奥康：中国鞋王“三级跳”

　　同年，奥康携手意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司。双方约定共享销售网络资源，GEOX在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责。而能够获准进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网络。　　

　　2004年，奥康启动占地约76亩的湖北黄冈商业步行街工程，总投资约1.6亿人民币。　　

　　2005年10月，奥康国际品牌产业园开业，意大利最大制鞋企业GEOX公司将该园确定为其亚洲生产基地，并接纳奥康为全球惟一的合作伙伴。这个产业园占地111亩，耗资1.5亿元，拥有国际一流生产流水线10条，目前产能达800万双。　　

　　2007年5月18日，中国西部鞋都二期工程项目启动。除了32家企业入驻外，重庆奥康大厦、精品展销中心、标准厂房等总计1000余亩、70万平方米的建设项目也同时开工建设。鞋都二期工程预计1年后投入运营，届时整个“西部鞋都”将拥有100家制鞋企业和1000家鞋材配套经营厂商，年产皮鞋近1亿双，产值逾100亿元，实现劳动就业约5万人。　　

　　至此，奥康“大生产”布局基本完成：温州总部生产基地——主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地——主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园——主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。为即将进行生产本土化的国际品牌“打工”作好了准备。　　

　　上述布局的真正意义，在于逐步实现产业内、产业链和产业间升级的方向迈进。一个先进的制造业基地不仅仅是一个产业规模的概念，更是一系列具有内在关联性、构成完整产业链的各种综合要素的集聚。而奥康一直是按产业升级的思路进行操作的。　　

　　据透露，如果其产能全部释放，每年可生产2000万双以上的皮鞋产品。

　　奥运营销“三级跳” 　　

　　王振滔要完成在市场产业链的布局，尚需对销售渠道进行有效激活。　　

　　2007年6月22日，奥康上海旗舰店入驻上海国际鞋城，营业面积近2000平方米。奥康旗下奥康男女皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人女鞋、红火鸟皮鞋等品牌皮鞋悉数亮相。截至目前，奥康已在上海开设专卖店近100家，并与上海百联集团签署战略联盟，计划年底前进驻该集团旗下20家商场。　　

　　“我们将它跟集团ERP系统网络结合了起来，奥康一夜之间在全国就有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康将实现“零库存”、“(与消费者)零距离”、“零成本(开店)”的“三零”目标。

　　据了解，奥康正在以每天4家店的速度成为“麦当劳式”的特许经营店， 2010年计划实现1万家专卖店的规模。 　　

　　而作为北京2008年奥运会皮具供应商，王振滔希望借力奥运，以公益营销为突破点，不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。　　

　　“我们不仅关注2008年北京奥运会，也在接触2012年伦敦奥运会组委会”。　　

　　2007年初，奥康还在美国、印度和香港成立分公司。“全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去。”目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在香港设立国际总部来管控其他海外分公司。　　

　　和许多温州商人一样，奥康在过去的十几年中最擅长的是本土市场，王振滔深知本地经验的重要性。所以即使在全球化的过程中，也坚持以雇用本地员工为主，总部一般不进行管理输出。他戏言，奥康海外员工要三会：会走路、会说话、会用脑——“会走路”就是会开车；“会说话”就是流利地讲英语；“会用脑”则是精通电脑。　　

　　回首2002年，奥康“温州心·世界梦”发出鞋业国际化第一声呐喊：销售方式国际化；次年奥康联姻意大利鞋业第一品牌GEOX开创“中外合作第三种模式”。从“家门口也是国际化”、打造“第一品牌工程”到如今的“借力奥运，实现品牌全球化”，5年来，奥康的创新实践见证了中国企业的国际化路径。　　

　　“研发、制造、销售环环相扣，奥康能够做好‘中间’，就有信心做好‘两头’”。王振滔说。 

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