通胀阴影下的企业该如何把握自己的命运？

　　通胀这只“狼”看样子是真的来了。最新公布的数字是：受食品价格大幅上涨影响，8月份CPI同比上涨6.5%，连续4个月创出新高,增幅也创新近11年来的新高。

　　按照传统经济学的说法，中国应该是已经处于严重通货膨胀的阴影之下。　　　

　　在这种情况下，消费品行业无疑是首当其冲。通货膨胀下的消费品行业如果不甘心或者不能够忍受低利润，选择提升产品以纸币衡量的价格——涨价，则会触犯消费者心理，容易引起消费者的反感，进而造成企业的进一步损失。　　　

　　欧美等国家在资本主义发展的几百年中，曾数次发生严重的通货膨胀，而在通货膨胀后，消费品行业大多会出现这样一种情况——大量的中小企业因通货膨胀的影响而倒闭或被兼并，而那些大品牌与大企业，虽然也在通货膨胀中也遭遇了冲击，但是依托强大的品牌优势和企业资源力，他们不仅生存了下来，更在市场份额占有率上取得了进一步的突破。　　　

　　这固然可以用资本投资的一个基本规律来解释：资本构成的体系越庞大，越复杂，那么它抵抗风险的能力就越强。但是从营销方面来研究的话，我们同样可以发现：企业所拥有的品牌价值越高，越强大，那么它抵抗风险的能力就越强。　　　

　　当这样的阴影到来时，企业究竟应该有什么样的作为呢？或者说，营销战略的不同，究竟会给企业造成什么样的影响呢？　　　

　　策略一：水涨船高，在涨价之外顺势而为　　

　　对于大多数企业来说，通货膨胀的压力都显得极为严苛。生产成本的日益上涨，造成企业利润的不断降低。而流通方面的压力，也随之挤压着企业的生存空间。对于资本并不充裕的小企业来说，这种挤压将会导致致命的窒息：现在消费品行业中的中小企业的生产规模小，利润本来就低，然而仅在今年7月份，中国CPI上涨就达5.6%，已经步入了跨越了严重通货膨胀的警戒线——在这个时候，中小企业如果不涨价，则必然引起企业利润持续下滑，造成亏损乃至倒闭。　　　

　　那么，涨价也就成为了企业一种无奈的选择。

　　但是如前文所述，消费者对于消费品的价格非常敏感，涨价所带来的，必然是消费者的质疑与反感，直接的反映，就是产品销量受到影响，甚至会造成产品的滞销。解决这个问题的关键，就在于将消费者的决定购买因素从价格上转变到别的方面，基本可以归结为“产品的本身价值”和“产品的附加价值”。　　　

　　先看前者：在消费品行业日趋激烈的竞争中，产品同质化非常严重，所以要使产品本身获得能够决定购买因素的突破性价值，无疑非常困难。　　　

　　再看“产品的附加价值”，在这方面，可做的文章就多了许多，以消费品行业中的休闲食品为例，可以给产品添加“健康”、“愉悦”等附加价值——但是最突出的附加价值，就是品牌！假设一个企业的品牌足够突出，其品牌价格本身就会成为决定消费者作出购买行为的重要因素，而产品的价格因素，则或多或少产生了让位。

　　前一段时间，笔者参加了“2007成都食品企业发展论坛”，在成都笔者发现了一个非常有趣的现象：四川的中小型休闲食品企业绝对不少，但是在四川这个独特的市场，这些中小企业却大多建立起了自己的品牌。6月，四川的CPI据说超过6%，所以这些食品企业也不得不先后调整了一些价格，但是这几乎没有对市场造成太大的影响——产品依然卖得动，而且卖得火。从这个例子，我们就可以看到，品牌对于抵抗通货膨胀的压力，无疑起到了重要的作用。　　　

　　当然，有品牌优势的企业也要保持清醒。毕竟，商业中没有绝对，品牌也不是万能。如果价格一下子提高50%甚至100%，极有可能出现的情况是，品牌不但起不到什么作用，反而更是自身难保。

　　策略二：以静制动，保持原价抢占市场　　　

　　当然，一旦选择了涨价，则无论是否拥有品牌，势必都会引起消费者的一些不满。没有品牌的企业，或许在涨价的过程中就走入了绝路，就此倒下。而拥有品牌的企业，其品牌忠诚度就不可避免地会遇到一定的影响。　　　

　　然而，商场中并不存在绝对的挑战，通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企业来说，可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。他们完全可以采取“以静制动”的方式，突出价格的差异化，达到扩大市场份额的目标。　

　　这种企业，大多已经不再属于中小企业的范畴，而是处于大中型企业的范畴。　　　

　　在经济学中，为了占领市场，可采用低价、高价和竞争价格的策略。通货膨胀带来的压力，实际上就是要求企业再一次为产品作出定价。　　　

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