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利郎男装王良星：我还有半杯水没喝
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像许多人到中年的企业家一样，４０出头的利郎男装总裁王良星正处在智力、能力、竞争力的鼎盛时期。站在人生中场上，往回看，商海搏击战果辉煌﹔往前看，事业已打下坚实的基础，正踌躇满志、希望满怀。 “一手交钱，一手交货” 创业初期，王良星只是一个一心想让自己过上理想生活的小市民。 上世纪８０年代末，福建泉州、石狮、晋江服装业的蓬勃发展，服装个体户遍地开花。王良星拿出辛苦攒下的１万多元，买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在家里开始了创业。 “买来布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批发市场上买，大部分买给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路特别好。”业务越做越大，从１９８７年─１９９７年的十年间，利郎的销售模式与晋江大多数服装企业的草创阶段一样，采取定点销售的简单形式，接受来自各地的服装批发商，这为利郎积淀了第一桶金，并维持着利郎人“小富即安”的局面。 “我们就是一手交钱，一手交货。至于西服卖出去以后顾客有什么反应，我们的目标消费群是谁，一律不管。”当时的利郎，产品单一，只做西服，也没有对目标消费群的定位，只求产品卖出去就行。 这种粗放式经营的方式很快就带来了负面影响。１９９６年开始，虽然“利郎”的销售额还在继续增长，但是利润却下滑得很快。在市场调查中发现，“利郎”服装在福建知名度虽然很高，但没有美誉度。同时，服装产品的同质化程度越来越高，“利郎”产品在款式、面料上的优势不明显也成为其开始产生滑坡的原因之一。 王良星回忆说：“随着广东、浙江服装相继迎头赶上，后来居上的强敌、残酷的市场竞争，加上利郎自身一度停滞不前，上世纪９０年代中后期，利郎逐渐衰落，一度面临倒闭。”那时，王良星甚至有了“关门大吉”的想法。 这个阶段，很多服装企业已经越来越注重品牌效应，开始进行品牌建设，而“利郎”还在过去的经营模式中挣扎和摸索，遭遇着企业成长、蜕变中的“方向性”危机。“我开始反思，我觉得应该敢于面对我不懂的东西，去承认失败。我当时就下定决心：从头再来，不成功便成仁。”正是王良星壮士断腕的决心换来了利郎的重生。“我最大的优点就是敢想敢学敢做，别人有的资源和能力，我没有，没关系，我脚踏实地的去模仿、去摸索、去实践。”王良星用一句话评价了自己２０年的风雨创业。
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这次培训耗资近２００万元，但是王良星说：“今天的企业面临各种各样的压力，其中人才的竞争压力日益凸显。企业经常会遇上员工流失、中高层管理人员频频跳槽的情况，如何培育一支相对稳定、有战斗力的队伍对企业十分重要。”用２００万元换来整个企业管理团队层次的提升、视野的开阔以及员工对利郎的忠诚度，王良星觉得很值。 “经过这么多年的磨练，我从一个生意人变成了一个商人。我今后的目标，是要把利郎变成一个造梦工厂，让每个利郎人在自己的梦想上努力、学习、不断攀爬一层层台阶，过上想要的生活﹔让利郎成为国际知名品牌。”站在人生中场，面对未来，王良星豪情不改。
“当你看到自己阴影的时候，朝相反的方向望去，你会发现，那是照着你的一片阳光。”品牌让王良星苦恼，但也让他找到了利郎发展的康庄大道。 从１９９７年到２０００年，王良星请了很多专家对利郎进行企业诊断，重新制定战略目标：从批发转向连锁专卖和品牌经营，从单一的西装转向整个男装系列。“品牌一定要个性鲜明，要有自己与别人不同的性格、脾气，要有所为，有所不为，要做自己擅长的领域来形成核心竞争力。” 一次出国时，王良星留意到西方人谈生意时并不像中国人那样西装革履，而是穿著显得特别宽松随意的商务休闲服装，既不失大体也保留了风度。王想到，倘若把目标群体锁定在此，利郎产品肯定会得到新发展。于是，王良星以商人的灵敏率先在国内提出“商务休闲男装”的概念，将利郎定位于商务男装，目标消费群锁定都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”群体。 利郎由此定位于商务休闲男装，并从单一的西装转向整个男装系列，开始了由单项产品销售转入系列化营销方式、由卖产品转入“卖品牌”的准备和尝试。定位的转型充分体现了王良星的商人天赋。 梦想，借“融智”腾飞 ２００４年，利郎一跃成为服装行业最黑的“黑马”，销售增长１０倍，达到了５亿多元﹔贴牌厂家由１０家达到了４０多家﹔专卖店增长１０倍，达到了１０００多家。利郎已成为“中国商务休闲”男装第一品牌，发展态势强劲。但过去的经验教训让王良星明白，在激烈的市场竞争中不进则退，小进也是退，而大进，则需要人才，需要“融智”。 “想做国际品牌，就得不断提高企业人才的素质。”仅有初中文化的王良星深谙此道，４年前，他首次参加北大晋江总裁班，仅仅记住了两三句话，回来就一举扭转了当时利郎的尴尬局面，并从此结下“融智”情结，非常重视人力资源建设。“没有好的人才、好的团队，发展是没有后劲的，可能三年五年做得不错，但一个大企业、大品牌需要的是一个成千上万的有一个共同的愿景，共同的价值观，共同来成就一个大品牌，单靠一个人、一个家族是不能成大业的。”今年２月，求贤若渴的王良星率利郎晋江总部中高层３０多人、利郎全国各分公司及各省经销商４０多人来到清华大学“利郎总裁班”，寻找智能之源。
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