利郎男装王良星：我还有半杯水没喝

　　有一则寓言说，两人面对一杯喝了一半的水，一个人说：“我已经喝掉了半杯水。”另一个人说：“我还有半杯水没喝。”人生四十，恰似那喝掉的半杯水，王良星说：“经过这么多年的磨练，我从一个生意人变成了一个商人。我喝掉的那半杯水，没有后悔、也没留什么遗憾﹔剩下的半杯，我要让利郎成为国际品牌，让利郎人都富起来。”

　　像许多人到中年的企业家一样，４０出头的利郎男装总裁王良星正处在智力、能力、竞争力的鼎盛时期。站在人生中场上，往回看，商海搏击战果辉煌﹔往前看，事业已打下坚实的基础，正踌躇满志、希望满怀。

　　“一手交钱，一手交货”

　　创业初期，王良星只是一个一心想让自己过上理想生活的小市民。

　　上世纪８０年代末，福建泉州、石狮、晋江服装业的蓬勃发展，服装个体户遍地开花。王良星拿出辛苦攒下的１万多元，买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在家里开始了创业。

　　“买来布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批发市场上买，大部分买给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路特别好。”业务越做越大，从１９８７年─１９９７年的十年间，利郎的销售模式与晋江大多数服装企业的草创阶段一样，采取定点销售的简单形式，接受来自各地的服装批发商，这为利郎积淀了第一桶金，并维持着利郎人“小富即安”的局面。

　　“我们就是一手交钱，一手交货。至于西服卖出去以后顾客有什么反应，我们的目标消费群是谁，一律不管。”当时的利郎，产品单一，只做西服，也没有对目标消费群的定位，只求产品卖出去就行。

　　这种粗放式经营的方式很快就带来了负面影响。１９９６年开始，虽然“利郎”的销售额还在继续增长，但是利润却下滑得很快。在市场调查中发现，“利郎”服装在福建知名度虽然很高，但没有美誉度。同时，服装产品的同质化程度越来越高，“利郎”产品在款式、面料上的优势不明显也成为其开始产生滑坡的原因之一。

　　王良星回忆说：“随着广东、浙江服装相继迎头赶上，后来居上的强敌、残酷的市场竞争，加上利郎自身一度停滞不前，上世纪９０年代中后期，利郎逐渐衰落，一度面临倒闭。”那时，王良星甚至有了“关门大吉”的想法。

　　这个阶段，很多服装企业已经越来越注重品牌效应，开始进行品牌建设，而“利郎”还在过去的经营模式中挣扎和摸索，遭遇着企业成长、蜕变中的“方向性”危机。“我开始反思，我觉得应该敢于面对我不懂的东西，去承认失败。我当时就下定决心：从头再来，不成功便成仁。”正是王良星壮士断腕的决心换来了利郎的重生。“我最大的优点就是敢想敢学敢做，别人有的资源和能力，我没有，没关系，我脚踏实地的去模仿、去摸索、去实践。”王良星用一句话评价了自己２０年的风雨创业。
 

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