季季乐：打造体验购物新模式

N本报记者　王芳
 
　　转战国内市场已半年多的童装品牌“JJLKIDS”(季季乐），凭借其“量贩一站式儿童体验乐园”的儿童自助购物营销模式，在国内童装市场中一路异军突起。“JJLKIDS”中国区品牌营运总监张至泽介绍说，目前，“JJLKIDS”已在国内市场基本站稳脚跟，并计划进一步向华南、西南地区扩张。

“田忌赛马”策略
 
　　“JJLKIDS”进入国内市场的时间，正赶上童装行业的变局：童装消费呈现品牌化趋势，且竞争日趋激烈。张至泽看到，伴随着中国独生子女比率的不断增长，越来越多的家长都愿意为孩子花钱，推动了中国童装市场消费的旺盛需求。
 
　　但是，市场上的童装品牌大多以卡通形象作为品牌传播与产品设计的出发点，品牌独特性并没有完全得到体现，导致很多童装品牌价值不高。在同质化严重的情况下，再加上2008年以来，消费者的消费信心在下降，童装整体消费趋势逐渐走低，季季乐该如何从中突破？
 
　　“又要抢占市场，又要树立品牌，两边都想兼得，就得合理调配盘货比例，当然最重要的还是用产品说话。”张至泽概括他的营销策略说，面对此种状况，“JJLKIDS”首先选择的是投入成立新的产品设计研发中心，整合公司资源，从产品入手，在质量、信誉和价格上进行合理调控，使得“JJLKIDS”产品更加多样且质优价廉。
 
　　首先在产品定价上，“JJLKIDS”采用了一个“让步”策略，新季主打产品比竞争品牌低10%~15%，以此来快速抢占市场。其次“转守为攻”，将非主打产品，即少量的概念款，调整至约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象。最后，迎合国内市场的消费特点，“JJLKIDS”还在其原有概念产品上进行改良，衍生出大众化的时尚款式来面对中国消费者。整套产品策略，类似于“田忌赛马”，集中最优势的力量，实现最优化的效果。
 
　　通过前期的市场磨合之后，目前“JJLKIDS”已是蓄势待发，开始加快扩张步伐。张至泽告诉记者，接下来他们将以华东、西南地区为切入点。特别是华东地区，栖身着许多国际一线品牌，这将有利于“JJLKIDS”结盟更多的强势品牌，从而进一步建立战略联盟。目前，“JJLKIDS”已经在上海、杭州、重庆、贵阳、南昌等国内新经济势力源发地设立了自己的品牌中心，意在收集最新行业资讯，及时应对市场变化。
 
　　“保证了市场，企业的主要精力就可以进一步放在研发和创新等方面。”“JJLKIDS”设计总监Irene Shi女士也介绍说，今年秋冬季节，在延续以往设计风格的基础上，他们的产品将融入一些复古民族风，以富有天真灵动的细节花纹装饰，来体现一种罗曼蒂克的态度和孩童丰富的想象。在服装用料上采用最新的流行款式，如具有怀旧风格、民族特色的粗呢布料，皮质柔软、色泽鲜艳的毛皮等，“通过提高研发水平，考究的面料也可以进行平民化的销售”。

打造体验购物模式
 
　　一段时间以来，“终端制胜”开始被越来越多的企业视为品牌宣传推广的突破口。张至泽也认识到这一点，他分析说，事实上良好的渠道建设，正可以作为品牌服务的有效宣传载体，将产品附加值借渠道建设表现出来，吸引客源。重要的是，国内童装的渠道建设尚未成熟，如果能寻找一个快速而有效的途径来突破童装市场在渠道建设方面的桎梏，无疑可以迅速在行业中脱颖而出。
 
　　记者了解到，从2008年7月，“JJLKIDS”童装在转入国内市场的同时，就开始引进“量贩一站式儿童体验乐园”的儿童自助购物模式。“这种模式可以更丰富和细化现有的童装销售模式，让儿童在家长的带领下，充分自主地选择自己所喜爱的物品，从而满足客户的多种需求。”张至泽介绍说，“量贩一站式儿童体验乐园”是欧美最新潮的儿童零售消费模式，“JJLKIDS”早在两年前就以东南亚地区作为试点，开始此种零售模式的营运，为今后能进入中国市场打下基础。类似于量贩式经营，还要为儿童量身定做配套购物用品，并主张让孩子自己亲身去体验购物，仿若孩子的俱乐部一般，堪为童装市场的一大亮点。
 
　　据了解，“JJLKIDS”在店铺装修上，一直是以欧式古典艺术氛围取胜。同时，在同类竞争对手中，“JJLKIDS”还凭借其超大型卖场（远大于正常加盟店面积）的空间通透氛围，来营造一种奢华而不张扬的品牌形象，再配同一直以来欧美风格文化注入店铺文化气氛的渲染，在店铺货架等设计上采用极具视觉冲击力的色彩，充满创意的陈列来充分地展示品牌，这都为其改进为“一站式”大型购物广场创造了基础条件。
 
　　“还可以通过服务来提升产品的品位。”在张至泽看来，童装产业的终端发展模式，更像是建设儿童体验乐园一样，用来展示的品牌不光是童装系列，还要有“快乐的梦想”。据介绍，目前，“JJLKIDS”已经与多个电视台展开合作，推广家长、孩子共同参与的游戏、学习、“儿童大赛”等娱乐活动。同时，“JJLKIDS”所属的“童乐会”也为相应的客户开展英语教育、旅行体验、生日舞会等活动，这些服务都用来作为增加品牌附加值。

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