许佳铭：以“达芬奇”叫板“毕加索”

N本报记者 陈惠聪 田米 文/图

    
　　4月18日，原本是晋江聚旺印染机械有限公司纺织机械项目奠基的日子，但因为供地问题，聚旺机械只能暂缓项目投资计划。不过，这并不妨碍聚旺机械总经理许佳铭的下一步布局。
 
　　许佳铭透露说，虽然晋江的投资项目暂缓，但其在国际市场上的布局已经加速，作为晋江纺织机械企业的代表，在国内不少企业力求自保之时，聚旺机械的“达芬奇”已经杀出国门，将与目前国际上最先进的“毕加索”在欧洲市场上进行一番新的角逐。

“达芬奇”的胜利
   
　　“这个项目还是没能及时赶上。”一提起原计划在鞋博会期间奠基的聚旺机械项目被因故推迟，许佳铭有点惋惜，又有点焦急。
   
　　许佳铭的焦急并不难理解，因为现有厂房严重不足，聚旺机械的生产只能分置三地，这种三地“分居”的格局已经成为制约聚旺发展的一大掣肘。
   
　　更让许佳铭焦急的事情是，今年以来，聚旺机械推出的“达芬奇”圆网印花机需求猛增，但产能却无法跟上，急需新厂房来扩大生产。
   
　　一提到“达芬奇”，许佳铭脸上的表情迅速由阴转晴。“在最近与‘毕加索’的较量中，我们一点也不吃亏。”许佳铭所说的“毕加索”是荷兰一家公司推出的圆网印花机品牌，是目前世界上最好的印花机，也是“达芬奇”的主要竞争对手。
   
　　“在艺术成就上，达芬奇高过毕加索，我们取名达芬奇的原因，就是渴望超过毕加索。”许佳铭提到了自主研发的圆网印花机命名为“达芬奇”的初衷，而他的这种渴望并非遥不可及。
   
　　从目前的市场形势来看，对“达芬奇”确实更为有利。一方面，从今年开始，国家对进口设备加税，对采购国产设备却可以抵扣增值税，一减一增，“达芬奇”进一步巩固了自己的价格优势。另一方面，因为金融危机的蔓延，下游买家在机器采购上开始精打细算，国内国际市场对“达芬奇”这类高性价比产品的需求量大增。
   
　　在这两个因素的推动下，从去年下半年以来，在与“毕加索”的对阵中，“达芬奇”节节胜利，这让刚刚迈入而立之年的许佳铭颇为得意，以至于别人在劝说他不要那么累时，他可以轻松地回答：“我玩得还是蛮开心的。”
   
　　抱着玩一玩的心态，许佳铭布起了棋局，开始“窥视”对手的腹地。“眼下的这场危机就是我们的机会，现在我们在印尼、越南、印度等东南亚国家的布点已经完成，下个月我就要去土耳其找经销商开个会，再接下去的重点就是欧美国家，现在已经有西班牙客户来下单了。”

为研发收购上海工厂
   
　　不过，正在得意中的许佳铭并没有忘形，他心里清楚，机器卖得越远，对质量和售后服务的要求就越高，“如果质量和售后没跟上，卖得越多，也有可能亏得越多。”

　　因此，许佳铭必须对“达芬奇”的性能进行不断的改良，尽可能降低故障率。此时，位于上海的分公司被寄予了厚望。
   
　　说到上海的研发中心，同样是许佳铭的一个得意之作。
   
　　事情还得从2003年说起，那时，许佳铭刚刚接手聚旺机械，在一次与江苏一纺织企业老总的谈判中，当对方得知是国产设备时，当即丢下一句话，“我们只采购进口设备，国产设备免谈。”
   
　　这极大地打击了许佳铭的自尊心，许佳铭决定自主研发高性能紧密纺印花机，但当时的聚旺机械只是一个只有几十个人的小厂，而国际上紧密纺技术已经进入成熟期，国内一些纺机厂商和科研机构也看好紧密纺技术的应用前景，纷纷投入资金进行研发，包括大型国有纺机厂、中小型民营企业展开了一场激烈的竞赛，都想成为国内首家拥有自主知识产权的紧密纺织机生产制造商。
 　　
　　紧密纺印花机的试验条件要求非常高，对于环境的温度、湿度都有一定的要求，而聚旺公司并没有相应的试验室，研发之路刚开始并不顺畅。
   
　　苦求无果，许佳铭找到了国内著名纺织院校东华大学，并迅速与之形成合作，成立研究所，但新问题随之而来，上海研究所和位于晋江的总公司距离太遥远，研发打样试生产都成为问题。
   
　　仅有研究所显然不够，此时，上海一家国营厂附属工厂正在寻找买家的消息引起了许佳铭的注意，许佳铭迅速做出了收购的决定，“收购这家工厂代价并不大，但收获确实很大。”
 
　　在收购之后，许佳铭发现，这家上海公司除了为研发提供便利之外，还带来了聚旺梦寐以求的技术人员。“在晋江，想招募专业技术人员，是非常困难的事情，这也一度成为阻碍聚旺发展的老大难。而这家上海公司，前身是国有企业，聚集了大批有丰富经验的专业技术人才。”
   
　　而收购的成效很快就显现出来，在2007年完成了收购之后，因为其与上海研究所迅速形成协同效应，大大加快了新品的研发速度，仅仅过了不到一年，“达芬奇”就孕育而生。

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