许佳铭：以“达芬奇”叫板“毕加索”

被危机打醒的年轻人
    
　　不过，被许佳铭寄予厚望的“达芬奇”却生不逢时。
   
　　每年的5月到9月，是纺织印染企业的淡季，也是增添、整修设备的时候，这就成了纺织印染机械行业的旺季。2008年5月，许佳铭决定乘着旺季将“达芬奇”大规模推向市场。
   
　　但市场的反应却给许佳铭当头一击，因为受下游纺织产业萎缩影响，此时的国内纺织机械市场形势已经急转直下，一场危机在整个纺织机械行业迅速蔓延。在这场危机下，大量企业倒闭，甚至连国内龙头企业飞跃集团也深陷困境。
   
　　这时的聚旺机械，同样处在暴风眼中。“7月份到8月底这一个多月里，订单一下子降了90%，甚至有些已经生产出来的产品，客户也不来提货，员工对企业的发展没了信心，我也是非常非常着急。”如今，许佳铭回忆起去年的那场危机，仍然心有余悸，“天天在盘算着该怎么办，整整一个多月都没睡好觉。”
   
　　这是许佳铭接手聚旺以来遭遇的第一场危机，事关聚旺的生死存亡。许佳铭心里清楚，要渡过眼下这场危机，只能从订单上下工夫。“国内市场暂时不行，只能从国外市场上突破。”
   
　　抱着这种心态，去年8月底，许佳铭亲自带队赶往上海参加“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”，参展之前，许佳铭心中忐忑，因为往年的参展效果都不是很理想，“有时候，客人在我们的展位停留不会超过3秒钟，看一眼就走了。”这一次，“达芬奇”在展会上的效果如何同样是一个未知数。
  　　
　　没想到，“达芬奇”一展出就“火”了。不要说客商，就是一同参展的来自荷兰、奥地利等大牌纺机公司的同行，一有空闲就到聚旺的展位上研究机器，和聚旺的工作人员交流。“一看到这种情形，我大出了一口气。”许佳铭说。
   
　　在这次展会上，许佳铭一举拿到了六七台机器的订单。不要小瞧这六七台的量，出口产品平均每台单价较高，设备比较大，正是这些订单，让聚旺渡过了难关。

□人物印象

真诚打开销路
   
　　1999年，许佳铭中专毕业后，被父亲送到上海的一家机械厂打工，两年后被召回聚旺，开始其接班之旅。
   
　　刚回到聚旺的许佳铭，日子过得并不舒坦，当时的聚旺还是一个只有几十个人的小厂，许佳铭先是被派到车间，跟着师傅学技术，然后干起了销售。
   
　　在销售上没有任何经验的许佳铭，采取了一种自称很笨的办法。他开着一辆车跑遍了整个泉州，看到哪家企业的户外广告，就照着上面的电话号码联系业务。
   
　　在打了几十个电话之后，一位石狮老板对他的产品产生了兴趣，并答应与他见面。为此，许佳铭整夜都没睡好觉，想着第二天该怎么跟这位老板介绍产品。
   
　　第二天早上8点还不到，许佳铭就兴冲冲地赶到了这家公司，但却被工作人员挡在门外，原因是他太年轻，那些工作人员不相信他是来谈业务的。
   
　　当公司老总12点多上班时得知许佳铭已经在门口等了4个多小时后，对许佳铭的真诚颇为赏识，同时加上聚旺的机器性能符合他的要求，很快达成交易。
   
　　这是许佳铭第一次卖机器的过程，据许佳铭回忆，这是有生以来最让他感到兴奋的一件事情，为了这笔交易，他整整高兴了一个多月。

□许佳铭语录
 
　　“眼下的这场危机就是我们的机会，我们在印尼、越南、印度等东南亚国家的布点已经完成，下个月我就要去土耳其找经销商开个会，再接下去的重点就是欧美国家，已经有西班牙客户来下单了。”

□对话

危机中提高

   
　　《老板周刊》：去年的那场危机应该是你有生以来所遭遇的最大一场危机，从这场危机中，你感受最深的是什么？
   
　　许佳铭：说实话，我被打醒了，也让我在处理危机方面有了更多的经验，我现在已经把企业的每一次危机作为一个我提高的契机。
   
　　从2003年接手聚旺以来，聚旺一直处在一个快速发展期，在快速发展期，管理者往往会忽视内部管理的提升，而且整天忙着生意，也很少跟手下的人交流，遭遇危机后，让我不得不停下来思考以前的路是否走错了，以后的路要怎么走。
   
　　现在回过头来看，这场危机对我们反而是好事，要不是这场危机，聚旺可能会进入一个扩张期，这次危机让我看明白，聚旺无论在人才储备和内部管理上都还需要完善，还不是快速扩张的时候，如果这场危机是在我们扩张之后到来，那时候的麻烦可能会更大。

   
　　《老板周刊》：作为一个年轻的二代企业家，面对企业中一帮“老臣”，你如何树立威信？
   
　　许佳铭：2003年我从我父亲的手里接手聚旺的时候，当时只有为数不多的几十个员工，所以聚旺内部的“老人”并不算多。

   
　　我认为，老板的威信不一定要通过威权来体现，我喜欢打篮球，有空的时候经常跟员工一起打球，跟员工打成一片，到目前为止，聚旺的员工还没有一个见过我生气的，虽然不跟他们摆架子，但也没出现过哪个员工不听我话的。
   
　　年轻确实有年轻的不好，比如出去跟人家谈生意时，人家可能不大信任你。但是，年轻也有年轻的好处，跟长者交流时，他们会想知道我们年轻人在想什么，有什么新思路，反而更容易沟通。

   
　　《老板周刊》：除了印染机械，目前聚旺也开发出了风力发电机，不知道你在风力发电这方面有什么计划？
   
　　许佳铭：风力发电是我们的一个长期计划，已经有零星的出口，不过现在还不是很成熟，主要是成本比较高，我们现在正在做风力发电并网的改良。按照我的计划，在新厂房盖起来以后，风力发电机这块会剥离出来，成立单独的公司来运作，但目前还不是我们公司的重点。

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

上一页  1 2