郭炳森鞋材巨匠

　　关注理由

　　年少的他，对数学有一种偏好，喜欢沉浸在数字的世界里，为此找了份银行的工作。可在改革开放的春风吹拂下，他的心中涌动着越来越强烈的创业冲动，最终辞职经营起鞋材商店，白手起家。

　　十多年过去了，他以自己活生生的事例证明搏击商海的魅力。他创办的鞋材企业，拥有自己的大型生产基地，还成为李宁等品牌的合作伙伴，向更高的目标进发。他就是郭炳森。

　　A 人物·创业故事

　　金融白领要造鞋塑帝国

　　受体育精神等的激励，郭炳森毅然辞去银行的工作，“下海”创业。从无到有，他最终自成体系，建立了鞋塑制造专业平台，今年还计划启动运动鞋生产的一体化项目，打响体育运动品牌的新战略。

　　历练：做事要先学会做人

　　1970年，郭炳森出生于惠安百崎一个温馨的小家庭，父亲是农村信用社的干部，母亲勤劳持家。年少时，他学习成绩没有特别突出，可数学成绩一直非常优秀，还喜欢看书，憧憬外面的世界。

　　1987年，他初中毕业，没有继续升学，而是选择走出校门。那年，一家国有银行的支行招人，招收的职位与他喜欢的数学有联系，他应试并最终被录用。

　　从此，他脱下校服，换上西装，开始了5年的金融业工作。这段日子里，他受益良多，上级、同事、朋友、客户对他影响不小，帮助他迅速成熟。他说：“从上课变成上班，一下子有了成就感。而整天和钱打交道，面对形形色色的人，也逐渐培养起责任意识。”

　　此时，泉州民营经济迅猛发展，许多优秀的企业家崭露头角。他说：“周围创业的人们，激起了我原始的创业冲动，我暗自学习他们的成功经验，悟出了做事必先做人的道理。”

　　创业：辛勤打拼结盟李宁

　　经过几年的飞速发展，他所在的百崎成为省内有名的制鞋基地，主要生产橡胶、鞋底。

　　他的家人也是制鞋大军中的一员。“其实最初也就是家庭作坊，小打小闹，家里几个人自己弄，做好了就卖。”他说，“那时一下班就脱下制服，帮家里料理生意。”

　　生意渐渐有明显的起色，订单也多了起来，一家人忙不过来了，于是招收员工、扩大生产。“1992年，我们的员工达到二三十人。”他说。

　　此时，家人开始动员他专心做生意，朋友鼓励他独立创业，他自己也深受创业气氛的感染。慎重思考之余，他做出人生的第二次重要选择：放弃安逸稳定的银行工作，开始创业生涯。

　　“当时我想，自己还年轻，不拼一把更待何时？退一步说，第一次不成功，还有第二次。只要方向对了，不管你从哪里出发，迈出去就离目标近了一步。”就这样，22岁的郭炳森，开始抛洒自己一腔的创业热情。

　　不过，他没有选择帮家人料理生意，而是自己经营起鞋材商店。他说：“我看了许多成功创业的案例，然而，别人的成功毕竟是在一定条件下取得的，我的条件不同，如果照搬会失败。”

　　经过了四年的努力打拼，他的企业开始在行业里小有名气，受到体育运动品牌李宁的青睐，成为其定点鞋底供应商，泉州也有不少销售商主动上门要货。

　　发展：倾3000万造生产基地

　　面对逐步增加的需求，他感觉企业必须进一步扩张，才能实现效益最大化。他整合家里的企业，投建生产基地。为了保证工程进展安全快速，他自己主抓基建。

　　“从1996年到2000年，新生产基地总投入超过3000万，征地、建厂、买设备，将家里所有积蓄花了个精光。”他说，在家族企业整合扩张的过程中，老人的思想比较保守，有顾虑。善于处理关系的他，也明白上辈的担心。他屡屡通过耐心的解说，把工作做通，保证这一轮扩张的顺利进行。

　　他还大刀阔斧，砍掉非核心产品，致力于运动鞋橡胶大底和PHYLON中底的开发、制造，从产品设计到生产均精益求精，生产出大量鞋材精品。

　　如今，他的企业员工人数已超过1000人，现代化、花园式的厂区面积60亩，年产橡胶大底500万双、PHYLON中底300万双、成型鞋垫500万双，业务从省内扩大至广东、江苏、山东等地。因为供货的合作关系，伴随着李宁等品牌的成功，他的产品也踏上了奥运会的最高领奖台。

　　突破：百万年薪聘技术员

　　发展过程中，他也清醒地意识到，想提高产品附加值，需加大研发创新的力度。“鞋材加工属于劳动密集型产业，只有加强产品研发、整合配套上下游产业链，才能提高销售利润。”

　　整合配套产业链的核心，就是鞋底模具的开发。对于模具，他可以说完全是门外汉。2006年5月，他做出一个重要决定——技术是人做出来的，重金外请“空降兵”。

　　他开出百万元年薪对外招聘人才。消息一经发布，迅速在业界传开，应聘者从四方赶来。最终，一位台湾籍技术员进入他的视线，其深厚的技术底蕴深深地将他打动，迅速引入。之后，他将尽量多的权限交给这位技术员，自己只管两件事：要投入多少，结果怎么样。

　　经此调整，他的电脑模具厂异军突起，为公司带来了技术创新及丰厚的利润。“高度授权，合理用人，这样老板也轻松。下车间，并不是老板的工作，做老板不能陷入事无巨细的泥潭，而应制定企业的发展目标。”他感慨道。

　　提升：鞋材到成品鞋全覆盖

　　当前，他对奥运会在北京举办极为关注，认为是制鞋业千载难逢的发展机遇，将迎来一次行业性大整合。

　　“在此背景下，我的思路是进一步优化技术开发。”郭炳森说，“通过打造国际一流的CNC模具制造加工中心，加强电脑软件开发等举措，我们将大大缩短新产品的研发周期。”

　　今年下半年，他还将启动位于惠南的新项目，形成从鞋材到成品鞋全覆盖的产品线。

　　“国内市场竞争加剧，体育运动品牌必将走向竞合。其间，市场会进一步细分，有一些品牌将致力于市场运营，另一些品牌专注于生产制造，两者属一体化，分别为龙头与龙身，互相配合。”他说，“做企业最重要的是不断超越自我，不断否定自己，只有这样才能走在前列。”

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