关注理由

　　年少的他，对数学有一种偏好，喜欢沉浸在数字的世界里，为此找了份银行的工作。可在改革开放的春风吹拂下，他的心中涌动着越来越强烈的创业冲动，最终辞职经营起鞋材商店，白手起家。

　　十多年过去了，他以自己活生生的事例证明搏击商海的魅力。他创办的鞋材企业，拥有自己的大型生产基地，还成为李宁等品牌的合作伙伴，向更高的目标进发。他就是郭炳森。

　　A 人物·创业故事

　　金融白领要造鞋塑帝国

　　受体育精神等的激励，郭炳森毅然辞去银行的工作，“下海”创业。从无到有，他最终自成体系，建立了鞋塑制造专业平台，今年还计划启动运动鞋生产的一体化项目，打响体育运动品牌的新战略。

　　历练：做事要先学会做人

　　1970年，郭炳森出生于惠安百崎一个温馨的小家庭，父亲是农村信用社的干部，母亲勤劳持家。年少时，他学习成绩没有特别突出，可数学成绩一直非常优秀，还喜欢看书，憧憬外面的世界。

　　1987年，他初中毕业，没有继续升学，而是选择走出校门。那年，一家国有银行的支行招人，招收的职位与他喜欢的数学有联系，他应试并最终被录用。

　　从此，他脱下校服，换上西装，开始了5年的金融业工作。这段日子里，他受益良多，上级、同事、朋友、客户对他影响不小，帮助他迅速成熟。他说：“从上课变成上班，一下子有了成就感。而整天和钱打交道，面对形形色色的人，也逐渐培养起责任意识。”

　　此时，泉州民营经济迅猛发展，许多优秀的企业家崭露头角。他说：“周围创业的人们，激起了我原始的创业冲动，我暗自学习他们的成功经验，悟出了做事必先做人的道理。”

　　创业：辛勤打拼结盟李宁

　　经过几年的飞速发展，他所在的百崎成为省内有名的制鞋基地，主要生产橡胶、鞋底。

　　他的家人也是制鞋大军中的一员。“其实最初也就是家庭作坊，小打小闹，家里几个人自己弄，做好了就卖。”他说，“那时一下班就脱下制服，帮家里料理生意。”

　　生意渐渐有明显的起色，订单也多了起来，一家人忙不过来了，于是招收员工、扩大生产。“1992年，我们的员工达到二三十人。”他说。

　　此时，家人开始动员他专心做生意，朋友鼓励他独立创业，他自己也深受创业气氛的感染。慎重思考之余，他做出人生的第二次重要选择：放弃安逸稳定的银行工作，开始创业生涯。

　　“当时我想，自己还年轻，不拼一把更待何时？退一步说，第一次不成功，还有第二次。只要方向对了，不管你从哪里出发，迈出去就离目标近了一步。”就这样，22岁的郭炳森，开始抛洒自己一腔的创业热情。

　　不过，他没有选择帮家人料理生意，而是自己经营起鞋材商店。他说：“我看了许多成功创业的案例，然而，别人的成功毕竟是在一定条件下取得的，我的条件不同，如果照搬会失败。”

　　经过了四年的努力打拼，他的企业开始在行业里小有名气，受到体育运动品牌李宁的青睐，成为其定点鞋底供应商，泉州也有不少销售商主动上门要货。

　　发展：倾3000万造生产基地

　　面对逐步增加的需求，他感觉企业必须进一步扩张，才能实现效益最大化。他整合家里的企业，投建生产基地。为了保证工程进展安全快速，他自己主抓基建。

　　“从1996年到2000年，新生产基地总投入超过3000万，征地、建厂、买设备，将家里所有积蓄花了个精光。”他说，在家族企业整合扩张的过程中，老人的思想比较保守，有顾虑。善于处理关系的他，也明白上辈的担心。他屡屡通过耐心的解说，把工作做通，保证这一轮扩张的顺利进行。

