《财智品牌营销全攻略》摘要评点

　　《财智品牌营销全攻略》摘要评点

　　一

　　中国的大一统体制维持了几千年，对权威、正统、主流意识的认同也积淀了几千年，深深地渗透到人们的思想和行为的各个方面。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国市场营销环境的特殊性”）

　　评点：

　　一个成功的品牌策划人，必定是深谙市场“内幕”的高手。中国市场环境的复杂性要远甚于其他市场，因为中国地广人多、历史悠久。今天，我们在考察中国市场的特性时，不能止于对于各种市场现象、市场数据的认知，更需深入去发现市场现象背后的本质因素。唯有如此，才能真正把握市场规律，洞察趋势，使品牌营销更趋成熟。

　　二

　　广告传播不仅对消费者有直接的消费促进作用。同时，它还能为品牌创造消费“势”场，借“势”影响整个消费环境。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国市场营销环境的特殊性”）

　　评点：

　　“势”是无形的，“势”又是存在的。品牌营销的“营”，就是营造销售氛围，也就是造“势”。中国企业做品牌，不能不懂得造“势”、借“势”。因为中国市场的不成熟性，致使“势”场更具发生作用，影响大，不容忽视。

　　三

　　有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上，即了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为），以及能够影响这一切的事情和地方（环境）。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国典型的消费群体特点”》

　　评点：

　　这也就是“找对路找对人说对话”。传统的品牌营销方式是，企业把产品放进渠道里，然后通过投放媒体广告大作宣传，让人们去购买。而现代营销方式则是强调以消费者需求为出发点，反过来做。

　　四

　　一个市场成熟的标志是微利和理性经营，而投机和暴利则是（中国）转型期经济的常见病。巨大的利润空间驱使大批商家变投资为投机，把品牌建设变成了市场豪赌。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国企业品牌营销实践反思”）

　　评点：

　　我们看到许多品牌通过广告轰炸“博”出位了，但如果我们就此认为这些品牌是单纯依靠广告而“投机”成功的，这就错了。我们看到的往往只是冰山一角，大部分的整合力量我们没有看到。以投机的心态做品牌，往往就是目光“短视”的行为。在市场已经基本完成“品牌扫盲”的今天，期待大投入、“一招制胜”做成品牌已经不可能了。品牌之花的绽放需要时间的培育，更需要点点滴滴汗水的浇灌。

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