川酒借糖酒会狂推高端品牌

　  500元、800元、1000元，在很多消费者的传统概念里，200元一瓶就算是高档品牌的白酒了。但记者从日前在成都召开的2008春季糖酒会上获悉，这一传统概念应该有所改变了，目前高端白酒的定位越来越有想象力，一个新品牌似乎定价不超过1000元以上就算不上是真正意义上的高档酒。在春季糖酒会上，记者发现，五粮液、泸州老窖和水井坊等几大主要品牌陆续推出了每瓶价格上千元的高档白酒，以期在高端市场获取更多的利润。厂家狂推高端酒

　　在经历了多年新品断档之后，本次糖酒会上水井坊高调展示了其定价约为每瓶1500元的另一高端品牌公元13。而还未在资本市场染指的老牌名酒剑南春也展示了其准备强力打造的首个高档品牌———天成祥。据悉，由剑南春与瑞典绝对伏特加联合开发的天成祥的市场定价也在每瓶600到1000元。

　　“当水井坊系列酒成功进入高档白酒品牌领域后，白酒业就迎来了一个新的高端集中化发展。”知名白酒策划专家袁野表示，由于毛利率高、利润丰厚，四川几大白酒企业纷纷加大了对高档酒的开发力度。经过近几年的精心运作，泸州老窖的国窖·1573、沱牌的舍得、水井坊等等，都已逐渐成长为其利润的主要来源，其中2007年泸州老窖高档酒的毛利率高达79.25%，盈利压倒一切。

　　“很多白酒厂家都在推高档酒。”联合证券食品饮料分析师刘树坤表示，在白酒的高档化运动中，很多上市白酒企业都涉足了高档酒领域。全国糖酒会办公室主任何继红也在糖酒会之际的新闻发布会上表示，相对白酒，低端市场规模进一步缩小，高端市场继续呈现繁荣局面，新品开发仍是白酒企业产品结构调整的重点。行业还将继续景气

　　实际上，产品调价的背后隐藏的也是糖酒业的高档化冲动。五粮液“教父”王国春曾表示，五粮液提价一方面就是为了增加品牌附加值。邛崃某原料酒企业负责人万先生告诉记者说，生产成本上升加速了白酒高档化冲动，而今后这种现象也将愈加明显。

　　万先生认为，在愈来愈激烈的白酒市场竞争中，受原材料价格上涨和因市场竞争需要而越来越高的营销成本，使白酒业的整体成本不断上升，自然削减了低档白酒产品的赢利能力。基于此，白酒企业拼命抢占高档酒市场，特别是资金势力雄厚的上市白酒企业将高端酒当作改善企业盈利能力的关键手段之一。“品牌高端化、市场区域化、产品多样化是白酒业未来发展的三大趋势。”

　　那么，高端市场的增长能继续维持下去吗？刘树坤表示，高端白酒市场需求的增长趋势短期不会改变，宏观经济的快速增长所带来居民消费结构升级以及企业、政府消费的需求增长还将延续，白酒行业景气在未来3至5年继续维持高位。“尽管五粮液、茅台等高端白酒已经历经几次提价，但仍然还有提价空间。茅台、五粮液、国窖1573、泸州老窖特曲、剑南春等，未来均有较大的提价空间。”

　　而刘树坤也认为，由于糖酒会上这一强大的厂商交流沟通平台，厂家集中展示其高端品牌，不论签约与否，都将给厂家的市场销售带来积极作用。实际上，从此次糖酒会券商人员蜂拥而至也不难看出，尽管糖酒会只是一次象征意义上的盛会，但这种会议能召集几乎全国的糖酒生产、销售企业聚集一堂，也为券商相关研究人员收集企业信息提供了机会。

　　泸州老窖：跨业经营矢志不渝

　　与很多专注主业的白酒企业不同，在跨业经营的道路上，泸州老窖正在矢志不渝一路前行。引人关注的是，对本届糖酒会，泸州老窖依然延续了我行我素的策略。除了会场大门的弧型广告，在本届糖酒会专设的川酒馆4号馆，记者竟然没有发现泸州老窖的身影。据记者连线泸州老窖，泸州老窖今年继续延续了去年做法，只是在泸州参加了泸州市政府设立的糖酒会分会场活动。只联谊，不招商

　　泸州老窖有关负责人告诉记者，即使在泸州分会场，泸州老窖也只举行招商活动。“只是举办一些联谊活动，和经销商沟通感情，不招商。”

　　有消息称，2007年春季糖酒会期间，泸州老窖在泸州设置的分会场，仍然邀请了全国白酒业知名人士及全国各地的经销代表约300人。其间，泸州老窖还分别举办了浓香泸州老窖八年陈头曲新品上市暨品鉴酒等活动，推出了新品。但对于今年，该负责人没有透露分会场有哪些主题活动。据知情人透露，在17至21日当地举办的预展中，泸州老窖举行了1573封藏大典等活动，并设立了成都到泸州的专线车，接送需要从成都到泸州的客户。产业与资本发展相结合

　　尽管对糖酒会低调处理，但很多投资者还是对产业与资本市场齐头并进发展的泸州老窖兴趣浓厚。

　　2007年，通过多次竞标增持，泸州老窖成为华西证券第一大股东。而为了筹集增持华西证券股权所需要的资金，泸州老窖甚至转让了其原持有的国泰君安证券的3971万股股权，这也表明了对加大华西证券的控制权的决心。正是由于国泰君安股权的转让，使其2007年净利润大幅增长，在主营增长只有52%的情况下，净利润增长达到了139.75%。泸州老窖尝到了资本运作的甜头。

　　另一方面，泸州老窖也没放松对白酒主业的管理。根据2007年度报告显示，泸州老窖实现营业收入292685.45万元、营业利润106263.02万元、净利润77184.26万元，分别比去年同期增长51.95%、115.65%、139.28%。其中酒类产业占主营收入的比重达到90%以上，其综合毛利率也达到60.37%，且高档和中低档酒的销售收入、毛利率均呈现增长的势头。

　　中信证券许彪认为，从2004年起，公司开始收缩其他业务，回归白酒主业，突出发展中高端白酒。国窖1573和泸州老窖特曲是公司中长期盈利增长点。国窖1573销量在06年达到3000-3500吨之后，增速逐步放缓，但随着结构调整和价格提高，未来3-5年其年度平均价格上升速度将超过10%。“由于华西证券收购价格较低，因此对公司每股积极影响明显。”

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