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　　在高手林立的闽派男装里，狼道服饰有限公司算得上是一个异类，在此前的10多年时间里，凭借其总经理刘奕群在服装设计行业的号召力，成功在市场上站稳脚跟。
 
　　如今，正当不少男装品牌正忙于应付库存危机之时，素来行事沉稳的刘奕群，已扛起了扩张的大旗，按照其计划，至明年，将在中西部地区布局超过30家的直营店，并通过借力网络虚拟渠道，以期实现“弯道超越”。

挺进大西南
 
　　11月10日，刘奕群匆匆赶往成都，一个朋友已在那里等候多时。刘奕群早已忘记这是他第几次前往成都，与以往不同的是，这次的成都之行，将决定他挺进大西南的计划何时实施。
 
　　在此之前，刘奕群已经在男装界打拼了10多年，并成为众多石狮男装设计师品牌中最为典型的代表之一。但其主要深耕福建等东部市场，目前，在这些区域市场，刘奕群已经布局了70多家直营店。
 
　　单从门店数量而言，相比动辄数千家门店的其他闽派男装品牌，狼道的终端数量显然没有什么可比性。这是一条有别于传统闽派男装的发展之路，此前，七匹狼、劲霸等闽派男装多定位于商务休闲，主要借助加盟体系实现快速扩张。而最近崛起的众多设计师品牌，定位则比传统闽派男装更为时尚，终端也多为直营店，其单店盈利能力和对终端的掌控能力要远远超过传统闽派男装的加盟店。
 
　　这种差异化，使狼道得以寻找到一条独特的发展之路，当众多的闽派男装品牌为抢夺终端门店而大举厮杀之时，刘奕群却在一旁纹丝不动。
 
　　不过，时过境迁，如今的刘奕群已经不可能再置身事外。一方面，随着品牌影响力的提升，门店偏少的弱势已然开始制约企业规模的扩大。另一方面，与狼道定位类似的浙江同行，开始裹挟着资本的力量在全国展开布局，之前在各个区域内相安无事的同类品牌，不可避免地迈入贴身肉搏阶段。
 
　　从内外两个方面来看，如果无法在终端上有所作为，在接下来的竞争中，狼道有可能会被同行甩在身后。对市场形势的认知，让刘奕群不得不摒弃以往的沉稳，转而采用更为激进的扩张策略。
 
　　为了实现成功布局，在10日之前，刘奕群就已多次各地进行考察，最终将扩张首站锁定在四川、湖南、湖北三省。刘奕群告诉记者，选择这三省作为首轮扩张目的地的原因，主要他之前在这些地区就有其他项目的投资，“有很好的合作伙伴。”
 
　　根据刘奕群的计划，至明年，在四川、湖南、湖北三省，狼道将布局超过30家直营店。与此同时，为了实现快速扩张，狼道也将开启加盟体系的大门。“未来，狼道的专卖店将按照1比2的比例进行布局，一家直营店配备两家加盟店。”

借力虚拟渠道
 
　　在加快实体店布局的同时，网店将成为刘奕群手中的另一张牌。
 
　　在拓展虚拟渠道时，实体店不多，反而成为了狼道的一大优点。事实上，狼道并不是最早布局网店的企业，在此之前，包括七匹狼在内的多数闽派男装企业都已切入虚拟渠道。
 
　　这些企业在切入虚拟渠道时，因为考虑到网店与实体加盟店平衡的问题，担心虚拟网店对实体店造成冲击，在发展网店时，往往投鼠忌器，有些企业甚至迟迟不敢下手。
 
　　相比之下，狼道的实体店数量不多，并且均是直营店，不存在与经销商利益如何协调的难题，这让刘奕群得以在网店上轻装上阵。此前，刘奕群就已建立专门的团队负责网络营销，而早在去年下半年，狼道的官方旗舰店就已上线。
 
　　但经过一年的运营，狼道的网上商城运营得并不是太理想。“销售业绩一直没上去，主要是缺乏推广。”刘奕群认为，电子商务对他而言，还是一个新生事物，正处于摸索阶段。

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　　在重新梳理了一年来的得失之后，今年下半年，刘奕群一改此前主要借助自主平台进行网络销售的模式，此番，他开始转而从一些较为成熟的电子商务平台上寻找突破，今年6月份之后，狼道在淘宝和其他专业网站上的网上商城已经成功上线。
 
　　据刘奕群介绍，这次重新梳理思路后，狼道加大了对网上商场的推广力度，从几个月的运营效果来看，“表现还不错，在一些网上商城里，狼道的销量都是排在前几名。”
 
　　按照刘奕群的构想，以狼道目前的状况而言，实体店的规模扩张还需要一段时间，在这段时间内，网上商城将成为与实体店相配合的主力。

并购往事
 
　　如今开始高举扩张大旗略显激进的刘奕群，在此前的10多年里，一直以沉稳行事。
 
　　刘奕群的创业史还得从1991年开始，当年，还是厦大美术系一年级新生的刘奕群，开始倒腾一些晋江的运动鞋到厦门出售，原本只是抱着玩一玩的态度做生意的刘奕群，在从中收获甜头之后，再也无心学业。
 
　　就在当年，刘奕群辍学开始了自己的创业之路，他先是用一年的时间到印刷厂里学习商标设计，然后自主创业做起了辅料生意。此后就是5年的打拼，直到1997年，刘奕群才创办了狼道服饰。
 
