P2产品定位策划
我们分化出核心产品定位，附加产品定位。
P2-1核心产品定位：
事实证明，教育是国民之根本，生存之未来，社会发展迄今，教育业已经完成处在一个社会焦点位置上，对于任何能够能够有效提高学习成绩的产品，学生以及家长都愿意花费巨大的代价去常识，在这里我们对影响最深，效果最明显的客户群做探究；好比肥胖的人对减肥产品从不过敏，甚至无选择的尝试，前程网远程学习的重点对象也如此定位，在进入市场的初期阶段，必须给自己一个迅速提升的质点，而学习陷入困难，充满焦虑的家庭是我们的首选对象，整合出一套策略
由于总部配套送出的一百张月卡，我们可以暂时将其定性为试用卡（策划过渡阶段，可向总部要求定制阳光试用卡，期限定在一周左右）在市场定位策划过程中，已经创造了进入家庭的机会，在和家长学生接触的过程中，有针对性的赠送出阳光试用卡，（通常陷入学习困境的学生是最好的选择对象）只需在定点柜台等地，或者在“中国前程教育网南京中小学学生素质考核”活动中，家长学生有现实的学习困难而在对待学习卡的态度方面有“观望”之势，顺带推出阳光试用卡，先让学生使用起来，在使用接近期满时，可以选择致电询问学习卡的使用情况，是否继续享用前程网络的学习服务，通常学习内容与课堂内容契合，没有差误，对于使用中的学习卡服务，家庭没有充分的理由拒绝继续享用。
P2-2附加产品定位，在向接受试用以及享用服务的消费者群体，随卡赠送一套我们特殊定制的“前程网历年中考高考压题宝典”辅助学生们去使用学习卡。在实际效用上和心理成就方面，有不可估量的作用（这方面题典的编辑，可参考部分市场上售卖的题库书籍，制作难度低，推广效应佳）
价格定位策划
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题目 |
为实现营销目的，为前程网学习卡产品进行市场定位 | ||||
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价格推动的观望等级变化
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类型 |
价值 |
价格1 |
价格2 |
价格3 |
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年卡 |
800 |
600 |
675 |
750 | |
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半年卡 |
500 |
350 |
390 |
430 | |
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月卡 |
100 |
70 |
85 |
95 | |
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需求估计 |
需求减少 |
需求影响微 |
需求影响微 |
需求略减 | |
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总结建议 |
综上所述 将价格定位在年卡675 半年卡390 月卡85 | ||||
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核心产品定位线索估计 |
“懒惰” |
每周外出参加各种培训班课，麻烦，易疲倦，不安全。 |
名师请回家，更好地利用家庭的电脑，服务每一分子。 | ||
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“贪婪” |
价格方面，购买半年卡和年卡，超值享受 |
前期促进享用月卡，培养后势，后续服务重点开展半年卡，年卡销售 | |||
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“被包围” |
身边的同事有不少为孩子购买了学习服务，班上的同学有许多已经“不动声色”的开始了远程学习。 |
造成那些犹豫未决的潜在购买者“被包围”的感觉，感受到学习的气氛和来自外界的压力。促进发生购买行为 | |||
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“无知” |
可细分寻找 |
可细分规划 | |||
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“虚荣” |
使用了新的学习方式，将电脑的科技力量转嫁到学习中去，自然高人一等。 |
将享用服务的个体编制成群体，将成绩上升的曲线描绘出来，在社会中广泛地宣传这些个体叠加的群体。 | |||
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“急躁” |
对正在享用的服务往往不计较价格继续购买 |
能够给客户试用的机会，激起他们“急燥”的情绪 | |||
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“烦躁” |
可细分寻找 |
可细分规划 | |||
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“盲从” |
不知道效果如何，但是许多人都用了，也尝试去用 |
后期大力开展学习活动，造成社会广泛认知度， | |||
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“胆小” |
不知道效果如何，不敢轻易购买 |
心理咨询服务为切入点，免费赠送《前程网络中考、高考压题典》和试用卡服务。 | |||
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总体评价 |
把“买得起”的客户转化成“信得过” 再由“信得过”的客户渐渐影响“信不过”的客户，最后达到群体“急着用”和“继续用”的状态 | ||||
渠道定位策划
以上是市场多元走向
从学校到老师，最后到学生，这是一个典型而快速的通路，据此我们建立多条销售通路
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