雅戈尔：插上资本翅膀的隐身衬衫

　　实业再发力

　　当雅戈尔在资本市场风头正劲时，相熟的金融业专家曾给李如成提过类似建议：放弃纺织、服装——遭到李如成拒绝。

　　“雅戈尔通过金融投资获利最多，但未来我倒认为他应该侧重产业投资。特别是产业和金融投资的组合。”世纪纵横管理咨询有限公司总裁阎同柱说，“实际上是一种类PE的方式，通过购并、整合、收购，提升价值。”

　　在上一轮多元化潮时，李如成就不曾放弃主业。1997年，是雅戈尔与同行的分野，大批纺织服装企业有感于主业利薄，又需要为手中的钱找出路，纷纷走上多元化，例如杉杉开始投资铜箔材料、热缩材料等高科技项目，李如成则不同，最初投资仍围绕主业，例如广博、宜科以及贸易公司，与纺织、服装厂都有业务往来，而投资商业银行和券商只是作为调节主业资金余缺。

　　黄江伟说，“如果雅戈尔愿意，它是最可能改变中国服装业格局的力量。李如成在服装行业浸泡了这么多年，他对里面的门门道道，跌宕起伏，看得太清楚了，现在又有强大的资本支撑。(整合海外资源)，非他属谁？”

　　当在投资上花费太多精力，收益已远远超过实业收益时，再回到辛辛苦苦的制造业需要勇气。李如成在2007年6月向记者表露的对实业悲观的情绪无疑是真实的。在服装企业营销成本、物流成本越来越高、竞争加剧、利润趋薄的情况下，用老打法在服装业鏖战，雅戈尔的确很痛苦。该开的店开了，该推的品牌推了，该有的价位有了，但雅戈尔始终只是一个服装中档品牌，向上很难，想下走就得打价格仗。雅戈尔在前几年被迫搞“金色雅戈尔”、“绿色雅戈尔”，就是希望借此突围，但市场对这些概念认同度一般。

　　但是，业界与同行的新打法给了李如成冲击。

　　一个是PPG的崛起。2007年，宁波服装协会开会时，这三个字母频频出现在传统服装业大佬口中。过去宁波服装企业都讲网上销售的缺点，认为简直不可能，PPG出现后原来的反对者也动心准备开拓网上市场。但他们忽略了PPG的成功不仅是利用网络，而是做了减法，衬衣款式、色彩单一，男人比较“懒”，不太在意逛店的乐趣，价位又比较便宜。不过PPG毕竟提醒他们，纺织服装产业也可以“做轻”。雅戈尔以衬衫起家，苦心经营20多年，2006年衬衫的销售额才达到8.7亿，而PPG用了2年时间就做到10亿元(PPG预计的2007年销售额额)。

　　还有百丽。它从制造业脱胎换骨，十余年时间建立了近4000家零售店，通过产品设计、开发、生产、营销、推广、分销和零售的一体化业务模式，它可以最大程度控制供应链，毛利率高达63%。2007年5月在资本市场龙门一跃，市值超过国美。

　　“这对整个宁波是一场头脑风暴。原来认为好像实业到头了，但红海里面有蓝海，发现其实空间还很大。”黄江伟说。最近宁波服装协会开论坛，“宁波帮”开始反思，从生产到店面，重复建设很严重，有的企业提议大家淡旺季不太一样，款式和定位又不尽相同，是否可以互补？像雅戈尔的旗舰店单上雅戈尔的品牌，消费者选择面比较窄，能否走品牌联合的路？宁波从历史的角度都是以男装为主，女装以前很少做或者基本不做。能否覆盖的人群更广泛一点？自建品牌是一个方面，能否直接并购和整合其他的国外品牌？

　　上一轮服装业变局，雅戈尔逆势而上，打通从棉花到店面的产业链，为服装业发展找到了支撑点，赢了竞赛。

　　收购Xin Ma和SMART，是雅戈尔面对这一轮实业竞争的破题。李如成对海外并购一直心存疑虑，终于迈出这一步。除买得便宜外，另一方面原因不为人知，他更看好的是Xin Ma总裁徐静波为首的团队。

　　徐静波，年近花甲，身材修长，风度优雅，上个世纪70年代即进入服装行业，是香港服装业的传奇人物，1995年时心灰意懒准备退休，之后在Kellwood盛邀下二次出山，他身边的团队没有一个人与他合作时间在10年以下。2004年徐再次萌生退意，这成为Kellwood寻找买家的重要原因，而李如成收购的条件之一是徐静波短期内不要归隐。据参与交易者向本刊透露，李如成曾对徐说：“你不做，再便宜我也不要。”权衡再三，徐留了下来。

　　“内地服装企业情况从1979年我一直看到现在，有钱的企业家他们苦的时候我也看见过。李如成和很多人不一样，他从头至尾，真的是实实在在地做。”徐静波说。

　　李如成曾告诉徐静波自己现在有三块事业，服装有2万多员工，赚钱赚的最少。还有500多名员工做投资、买楼置业，比服装赚钱轻松。而赚钱最多的投资只有二三十个人在忙，“只看钱的话，我何必要跟你搞这个事情呢？”说这话时，李把声音提得很高。

　　“第一平台基础产业要把它做强；第二平台房地产要把它做大；第三股权投资，我们会比较慎重的把它形成一个产业来做。”李如成平静地说，“不是主业不好做了，是我们经营者的思路跟不上社会发展，人家看我们中国到处是机会，都是宝藏。目前存在产业趋同，人才瓶颈等制约，以后会有更大空间。”

　　这和他在资本市场最疯狂时期的表态已有所不同。

上一页  1 2 3 4 5  下一页