而整个2007年，五粮液的每股收益不过0.387元。

　　沱牌曲酒(11.58,0.10,0.87%,吧)：金樽能否承担破冰之重

　　近年来，就在几大传统川酒企业纷纷推出一个又一个高档品牌的时候，沱牌曲酒也顺势推出了舍得酒。然而，由于沱牌本身的产品定位较低，而舍得酒主力市场又在省外，因此对上市公司业绩贡献不突出。2007年中期年报显示，舍得酒的毛利率尽管高达89.57%，但其在沱牌整个白酒收入中仅占17%左右的份额。而其2007年年报显示，整个酒类平均毛利率只有34.92%。淡雅专家登场

　　因此，近几年鲜于抛头露面的风格也让沱牌酒似乎游离在公众视线之外。然而，沱牌似乎并没有停止向高档酒靠近的步伐，在此次糖酒会上，沱牌开始极力主打沱牌金樽酒。

　　沱牌曲酒董秘马力军说沱牌之所以淡出公众视野就是为了沉下心来做好沱牌自身企业的发展。“金樽沱牌比舍得酒档次更高。”在糖酒会展场，沱牌曲酒现场有关人士告诉记者，金樽沱牌是沱牌曲酒之后的又主推一高档品牌。

　　而据记者从四川沱牌集团金樽沱牌酒营销公司了解的消息，作为沱牌向高端白酒市场进军的又一个重要的战略举措，金樽沱牌年份酒是沱牌集团为顺应市场需求和企业的持续发展，继“舍得”酒之后，重点打造的一款高端陈坛年份酒。

　　与此同时，据了解，为了紧跟潮流，中高端商务和政务人群对白酒的市场需求正在逐步呈现出向淡雅、低度方向的转化，而沱牌在2005年就瞄准淡雅型白酒，在2006年又推出了“柔和沱牌”系列，2007年6月更是强力推出“淡雅沱牌系列”。沱牌还携手河北金正酒业全力开发全国柔和型和淡雅型白酒蓝海市场，极力塑造其淡雅专家的形象。暂无再融资议案

　　3月12日，沱牌曲酒公布2007年年报，实现净利润4135.42万元，同比增长107%，基本每股收益0.1226元，净资产收益率2.4%。这一净利润尽管比2006年增长不少，但绝对值在四川众多白酒上市企业中仍几乎是最低的。

　　实际上，为了摆脱困境，2007年沱牌曲酒一度拟向不超过10名境内机构投资者非公开发行不超过9000万A股股票，预计募集5.82亿资金。这些资金将投向包括“舍得”系列酒陈酿及精加工技改扩能、建设“舍得”酒和“沱牌曲酒”专卖店、年处理50万吨酒糟综合利用、购买生产设备和对天马玻璃公司增资五个项目。然而，2007年10月25日，定向增发申请被证监会否决，股价随后应声下跌。对于公司近期是否再次提出增发，马力军表示，目前公司董事会还没有就此事有过讨论。

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