中国前程网阳光卡推广策划案（启动部分主体）

   渠道定位整理
 
   P3-1通路短化原则
 

    如何缩短从学习卡到学生之间的距离，是成功推广的关键。
 
   一.   由于学习卡是远程在线教育，多数时候减少了老师现实存在的状态，覆盖范围极广，所以从学习模式的方面来考虑，和培训机构合作，其实是冲撞了对方的市场，减少了对方的市场份额，而在学校中，又起到了减少老师成分的效果，有可能造成学生实质重心偏移的现象。所以站在对方思维来考虑，在发展中期有可能会产生反抗拒绝的态度，所以在初期构造通路的时候，应该积极的饶过隐蔽问题，进行思考
 
   如果当前的学生成长如火一样需要旺盛，那么固有的教育模式，我们比做是“柴禾”， 是火燃烧的必须手段，那么我们前程教育网就是“稻秸”，在过程中是“助燃”的促进作用。给自己一个定性，也是给对方一个感官直觉，需要重视自己，更不能忽视对手，往往抬高对方的价值，才能提高合作成功的几率。
 
   在进入机构和学校之前，我们需要对培训机构和学校做一个全面的了解，从课程到教学设施，师资生源，根据收集地情况，整理出配合辅助的方案。
 
 
    P3-2价值分化原则
 
    如何给目标群体以货币无法估计的价值，也是成功的关键点之一
 
    赠送服务，由推销员把《前程网中考，高考压题典》作为产品销售的一项增值服务，也可以对客户亲属实施服务的项目，能够大大地提高销售的成功率。
 
    安全服务，对于使用服务的家庭，如果有监督需求，可免费登门安装网络爸爸监控软件，规范上网，打消家长的顾虑。
 
    现有资源多重利用服务，利用学校内的已有的学习设施，例如电脑室等，如果没有宽带服务，甚至可以赠送宽带享用，只需要营造一个可行的学习平台即可。
 
    老师价值体现服务，构造平台后，从学校内由我们聘选管理老师，管理老师不负责授课任务，只负责组织学生上网学习，解决网络等使用故障问题。管理老师实行轮班制，将管理老师的范围扩大，而额外的补贴参考外界补习班定制，给予较好的待遇补偿，每月定时定点由老师自主领取。而当管理老师齐聚一堂的时候，也创造了一个更好的交流平台，选择给管理老师上示范课，将老师的心得反馈整理成案，制作成一条更好的宣传线索！“让阳光学习卡成为学校老师齐声赞扬的学习产品”！在后期发展空间中，在和老师们建立起感情上，物质上紧密联系的关系，则是我们在通路短化中整理出的“从学校到老师，最后到学生”最佳实行期间，这时候完全可以发展每一个老师成为我们前程网络学习卡的业务员。
 
    学校价值体现服务，国家限制学校老师私设“小课堂”，在一定程度上，也打击了一些有物质需求的老师的积极性，如何引发调动老师的积极性和奉献精神，是学校苦于解决的，我们一直秉承的是“与利益直接挂钩原则”又一次的可以发扬光大，何不以合情合法的身份为在职老师创造二次价值。而对于学校方面，我们不仅仅只局限在产品的推广中，应该逐渐将目的隐化，找出自己的公益点，在学校里开展各种学习竞赛，更可以设置“中国前程教育网教育奖学金”，鼓励学生学习的积极性，丰富校园的文化，优化学校体制。
 
 

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