财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌专题 >> 总裁介绍 >> [专题]企业专题

利郎男装王良星:我还有半杯水没喝


[      更新时间:2008/3/15  ]     ★★★

 

中国品牌总网_欣赏图片


  有一则寓言说,两人面对一杯喝了一半的水,一个人说:“我已经喝掉了半杯水。”另一个人说:“我还有半杯水没喝。”人生四十,恰似那喝掉的半杯水,王良星说:“经过这么多年的磨练,我从一个生意人变成了一个商人。我喝掉的那半杯水,没有后悔、也没留什么遗憾﹔剩下的半杯,我要让利郎成为国际品牌,让利郎人都富起来。”

  像许多人到中年的企业家一样,40出头的利郎男装总裁王良星正处在智力、能力、竞争力的鼎盛时期。站在人生中场上,往回看,商海搏击战果辉煌﹔往前看,事业已打下坚实的基础,正踌躇满志、希望满怀。

  “一手交钱,一手交货”

  创业初期,王良星只是一个一心想让自己过上理想生活的小市民。

  上世纪80年代末,福建泉州、石狮、晋江服装业的蓬勃发展,服装个体户遍地开花。王良星拿出辛苦攒下的1万多元,买了几台缝纫机,雇佣了7个工人,在家里开始了创业。

  “买来布料,在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批发市场上买,大部分买给各地的个体老板。因为价格便宜,所以销路特别好。”业务越做越大,从1987年─1997年的十年间,利郎的销售模式与晋江大多数服装企业的草创阶段一样,采取定点销售的简单形式,接受来自各地的服装批发商,这为利郎积淀了第一桶金,并维持着利郎人“小富即安”的局面。

  “我们就是一手交钱,一手交货。至于西服卖出去以后顾客有什么反应,我们的目标消费群是谁,一律不管。”当时的利郎,产品单一,只做西服,也没有对目标消费群的定位,只求产品卖出去就行。

  这种粗放式经营的方式很快就带来了负面影响。1996年开始,虽然“利郎”的销售额还在继续增长,但是利润却下滑得很快。在市场调查中发现,“利郎”服装在福建知名度虽然很高,但没有美誉度。同时,服装产品的同质化程度越来越高,“利郎”产品在款式、面料上的优势不明显也成为其开始产生滑坡的原因之一。

  王良星回忆说:“随着广东、浙江服装相继迎头赶上,后来居上的强敌、残酷的市场竞争,加上利郎自身一度停滞不前,上世纪90年代中后期,利郎逐渐衰落,一度面临倒闭。”那时,王良星甚至有了“关门大吉”的想法。

  这个阶段,很多服装企业已经越来越注重品牌效应,开始进行品牌建设,而“利郎”还在过去的经营模式中挣扎和摸索,遭遇着企业成长、蜕变中的“方向性”危机。“我开始反思,我觉得应该敢于面对我不懂的东西,去承认失败。我当时就下定决心:从头再来,不成功便成仁。”正是王良星壮士断腕的决心换来了利郎的重生。“我最大的优点就是敢想敢学敢做,别人有的资源和能力,我没有,没关系,我脚踏实地的去模仿、去摸索、去实践。”王良星用一句话评价了自己20年的风雨创业。
 

 

1 2  下一页

上一篇 上一篇文章: 利郎
下一篇 下一篇文章: 没有了
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号