　　他还大刀阔斧，砍掉非核心产品，致力于运动鞋橡胶大底和PHYLON中底的开发、制造，从产品设计到生产均精益求精，生产出大量鞋材精品。

　　如今，他的企业员工人数已超过1000人，现代化、花园式的厂区面积60亩，年产橡胶大底500万双、PHYLON中底300万双、成型鞋垫500万双，业务从省内扩大至广东、江苏、山东等地。因为供货的合作关系，伴随着李宁等品牌的成功，他的产品也踏上了奥运会的最高领奖台。

　　突破：百万年薪聘技术员

　　发展过程中，他也清醒地意识到，想提高产品附加值，需加大研发创新的力度。“鞋材加工属于劳动密集型产业，只有加强产品研发、整合配套上下游产业链，才能提高销售利润。”

　　整合配套产业链的核心，就是鞋底模具的开发。对于模具，他可以说完全是门外汉。2006年5月，他做出一个重要决定——技术是人做出来的，重金外请“空降兵”。

　　他开出百万元年薪对外招聘人才。消息一经发布，迅速在业界传开，应聘者从四方赶来。最终，一位台湾籍技术员进入他的视线，其深厚的技术底蕴深深地将他打动，迅速引入。之后，他将尽量多的权限交给这位技术员，自己只管两件事：要投入多少，结果怎么样。

　　经此调整，他的电脑模具厂异军突起，为公司带来了技术创新及丰厚的利润。“高度授权，合理用人，这样老板也轻松。下车间，并不是老板的工作，做老板不能陷入事无巨细的泥潭，而应制定企业的发展目标。”他感慨道。

　　提升：鞋材到成品鞋全覆盖

　　当前，他对奥运会在北京举办极为关注，认为是制鞋业千载难逢的发展机遇，将迎来一次行业性大整合。

　　“在此背景下，我的思路是进一步优化技术开发。”郭炳森说，“通过打造国际一流的CNC模具制造加工中心，加强电脑软件开发等举措，我们将大大缩短新产品的研发周期。”

　　今年下半年，他还将启动位于惠南的新项目，形成从鞋材到成品鞋全覆盖的产品线。

　　“国内市场竞争加剧，体育运动品牌必将走向竞合。其间，市场会进一步细分，有一些品牌将致力于市场运营，另一些品牌专注于生产制造，两者属一体化，分别为龙头与龙身，互相配合。”他说，“做企业最重要的是不断超越自我，不断否定自己，只有这样才能走在前列。”

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　　B 人物·对话

　　借力体育营销改变品牌命运

　　关于行业：整体环境还不错

　　早报记者（以下简称记）：2008年对泉州的体育运动品牌来说是个难得的机遇，然而成本上升等因素也带来考验，您如何看待？

　　郭炳森（以下简称郭）：北京奥运会是竞技体育最高等级的舞台，汇聚了全人类最优秀的运动员，当然也集中展示着全世界最著名的品牌，对泉州体育运动品牌来说，确实是机遇与挑战并存。

　　泉州体育用品产业的发展是紧随中国体育事业，一步一步走向强大的。从历史上看，很多国际品牌也是借奥运会发展起来的，如1988年汉城奥运会崛起的三星等。所以，对泉州运动品牌来说，如何学习国际品牌的运作路线，借力体育营销，改变品牌命运，是值得深思的问题，也是最紧迫的问题。

　　我认为目前行业的整体环境还不错，企业必须紧跟行业发展步伐，整合好资源，强强联合，从行业竞争走向行业竞合。

　　关于品牌：要向服务品牌过渡

　　记：请形象代言人，扩大知名度，是泉州体育用品企业频繁采用的一个造牌手段。您这样的加工制造型企业，如何理解品牌建设呢？

　　郭：品牌建设是个不断完善的过程，需要长期积累。制造型企业的出路，就是从低成本走向高技术，争取在新一轮国际分工和竞争中占有一席之地。因此，我们必须着力增强科技创新能力，打造拥有自主知识产权的技术品牌，不断向产业链和价值链的高端攀升。而随着客户需求的多元化和市场的不断细分，制造型企业要从技术品牌，向业务品牌、服务品牌过渡。

