在重新梳理了一年来的得失之后,今年下半年,刘奕群一改此前主要借助自主平台进行网络销售的模式,此番,他开始转而从一些较为成熟的电子商务平台上寻找突破,今年6月份之后,狼道在淘宝和其他专业网站上的网上商城已经成功上线。
据刘奕群介绍,这次重新梳理思路后,狼道加大了对网上商场的推广力度,从几个月的运营效果来看,“表现还不错,在一些网上商城里,狼道的销量都是排在前几名。”
按照刘奕群的构想,以狼道目前的状况而言,实体店的规模扩张还需要一段时间,在这段时间内,网上商城将成为与实体店相配合的主力。
并购往事
如今开始高举扩张大旗略显激进的刘奕群,在此前的10多年里,一直以沉稳行事。
刘奕群的创业史还得从1991年开始,当年,还是厦大美术系一年级新生的刘奕群,开始倒腾一些晋江的运动鞋到厦门出售,原本只是抱着玩一玩的态度做生意的刘奕群,在从中收获甜头之后,再也无心学业。
就在当年,刘奕群辍学开始了自己的创业之路,他先是用一年的时间到印刷厂里学习商标设计,然后自主创业做起了辅料生意。此后就是5年的打拼,直到1997年,刘奕群才创办了狼道服饰。
创业之初,刘奕群即以新颖的设计迅速在石狮男装业界站稳脚跟,虽然开了不少店,但当时的刘奕群并没有将狼道进行品牌化运作并进一步做大的想法。
直至2005年晋江一男装龙头企业欲并购狼道之后,刘奕群才被开了“窍”。据刘奕群回忆,当年,泉州一龙头男装企业的负责人找到了他,提出希望收购狼道。
此后双方进行长达半年的谈判,虽然最终没有达成合作,但在与这位负责人的交流中,刘奕群发现了自己的价值,“连这么大的企业都看好狼道的发展,如果我自己做砸的话,怎么样也说不过去。”
由此,狼道开始了品牌化的进程。
□对话
“精确打击”
《老板周刊》:如今的男装市场格局已经趋于稳定,作为后发者,如何在这个市场中寻得突破?
刘奕群:对男装产业来说,明年将是一个分水岭,2009年因为受危机的影响,不少品牌积压了大量的库存,这些企业都忙着清理库存。现在,这些企业的资金都回笼得差不多,所以明年可能都会有比较大的动作,男装市场的竞争将更加白热化。
但相比传统的闽派男装,我们的定位与之有明显的差异,我们会更时尚一点,以设计见长,这是今后男装品牌发展的一个方向,现在石狮已经崛起了不少与我们类似的品牌,而且浙江的同类企业也开始进行大规模扩张,所以我们必须走得更快一点,在门店的扩张方面更大胆一点。
在品牌推广上,我们也采取与传统闽派男装不同的策略,不少闽派男装都是采用代言加广告轰炸的方式,而我们在广告的投放上则有针对性,主要是在一些时尚杂志上对目标消费群进行“精确打击”。
《老板周刊》:渠道的推广是一件烧钱的事情,狼道如今的扩张,如何解决资金的问题?
刘奕群:狼道已经发展了很多年,现在需要的就是借助一些推力推企业一把,使企业抓住时机。在解决资金问题上,浙江同行的很多做法值得我们借鉴和学习,不少浙江企业都是借助风险投资的力量。现在,我也在考虑引入风险投资的问题,已经谈了好几家。为了成功引入风投,今年我们做了不少工作,包括财务方面,专业人才,市场调查,品牌提升等等。
但风投是一把双刃剑,所以在与风投的接洽中,我们还是相对谨慎。
《老板周刊》:现在与狼道类似的很多国际品牌已经进入国内市场,这些国际品牌的到来,是否会影响今后男装整体格局?