郭炳森鞋材巨匠

　　B 人物·对话

　　借力体育营销改变品牌命运

　　关于行业：整体环境还不错

　　早报记者（以下简称记）：2008年对泉州的体育运动品牌来说是个难得的机遇，然而成本上升等因素也带来考验，您如何看待？

　　郭炳森（以下简称郭）：北京奥运会是竞技体育最高等级的舞台，汇聚了全人类最优秀的运动员，当然也集中展示着全世界最著名的品牌，对泉州体育运动品牌来说，确实是机遇与挑战并存。

　　泉州体育用品产业的发展是紧随中国体育事业，一步一步走向强大的。从历史上看，很多国际品牌也是借奥运会发展起来的，如1988年汉城奥运会崛起的三星等。所以，对泉州运动品牌来说，如何学习国际品牌的运作路线，借力体育营销，改变品牌命运，是值得深思的问题，也是最紧迫的问题。

　　我认为目前行业的整体环境还不错，企业必须紧跟行业发展步伐，整合好资源，强强联合，从行业竞争走向行业竞合。

　　关于品牌：要向服务品牌过渡

　　记：请形象代言人，扩大知名度，是泉州体育用品企业频繁采用的一个造牌手段。您这样的加工制造型企业，如何理解品牌建设呢？

　　郭：品牌建设是个不断完善的过程，需要长期积累。制造型企业的出路，就是从低成本走向高技术，争取在新一轮国际分工和竞争中占有一席之地。因此，我们必须着力增强科技创新能力，打造拥有自主知识产权的技术品牌，不断向产业链和价值链的高端攀升。而随着客户需求的多元化和市场的不断细分，制造型企业要从技术品牌，向业务品牌、服务品牌过渡。

　　关于融资：不为上市而上市

　　记：目前泉州众多企业积极寻求上市，您怎样看待？

　　郭：泉州经济高速增长造就众多成功的民营企业。在民营企业迅速扩张、蓬勃发展的特定阶段，企业可能遇到融资瓶颈。通常情况下，民营企业在发展初期，可通过计提折旧、留用利润等内部融资手段来增加资金投入。然而，对资金相对短缺的民营企业特别是中小企业来说，更需要直接融资或间接融资。上市将是民营企业走向现代化公司和公众公司的必由之路。

　　但如果没有一定基础，纯粹为上市而上市，原本发展势头良好的企业，在经过艰苦的上市过程后，即便上市了也往往会精疲力竭，那就得不偿失了。

　　关于人才：需全行业积极参与

　　记：您在人才引入方面挺有魄力，有何感触？

　　郭：从整个行业发展的角度看，人才建设任重道远。当然，企业的人才队伍建设是一项系统性工程，需要全行业都积极参与进来，突破人才瓶颈，留住企业的有用之才。

　　随着企业的发展壮大，管理层知识结构亟须更新，而杰出人才的脱颖而出不是一朝一夕的事情，人才的成长需要较长时间的积累。我们主要是“两条腿”走路：引智工程和自主培养。技术最终需要人来实现，引进可以迅速突破人才瓶颈，而企业自行培养，则可能形成合理的年龄结构和梯队层次，激励有潜质的员工敢于质疑、勇于挑战。

　　c 人物·印象

　　抓大放小

　　若非亲眼所见，难以相信眼前这位儒雅的人就是郭炳森。

　　采访前查过他的资料，在脑子里不由自主地描绘着他的形象，感觉应该是位风风火火的人。可实际上他很温和，爱笑，书卷气十足，面对记者甚至有些腼腆。

　　他的一名高级经理人评价他——“看起来温和，思路非常清晰，崇尚制度，做事主次分明，不纠缠小是小非，有主见但绝不盲目冒险。”

　　他确实颇有远见。“战场上，将军和元帅的区别在于，将军决胜于战场，元帅决胜于后方。商场如战场，在市场经济的战争中，我要做元帅！”他的观点掷地有声。

　　他不欣赏什么事都管的领导，觉得什么事都抓，没有巨细之分，虽说十分负责任，却可能使下属的智慧与潜力得不到充分发挥。因为本来下属的分内事被领导代劳了，就不用花什么心思，阻碍了下属的创新意识。而且，领导事必躬亲，占用大量时间与精力，不利于集中力量对组织的全局性工作进行深思熟虑，结果可能抓了很多芝麻，却丢了个大西瓜。

　　“许多企业的领导经常充当士兵的角色，陷入具体事物的泥潭，忽略了自己的正业——管人、理财、审时度势、把握全局。”他说。2006年，为适应公司一体化需求，他的电脑模具生产线上马了，可自己外行，他以百万年薪外聘人才全权处理，自己则基本“不闻不问”。结果，模具公司第一年就实现盈利。

　　他的“抓大放小”还体现在三个方面。一是建章立制，让人际关系尽量少地影响决策管理；二是考核培养基层人才，建立企业发展的长远机制；三是实施战略重组，寻求新的增长点，能重组的重组，能盘活的盘活，尽量把优质资产整合在一起，为保留下来的项目寻求新的增长点。

　　所以，他让人想起古龙在《边城浪子》里的一段描写：真正伟大的武功，并不是聪明和苦功就能练出来的。你一定先得有一颗伟大的心，才能练得真正伟大的武功。

　　人物名片

　　郭炳森

　　福建省青年商会副会长

　　2007福建省优秀企业家

　　泉州市企业与企业家协会副会长

　　惠安县人大代表

　　惠安县怡德塑胶有限公司副董事长兼总经理

　　鑫晟精密电脑模具（福建）有限公司董事长

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