中国前程网阳光卡推广策划案（启动部分主体）

    （二）   市场定位判断
 
    J2-1，通过对这些目标客户生活起居的描述，总结出他们的内在外在特点，并找出之间的共性。
 
    显在市场细分
 

    价值评价：对于范围内目标，以大众书局为辐射宣传点，主要占领空间为放学后活动和双休日，在终端采用零售方式，潜在作用，在产品的流动过程中打下一个据点，并保持扩张趋势，“大型书店柜台展示，活动促销推广，小型书店广告宣传，零碎奖励优惠”
 
    市场定位创新：
 
    1.柜台展示学习方式的优越性，与其他学习产品联合销售。在感官上给群体以刺激。
 
    2.宣传单方面，突出关系营销特点，在宣传单的内容上做到突破，调动消费群体的积极性，采用质问—孩子学习的困难，是作为家长的责任。激发起家长的责任感和危机感
 
    采用悬念—以单纯宣传为主，给出“前程教育  拯救希望”的概念，欢迎学生家长垂询。
 
    采用优惠—突出前程教育“短期微薄投资，长期成长收入”的概念，每天两元，让家庭电脑的无限优越嫁接到孩子学习生活中，发芽吐新，枝繁叶茂。
 
    3.针对学习心理辅助，学习方式咨询，学习困难求助。在书店等人流量较大的地方，开设小面积专家现场咨询，而这类专家可在从教经验丰富的教师中聘选，费用支出不大（建议前期不考虑） 后期可开辟“中国前程网教育心理咨询室”热线，欢迎广大家长免费拨打，在交流过程中，间接突出中国前程网学习卡的功能性，希望家长能理性的去接受或者试用。（所有来咨询学习方面的个人或家庭，都是我们的目标所在，跟踪服务。）
 
    价值总结：在销售方面，起到促进资金流动的作用，更主要的表现在目标客户群的面前，有意识地建立一个良好的形象。
 
    潜在市场细分
           

 
    价值评价：建立（父母）家庭—学生—学校（老师，同学）的组合，强调出：在学生这边，父母占主导。在学校这边，师长占主导作用，同学占影响作用，这之间的关系，都可以建立纽带进行联系。如何编制出这条纽带，是我们当下最需要做的，按照策划思维，简单的排列出顺向影响的关系 A老师-B学生和家长-D同学。
 
    价值总结：深入学校“甲”  针对班级“乙”，组织“中国前程教育网南京中小学学生素质考核”活动，以调查考核员的身份，希望老师能够配合提供学生的学年考试成绩。确定成绩中游的学生为范围，从中抽去“丙、丁、戊”三名学生，追踪到他们的家庭住址，随即进行“中国前程教育网中小学生素质考核”的走访活动中，针对三名学生的薄弱科目，相应地制作好前程教育网的课程安排（由于学习卡是即刮既用，原先准备的“试用”计划有所限制）我们拟用“一切为了孩子的成长”学习计划，对加入学习计划的家庭登记入册，定期回访使用效果，收集反馈意见。
 
    借用“丙、丁、戊”三位学生和各自家长的辐射效应，将迅速的占领市场，这里采用电话营销的模式，以电话为平台，追踪“甲”校“乙”班的其余学生（戊己庚辛壬癸…….）进行地毯式推销，双方的对话，将围绕一个重点开展“同班同学（丙、丁、戊），已经有部分开始加入到我们的学习行列中，并且效果显著，进步明显，欢迎加入中国前程教育网‘一切为了孩子的成长’学习计划中，共同努力，共同进步！”过程中把握学生家长“望子成龙”“从众随流”的心理，交谈中拿捏好学生“相互攀比”“要强好胜”的心理，借助相互影响，向外辐射的作用，将营销做强，做大。

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