苏宁变阵应对“美中”体系 实行“三不政策”

　　苏宁VS国美体系近期大事记

　　苏宁VS国美

　　2007年12月29日公告将斥资3亿收

　　编120家加盟店，全面实施“加盟转直营”。

　　2008年1月8日公告将斥3.2亿元在重庆置业开大店。

　　2008年1月8日宣布北京扩张计划升级，2009年底北京门店达到100家。

　　2007年12月16日国美宣布全面托管大中，最终购买价格最低为36.5亿。

　　2008年1月4日国美电器公告称，已完成了大中的股份拥有权变动登记程序。

　　2008年1月3日大中称重启开店计划，目前已有30多个选址目标，去年第四季度租约到期20余家门店已基本完成续约工作。

　　以体系内国美、永乐、大中互为竞争对手

　　国美祭出“自竞争”战略

　　元旦过后，与国美收购大中时各方刻意保持沉默不同，国美、大中与苏宁之间的积怨日前终于爆发。针对苏宁此前所发“门店越多越危险”、“大中电器实际价值约为6亿-8亿”等言论，国美新闻发言人何阳青回应称“门店网络规模是所有连锁企业的生命线，没有网络规模就没有竞争力。”与此同时，国美整合大中的过程中还提出了全新“自竞争”布局。

　　国美：门店网络规模是生命线

　　国美新闻发言人何阳青透露，在国美托管大中的新闻发布会前，苏宁董事长张近东和国美总裁陈晓通过电话，达成加强沟通和对话，双方都应不发表不利双方和行业发展言论的共识。

　　近日有媒体报道，苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军曾表示，“虽然大中在北京拥有60多家门店，但根据我的测算，真正对北京家电市场有影响力的不超过5家店，照此计算对于苏宁的价值大约应该在七八个亿，即使加上溢价，也大约在10亿元左右。因此我在集团中一直表态，如果收购价格超过10亿元就是不划算的。”此后，苏宁总裁孙为民再度表示，如果不考虑开店的“时间成本”，苏宁在北京开60家店，也就是花费6亿-8亿。范志军还表示，并非店面越多越有竞争力，如果后台不能支持前台，相反店面越多越危险。

　　何阳青表示，“门店网络规模是所有连锁企业的生命线，没有门店网络规模还叫什么连锁呢？”并称“不是店面越多越有竞争力”为误导性言论。大中则称苏宁的言论是恶意攻击和诋毁，已经侵犯到新大中电器的商誉。

　　大中：未见关店反增开店

　　事实上，在国美宣布36.5亿收购大中当日，就有不少业界人士质疑大中是否值这个价，而国美将如何整合大中也成为焦点。记者发现，到目前为止国美尚没有关闭任何一家和国美重合的门店。大中电器新任总经理毛晓军表示，大中还没有关店的计划，相反，今年还将新开20多家门店，进一步确立大中在北京的优势地位。毛晓军表示“大中与国美重叠的门店关闭与否，必须依据两家品牌门店的市场竞争结果”。据悉，大中本月还将新开两家门店，目前已有30多个选址目标，去年第四季度租约到期的20余家门店也已基本完成了续约工作。

　　有分析人士表示，国美在整合大中上更加谨慎，尤其是在接连的销售旺季不会打击外界的信心。此外，记者从国美获悉，国美提出了“自竞争”布局理论，国美三大品牌中，国美统领全国市场，大中霸踞北京市场，永乐霸踞上海市场，形成全国市场与区域市场的呼应关系，类似“集团军”与“方面军”关系。并引入内部竞争，获得可持续发展动力。

http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=89

中国品牌总网

上一页  1 2