N本报记者 陈惠聪 田米 文/图
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4月18日，原本是晋江聚旺印染机械有限公司纺织机械项目奠基的日子，但因为供地问题，聚旺机械只能暂缓项目投资计划。不过，这并不妨碍聚旺机械总经理许佳铭的下一步布局。
许佳铭透露说，虽然晋江的投资项目暂缓，但其在国际市场上的布局已经加速，作为晋江纺织机械企业的代表，在国内不少企业力求自保之时，聚旺机械的“达芬奇”已经杀出国门，将与目前国际上最先进的“毕加索”在欧洲市场上进行一番新的角逐。
“达芬奇”的胜利
“这个项目还是没能及时赶上。”一提起原计划在鞋博会期间奠基的聚旺机械项目被因故推迟，许佳铭有点惋惜，又有点焦急。
许佳铭的焦急并不难理解，因为现有厂房严重不足，聚旺机械的生产只能分置三地，这种三地“分居”的格局已经成为制约聚旺发展的一大掣肘。
更让许佳铭焦急的事情是，今年以来，聚旺机械推出的“达芬奇”圆网印花机需求猛增，但产能却无法跟上，急需新厂房来扩大生产。
一提到“达芬奇”，许佳铭脸上的表情迅速由阴转晴。“在最近与‘毕加索’的较量中，我们一点也不吃亏。”许佳铭所说的“毕加索”是荷兰一家公司推出的圆网印花机品牌，是目前世界上最好的印花机，也是“达芬奇”的主要竞争对手。
“在艺术成就上，达芬奇高过毕加索，我们取名达芬奇的原因，就是渴望超过毕加索。”许佳铭提到了自主研发的圆网印花机命名为“达芬奇”的初衷，而他的这种渴望并非遥不可及。
从目前的市场形势来看，对“达芬奇”确实更为有利。一方面，从今年开始，国家对进口设备加税，对采购国产设备却可以抵扣增值税，一减一增，“达芬奇”进一步巩固了自己的价格优势。另一方面，因为金融危机的蔓延，下游买家在机器采购上开始精打细算，国内国际市场对“达芬奇”这类高性价比产品的需求量大增。
在这两个因素的推动下，从去年下半年以来，在与“毕加索”的对阵中，“达芬奇”节节胜利，这让刚刚迈入而立之年的许佳铭颇为得意，以至于别人在劝说他不要那么累时，他可以轻松地回答：“我玩得还是蛮开心的。”
抱着玩一玩的心态，许佳铭布起了棋局，开始“窥视”对手的腹地。“眼下的这场危机就是我们的机会，现在我们在印尼、越南、印度等东南亚国家的布点已经完成，下个月我就要去土耳其找经销商开个会，再接下去的重点就是欧美国家，现在已经有西班牙客户来下单了。”
为研发收购上海工厂
不过，正在得意中的许佳铭并没有忘形，他心里清楚，机器卖得越远，对质量和售后服务的要求就越高，“如果质量和售后没跟上，卖得越多，也有可能亏得越多。”
因此，许佳铭必须对“达芬奇”的性能进行不断的改良，尽可能降低故障率。此时，位于上海的分公司被寄予了厚望。
说到上海的研发中心，同样是许佳铭的一个得意之作。
事情还得从2003年说起，那时，许佳铭刚刚接手聚旺机械，在一次与江苏一纺织企业老总的谈判中，当对方得知是国产设备时，当即丢下一句话，“我们只采购进口设备，国产设备免谈。”
这极大地打击了许佳铭的自尊心，许佳铭决定自主研发高性能紧密纺印花机，但当时的聚旺机械只是一个只有几十个人的小厂，而国际上紧密纺技术已经进入成熟期，国内一些纺机厂商和科研机构也看好紧密纺技术的应用前景，纷纷投入资金进行研发，包括大型国有纺机厂、中小型民营企业展开了一场激烈的竞赛，都想成为国内首家拥有自主知识产权的紧密纺织机生产制造商。
紧密纺印花机的试验条件要求非常高，对于环境的温度、湿度都有一定的要求，而聚旺公司并没有相应的试验室，研发之路刚开始并不顺畅。
苦求无果，许佳铭找到了国内著名纺织院校东华大学，并迅速与之形成合作，成立研究所，但新问题随之而来，上海研究所和位于晋江的总公司距离太遥远，研发打样试生产都成为问题。
仅有研究所显然不够，此时，上海一家国营厂附属工厂正在寻找买家的消息引起了许佳铭的注意，许佳铭迅速做出了收购的决定，“收购这家工厂代价并不大，但收获确实很大。”
在收购之后，许佳铭发现，这家上海公司除了为研发提供便利之外，还带来了聚旺梦寐以求的技术人员。“在晋江，想招募专业技术人员，是非常困难的事情，这也一度成为阻碍聚旺发展的老大难。而这家上海公司，前身是国有企业，聚集了大批有丰富经验的专业技术人才。”
而收购的成效很快就显现出来，在2007年完成了收购之后，因为其与上海研究所迅速形成协同效应，大大加快了新品的研发速度，仅仅过了不到一年，“达芬奇”就孕育而生。
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被危机打醒的年轻人
不过，被许佳铭寄予厚望的“达芬奇”却生不逢时。
每年的5月到9月，是纺织印染企业的淡季，也是增添、整修设备的时候，这就成了纺织印染机械行业的旺季。2008年5月，许佳铭决定乘着旺季将“达芬奇”大规模推向市场。
