刘奕群：狼道选择“弯道超越”

　　在高手林立的闽派男装里，狼道服饰有限公司算得上是一个异类，在此前的10多年时间里，凭借其总经理刘奕群在服装设计行业的号召力，成功在市场上站稳脚跟。
 
　　如今，正当不少男装品牌正忙于应付库存危机之时，素来行事沉稳的刘奕群，已扛起了扩张的大旗，按照其计划，至明年，将在中西部地区布局超过30家的直营店，并通过借力网络虚拟渠道，以期实现“弯道超越”。

挺进大西南
 
　　11月10日，刘奕群匆匆赶往成都，一个朋友已在那里等候多时。刘奕群早已忘记这是他第几次前往成都，与以往不同的是，这次的成都之行，将决定他挺进大西南的计划何时实施。
 
　　在此之前，刘奕群已经在男装界打拼了10多年，并成为众多石狮男装设计师品牌中最为典型的代表之一。但其主要深耕福建等东部市场，目前，在这些区域市场，刘奕群已经布局了70多家直营店。
 
　　单从门店数量而言，相比动辄数千家门店的其他闽派男装品牌，狼道的终端数量显然没有什么可比性。这是一条有别于传统闽派男装的发展之路，此前，七匹狼、劲霸等闽派男装多定位于商务休闲，主要借助加盟体系实现快速扩张。而最近崛起的众多设计师品牌，定位则比传统闽派男装更为时尚，终端也多为直营店，其单店盈利能力和对终端的掌控能力要远远超过传统闽派男装的加盟店。
 
　　这种差异化，使狼道得以寻找到一条独特的发展之路，当众多的闽派男装品牌为抢夺终端门店而大举厮杀之时，刘奕群却在一旁纹丝不动。
 
　　不过，时过境迁，如今的刘奕群已经不可能再置身事外。一方面，随着品牌影响力的提升，门店偏少的弱势已然开始制约企业规模的扩大。另一方面，与狼道定位类似的浙江同行，开始裹挟着资本的力量在全国展开布局，之前在各个区域内相安无事的同类品牌，不可避免地迈入贴身肉搏阶段。
 
　　从内外两个方面来看，如果无法在终端上有所作为，在接下来的竞争中，狼道有可能会被同行甩在身后。对市场形势的认知，让刘奕群不得不摒弃以往的沉稳，转而采用更为激进的扩张策略。
 
　　为了实现成功布局，在10日之前，刘奕群就已多次各地进行考察，最终将扩张首站锁定在四川、湖南、湖北三省。刘奕群告诉记者，选择这三省作为首轮扩张目的地的原因，主要他之前在这些地区就有其他项目的投资，“有很好的合作伙伴。”
 
　　根据刘奕群的计划，至明年，在四川、湖南、湖北三省，狼道将布局超过30家直营店。与此同时，为了实现快速扩张，狼道也将开启加盟体系的大门。“未来，狼道的专卖店将按照1比2的比例进行布局，一家直营店配备两家加盟店。”

借力虚拟渠道
 
　　在加快实体店布局的同时，网店将成为刘奕群手中的另一张牌。
 
　　在拓展虚拟渠道时，实体店不多，反而成为了狼道的一大优点。事实上，狼道并不是最早布局网店的企业，在此之前，包括七匹狼在内的多数闽派男装企业都已切入虚拟渠道。
 
　　这些企业在切入虚拟渠道时，因为考虑到网店与实体加盟店平衡的问题，担心虚拟网店对实体店造成冲击，在发展网店时，往往投鼠忌器，有些企业甚至迟迟不敢下手。
 
　　相比之下，狼道的实体店数量不多，并且均是直营店，不存在与经销商利益如何协调的难题，这让刘奕群得以在网店上轻装上阵。此前，刘奕群就已建立专门的团队负责网络营销，而早在去年下半年，狼道的官方旗舰店就已上线。
 
　　但经过一年的运营，狼道的网上商城运营得并不是太理想。“销售业绩一直没上去，主要是缺乏推广。”刘奕群认为，电子商务对他而言，还是一个新生事物，正处于摸索阶段。

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