斯尔丽：先归零再延伸(图)

　　谨慎经营　厚积薄发 　　

　　提起斯尔丽，很多人会想到大衣。1997年，斯尔丽大衣销量跃居上海第一；1998年，公司销售额达1.9亿元，在全国名列前茅。而从1999年开始，公司的销售额都稳步提升，到了2004年，在国家统计局发布的女式大衣市场占有率排名中，斯尔丽已经成为了我国最为畅销女式大衣品牌之一。 　

　　谈及初入服装行业，公司董事长邵联勤承认只是源于一个偶然的因素，而且他还是从租赁一间门面零售服装起家的，也根本不可能有太大的实力对各种女装产品全线出击。但现在回过头去看，如果邵联勤当初不是只以大衣作为突破口而是全面开花的话，斯尔丽可能目前也会和大多数品牌一样，在国内市场中默默无闻。 　　

　　与一些进入中国的海外品牌在市场上的小心翼翼一样，斯尔丽在发展上也格外慎重，相比于急于在市场上全面铺开，邵联勤更看重公司在另一个方面上的迅速行动，“捕捉商机的速度和对市场反应的速度，是品牌成长的决定性因素。随波逐流的跟在别人后面，只能吃残羹剩饭。”邵联勤说。 　　

　　也正是因为这种专业的精神和谨慎的态度，斯尔丽品牌在市场上连掀“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮。而在十年磨剑之后的2004年，公司才推出了第二个品牌——卡莎布兰卡。虽然在上市当年，“卡莎布兰卡”就创下了1.4亿元的销售额，但公司依然秉承了一贯的谨慎行事作风。“截至目前，斯尔丽集团已经注册了100多个商标，但只有完全成熟时才会推出新的衍生品牌，宁缺勿滥是首要的原则。”公司副总经理李东升说，在他看来，人才是中国服装行业的瓶颈。人力资源匮乏，再好的战略和决策也难以执行、落实。大量推出新品牌，只是进一步暴露了中国女装企业的软肋。

　　“归零再飞跃”　

　　厚积薄发可能是成功品牌共同的成长路径，而它衍生出来的马太效应则使相关品牌获得加速发展。在创造了女式大衣的辉煌之后，公司又推出了初春、初夏、盛夏、初秋、深秋、隆冬等六个时段的女装，而女式休闲、毛衫、皮鞋、围巾、包袋等也被纳入了公司的发展规划。其中，公司自己1200人的生产基地和25个外包厂家已经开始生产羽绒服。在公司的计划中，今年羽绒服的销售额将达2亿元，而羊毛衫在今年年底的销售量将达50万件。

1 2  下一页