但市场的反应却给许佳铭当头一击，因为受下游纺织产业萎缩影响，此时的国内纺织机械市场形势已经急转直下，一场危机在整个纺织机械行业迅速蔓延。在这场危机下，大量企业倒闭，甚至连国内龙头企业飞跃集团也深陷困境。
这时的聚旺机械，同样处在暴风眼中。“7月份到8月底这一个多月里，订单一下子降了90%，甚至有些已经生产出来的产品，客户也不来提货，员工对企业的发展没了信心，我也是非常非常着急。”如今，许佳铭回忆起去年的那场危机，仍然心有余悸，“天天在盘算着该怎么办，整整一个多月都没睡好觉。”
这是许佳铭接手聚旺以来遭遇的第一场危机，事关聚旺的生死存亡。许佳铭心里清楚，要渡过眼下这场危机，只能从订单上下工夫。“国内市场暂时不行，只能从国外市场上突破。”
抱着这种心态，去年8月底，许佳铭亲自带队赶往上海参加“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”，参展之前，许佳铭心中忐忑，因为往年的参展效果都不是很理想，“有时候，客人在我们的展位停留不会超过3秒钟，看一眼就走了。”这一次，“达芬奇”在展会上的效果如何同样是一个未知数。
没想到，“达芬奇”一展出就“火”了。不要说客商，就是一同参展的来自荷兰、奥地利等大牌纺机公司的同行，一有空闲就到聚旺的展位上研究机器，和聚旺的工作人员交流。“一看到这种情形，我大出了一口气。”许佳铭说。
在这次展会上，许佳铭一举拿到了六七台机器的订单。不要小瞧这六七台的量，出口产品平均每台单价较高，设备比较大，正是这些订单，让聚旺渡过了难关。
□人物印象
真诚打开销路
1999年，许佳铭中专毕业后，被父亲送到上海的一家机械厂打工，两年后被召回聚旺，开始其接班之旅。
刚回到聚旺的许佳铭，日子过得并不舒坦，当时的聚旺还是一个只有几十个人的小厂，许佳铭先是被派到车间，跟着师傅学技术，然后干起了销售。
在销售上没有任何经验的许佳铭，采取了一种自称很笨的办法。他开着一辆车跑遍了整个泉州，看到哪家企业的户外广告，就照着上面的电话号码联系业务。
在打了几十个电话之后，一位石狮老板对他的产品产生了兴趣，并答应与他见面。为此，许佳铭整夜都没睡好觉，想着第二天该怎么跟这位老板介绍产品。
第二天早上8点还不到，许佳铭就兴冲冲地赶到了这家公司，但却被工作人员挡在门外，原因是他太年轻，那些工作人员不相信他是来谈业务的。
当公司老总12点多上班时得知许佳铭已经在门口等了4个多小时后，对许佳铭的真诚颇为赏识，同时加上聚旺的机器性能符合他的要求，很快达成交易。
这是许佳铭第一次卖机器的过程，据许佳铭回忆，这是有生以来最让他感到兴奋的一件事情，为了这笔交易，他整整高兴了一个多月。
□许佳铭语录
“眼下的这场危机就是我们的机会，我们在印尼、越南、印度等东南亚国家的布点已经完成，下个月我就要去土耳其找经销商开个会，再接下去的重点就是欧美国家，已经有西班牙客户来下单了。”
□对话
危机中提高
《老板周刊》：去年的那场危机应该是你有生以来所遭遇的最大一场危机，从这场危机中，你感受最深的是什么？
许佳铭：说实话，我被打醒了，也让我在处理危机方面有了更多的经验，我现在已经把企业的每一次危机作为一个我提高的契机。
从2003年接手聚旺以来，聚旺一直处在一个快速发展期，在快速发展期，管理者往往会忽视内部管理的提升，而且整天忙着生意，也很少跟手下的人交流，遭遇危机后，让我不得不停下来思考以前的路是否走错了，以后的路要怎么走。
现在回过头来看，这场危机对我们反而是好事，要不是这场危机，聚旺可能会进入一个扩张期，这次危机让我看明白，聚旺无论在人才储备和内部管理上都还需要完善，还不是快速扩张的时候，如果这场危机是在我们扩张之后到来，那时候的麻烦可能会更大。
《老板周刊》：作为一个年轻的二代企业家，面对企业中一帮“老臣”，你如何树立威信？
许佳铭：2003年我从我父亲的手里接手聚旺的时候，当时只有为数不多的几十个员工，所以聚旺内部的“老人”并不算多。
我认为，老板的威信不一定要通过威权来体现，我喜欢打篮球，有空的时候经常跟员工一起打球，跟员工打成一片，到目前为止，聚旺的员工还没有一个见过我生气的，虽然不跟他们摆架子，但也没出现过哪个员工不听我话的。
年轻确实有年轻的不好，比如出去跟人家谈生意时，人家可能不大信任你。但是，年轻也有年轻的好处，跟长者交流时，他们会想知道我们年轻人在想什么，有什么新思路，反而更容易沟通。
《老板周刊》：除了印染机械，目前聚旺也开发出了风力发电机，不知道你在风力发电这方面有什么计划？
许佳铭：风力发电是我们的一个长期计划，已经有零星的出口，不过现在还不是很成熟，主要是成本比较高，我们现在正在做风力发电并网的改良。按照我的计划，在新厂房盖起来以后，风力发电机这块会剥离出来，成立单独的公司来运作，但目前还不是我们公司的重点。
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