　　关于融资：不为上市而上市

　　记：目前泉州众多企业积极寻求上市，您怎样看待？

　　郭：泉州经济高速增长造就众多成功的民营企业。在民营企业迅速扩张、蓬勃发展的特定阶段，企业可能遇到融资瓶颈。通常情况下，民营企业在发展初期，可通过计提折旧、留用利润等内部融资手段来增加资金投入。然而，对资金相对短缺的民营企业特别是中小企业来说，更需要直接融资或间接融资。上市将是民营企业走向现代化公司和公众公司的必由之路。

　　但如果没有一定基础，纯粹为上市而上市，原本发展势头良好的企业，在经过艰苦的上市过程后，即便上市了也往往会精疲力竭，那就得不偿失了。

　　关于人才：需全行业积极参与

　　记：您在人才引入方面挺有魄力，有何感触？

　　郭：从整个行业发展的角度看，人才建设任重道远。当然，企业的人才队伍建设是一项系统性工程，需要全行业都积极参与进来，突破人才瓶颈，留住企业的有用之才。

　　随着企业的发展壮大，管理层知识结构亟须更新，而杰出人才的脱颖而出不是一朝一夕的事情，人才的成长需要较长时间的积累。我们主要是“两条腿”走路：引智工程和自主培养。技术最终需要人来实现，引进可以迅速突破人才瓶颈，而企业自行培养，则可能形成合理的年龄结构和梯队层次，激励有潜质的员工敢于质疑、勇于挑战。

　　c 人物·印象

　　抓大放小

　　若非亲眼所见，难以相信眼前这位儒雅的人就是郭炳森。

　　采访前查过他的资料，在脑子里不由自主地描绘着他的形象，感觉应该是位风风火火的人。可实际上他很温和，爱笑，书卷气十足，面对记者甚至有些腼腆。

　　他的一名高级经理人评价他——“看起来温和，思路非常清晰，崇尚制度，做事主次分明，不纠缠小是小非，有主见但绝不盲目冒险。”

　　他确实颇有远见。“战场上，将军和元帅的区别在于，将军决胜于战场，元帅决胜于后方。商场如战场，在市场经济的战争中，我要做元帅！”他的观点掷地有声。

　　他不欣赏什么事都管的领导，觉得什么事都抓，没有巨细之分，虽说十分负责任，却可能使下属的智慧与潜力得不到充分发挥。因为本来下属的分内事被领导代劳了，就不用花什么心思，阻碍了下属的创新意识。而且，领导事必躬亲，占用大量时间与精力，不利于集中力量对组织的全局性工作进行深思熟虑，结果可能抓了很多芝麻，却丢了个大西瓜。

　　“许多企业的领导经常充当士兵的角色，陷入具体事物的泥潭，忽略了自己的正业——管人、理财、审时度势、把握全局。”他说。2006年，为适应公司一体化需求，他的电脑模具生产线上马了，可自己外行，他以百万年薪外聘人才全权处理，自己则基本“不闻不问”。结果，模具公司第一年就实现盈利。

　　他的“抓大放小”还体现在三个方面。一是建章立制，让人际关系尽量少地影响决策管理；二是考核培养基层人才，建立企业发展的长远机制；三是实施战略重组，寻求新的增长点，能重组的重组，能盘活的盘活，尽量把优质资产整合在一起，为保留下来的项目寻求新的增长点。

　　所以，他让人想起古龙在《边城浪子》里的一段描写：真正伟大的武功，并不是聪明和苦功就能练出来的。你一定先得有一颗伟大的心，才能练得真正伟大的武功。

　　人物名片

　　郭炳森

　　福建省青年商会副会长

　　2007福建省优秀企业家

　　泉州市企业与企业家协会副会长

　　惠安县人大代表

　　惠安县怡德塑胶有限公司副董事长兼总经理

　　鑫晟精密电脑模具（福建）有限公司董事长