P3-3控制原则
管理老师的利益与前程教育网直接挂钩，方便我们集中管理，这一阶段，淡去校方的作用，可以方便后期的拓展。
所有参与到试用服务中以及正在享用学习服务的学生，各个阶段的学习成绩考评，已经家庭详细资料，及时掌握，整理在案。
定期开班授课，参与对象定在“老师”和“家长”这两个群体
P3-4维持能力
免费试用服务以及《前程网中考，高考学习宝典》的捆绑销售，都是基于“不花钱送礼“，所以维持能力不会有问题。
P3-5退出能力
对于免费赠送的学习卡服务，不能等候目标群体的反映，应该按照登记使用时间，在服务即将结束的前期发出“前程网络学习服务到期”的通知，并适时打出“如需继续享用此服务，请致电前程网南京机构”的广告
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试用服务个体 （1—15天） |
时间 |
反馈收集 |
服务到期通知 |
是否继续使用 |
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8天 |
实行 |
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13天 |
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实行 |
实行 | |
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15天 |
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实行 | |
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已经在使用服务的个体 |
时
间 |
反馈收集 |
服务到期通知 |
是否继续使用 |
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月卡（半月收集） 半年卡（月收集） 年卡（季收集） |
月卡（第25天） 半年卡（第6月） 年卡（12月） |
实行 |
终端促销定位策划
终端促销整理
在终端市场中安设促销平台，开展多样促销活动。并相应开放团体购买端口。培养大客户，为下一阶段的融资策划以及发展下级代理，多渠道销售奠定基础。以书店为例：
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序号 |
评估项目 |
参考因素 |
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1 |
地理位置 |
地理位置的优越性 |
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2 |
书店内客流量 |
书店内的日平均客流量 |
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3 |
卖场氛围 |
卖场内部购物环境 |
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4 |
卖场管理 |
卖场的管理水平 |
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5 |
活动力度 |
卖场进行的活动力度及频次 |
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6 |
可沟通程度 |
顾客与卖场的可沟通度 |
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7 |
卖场潜力 |
卖场的发展潜力 |
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8 |
主要竞争对手强度 |
投入力度及销售份额 |
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9 |
卖场在所属渠道内的地位 |
卖场在所属商业体内被重视程度 |
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10 |
所属渠道发展前景 |
卖场所属商业体发展前景 |
以社区为例：试点选在一个很好的小区。这种活动肯定要形成口碑效应，以点带动面。网络远程教育就像游戏一样，目标客户人群需要培养兴趣，在辅助他们使用的过程中，让他们上瘾。于是很容易一个试点小区的突破吸引其他小区客户尝试。同时在配合线上的宣传就能达到连拉带推的效果。这种远程教育在线跟其他产品一样，要注意深入服务营销，在客户当中形成口碑效应，让他们转介绍。就很容易逐级扩展。
深入社区，最好的方案就是现场演示会，选好场地，招来目标客户人群，进行一场或多场主题教育会。核心的主题是结合目标客户进行一次免费的教育培训。同时过程中突出远程教育的使用以及能够给他们带来的好处。在社区内选举一个社区联络人，彻底对他进行系统指导，同时让他完成对整个社区问题的收集，并能够把问题及时反馈给我们，再给以及时的解决。同时也能及时掌握第一手信息。以此类推，后续推广工作很容易做大和做好。同时能够促进加强教育在线课程的粘着力。
演讲教育会可以把以前你们远程教育的受益者请过来参加活动，现身说法，这样相当于客户见证，很容易打动潜在客户。同时配备一定的软文宣传和网络远程教育的简易手册进行发放传播。购买一些电脑的附属用品，进行赠品宣传。比如把公司的网址做在电脑鼠标垫上，发给用户等等多种方式。实际上也花不了太大成本，但是用户却能每天看到中国前程教育网的网站。
品牌定位策划（推广前期暂不考虑）
CIS定位策划
已经有中国前程网的CIS，在未做大之前，暂不考虑为销售团队开发新的CIS
公关策划（推广前期暂不考虑）特别情况再做斟酌考虑。
作者：李仲
WBSA国际助理商务策划师
联系方式：13451824623（手机）
工作邮箱：wuyu8422@sohu.com
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