　　创业之初，刘奕群即以新颖的设计迅速在石狮男装业界站稳脚跟，虽然开了不少店，但当时的刘奕群并没有将狼道进行品牌化运作并进一步做大的想法。
 
　　直至2005年晋江一男装龙头企业欲并购狼道之后，刘奕群才被开了“窍”。据刘奕群回忆，当年，泉州一龙头男装企业的负责人找到了他，提出希望收购狼道。
 
　　此后双方进行长达半年的谈判，虽然最终没有达成合作，但在与这位负责人的交流中，刘奕群发现了自己的价值，“连这么大的企业都看好狼道的发展，如果我自己做砸的话，怎么样也说不过去。”
 
　　由此，狼道开始了品牌化的进程。

□对话

“精确打击”
 
　　《老板周刊》：如今的男装市场格局已经趋于稳定，作为后发者，如何在这个市场中寻得突破？
 
　　刘奕群：对男装产业来说，明年将是一个分水岭，2009年因为受危机的影响，不少品牌积压了大量的库存，这些企业都忙着清理库存。现在，这些企业的资金都回笼得差不多，所以明年可能都会有比较大的动作，男装市场的竞争将更加白热化。
 
　　但相比传统的闽派男装，我们的定位与之有明显的差异，我们会更时尚一点，以设计见长，这是今后男装品牌发展的一个方向，现在石狮已经崛起了不少与我们类似的品牌，而且浙江的同类企业也开始进行大规模扩张，所以我们必须走得更快一点，在门店的扩张方面更大胆一点。
 
　　在品牌推广上，我们也采取与传统闽派男装不同的策略，不少闽派男装都是采用代言加广告轰炸的方式，而我们在广告的投放上则有针对性，主要是在一些时尚杂志上对目标消费群进行“精确打击”。

　　《老板周刊》：渠道的推广是一件烧钱的事情，狼道如今的扩张，如何解决资金的问题？
 
　　刘奕群：狼道已经发展了很多年，现在需要的就是借助一些推力推企业一把，使企业抓住时机。在解决资金问题上，浙江同行的很多做法值得我们借鉴和学习，不少浙江企业都是借助风险投资的力量。现在，我也在考虑引入风险投资的问题，已经谈了好几家。为了成功引入风投，今年我们做了不少工作，包括财务方面，专业人才，市场调查，品牌提升等等。
 
　　但风投是一把双刃剑，所以在与风投的接洽中，我们还是相对谨慎。

　　《老板周刊》：现在与狼道类似的很多国际品牌已经进入国内市场，这些国际品牌的到来，是否会影响今后男装整体格局？

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　　刘奕群：现在很多国际品牌已经进入国内市场，ZARA、H&M、UNLIQ等国际快速时尚品牌在站稳北京、上海等一线城市后，开始布点国内二线城市。全球最大的美国服装企业GAP也计划明年在中国开设首家直营店铺。
 
　　国内品牌对顾客的吸引力远远比不上国际品牌，并且国际品牌的价格也不会比国内品牌贵，所以随着这些国际品牌的云集，肯定会对中国的男装市场格局造成冲击，如何应对这种国际品牌的挑战，已经成为不少国内男装品牌需要考虑的一个问题。
 
　　但具体到狼道而言，我们目前的策略就是寻找差异，这种差异不仅仅是在价格上，更为重要的还在于定位上，狼道现在已经整合了一个专业的设计团队，而且每年都会到国外走好几趟，目的就是从中把握国外的流行趋势，从中找到一个自己的路子。

□记者手记

风格与市场的契合点

　　一提到闽派男装，人们首先想到的是九牧王、七匹狼、劲霸等商务休闲男装品牌，对主要活跃在石狮的众多设计师品牌，之前各界则未有太多的关注。
 
　　设计师品牌可以说是服装品牌的至高境界，在闽派男装中，最早发展设计师品牌的是“卡宾先生”杨紫明。他早在1989年就创立公司发展“卡宾”品牌，在解决了生存问题后，目前“卡宾”已经在尝试走出国门。
　　
　　而在卡宾之后，传统的闽派男装也开始发展设计师品牌，先是利郎（中国）有限公司一度尝试与担任其设计总监的知名设计师计文波合作，推出设计师品牌。2008年，七匹狼与法国时装设计师丹尼尔·法瑞特携手合作，正式推出设计师品牌“SEPT-WOLVES”。
 
　　加上狼道、左岸等原本就活跃在石狮的设计师品牌，如今，以往似乎只存在于人们印象之中的“设计师品牌”，已经在闽派男装中崛起。
 
　　不过，设计师品牌的发展之路并非一帆风顺。正所谓高处不胜寒，风格独特的“卡宾”在概念上赚足了人们的眼球，但是其专卖店也一度遭遇“窄众”的困扰，这也是为什么此类设计师品牌往往无法做大的原因。
　　
　　如何在风格与市场之间找到契合点，将是本土设计师品牌发展需要解决的问题。

□刘奕群语录
 
　　“如何应对国际品牌的挑战，我们目前的策略就是寻找差异，这种差异不仅仅是在价格上，更为重要的还在于定位上，我们的专业设计团队每年都会到国外走好几趟，目的就是从中把握国外的流行趋势，找到一个自己的路子。”

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