解析中小鞋企竞争战略选择

    与大企业相比，中小企业在生产的专业化、产品的差异化、技术创新以及自主性、灵活性方面具有一定的优势，但是中小企业规模小、资金力量单薄、经营产品单一、技术总体水平也比较低，因而在激烈的市场竞争中，往往处于不利的地位，是竞争者中的弱者。因此，中小企业要想在激烈的竞争中取得发展，必须根据自身的优劣势和特点，选择适合自身发展的与大企业不同的竞争战略，才能保证企业不断发展壮大，可供企业选择的竞争战略主要有八种：竞争战略联盟、企业聚集战略、资源外取战略、集中一点战略、特色经营战略、柔道战略、空隙战略和信息化战略。 

　　竞争战略联盟

　　随着科学技术特别是信息技术的发展，全球政治、经济环境发生了很大变化，消费者观念逐渐向个性化、多样化转变，市场需求的不确定性大大增加了。这就要求中小企业要具有很强的柔性和市场应变能力，同时产品需求的多样化和个性化又要求企业具有快速开发新产品的创新能力，而这正是中小企业难以做到的。这样，中小企业在平等互利、风险共担的基础上，结成较紧密的联系，相互取长补短，共同积累资源，共同开发新技术及新产品，共同开发市场等，从而有利于自己的生存和发展，这就是中小企业竞争战略联盟。 

　　当企业遇到实力强劲的竞争对手或潜在对手，采用此战略是一个比较有效的手段。它改变了传统的、以竞争对手为目标的对抗性竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来竞争，以寻求企业竞争优势。竞争优势的取得，企业必须懂得如何把自己的核心能力和技术专长恰当地同其它各种有利的竞争资源结合起来，弥补自身的不足和局限，以取得实际效益，并使与自己合作的顾客、供应商、相关群体等至少实现它们的基本利益。因此，当今企业竞争的战略重点还在于要与相关的社会集团或群体建立起实现互惠互利的合作关系。也就是说，企业正由竞争时代开始走入竞争合作时代。 

　　目前这种方式已经在一些中小企业集中的地区开始应用，以对抗大企业的竞争压力和市场变化。 

　　战略联盟的核心是自身竞争优势的确立。只有建立竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展。一个企业的竞争优势，应立足于企业在追求顾客价值实现的过程中，向顾客提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为顾客所看重的消费者剩余价值的能力。企业的这种独特能力，由于意在追求顾客的满意度与忠诚度，体现了顾客价值导向，同时，又难以被竞争对手所模仿。这种能力即企业的核心竞争力。企业只有建立自身的竞争优势与核心能力，合作关系才能持久，才能有利。 

　　在竞争合作时代，中小企业结盟合作、建立战略联盟是增强其竞争力的重要方式，为此，企业要把握好以下几点： 

　　第一、正确认识竞争与合作的关系。在复杂多变的买方市场环境中，面对发展迅速的科学技术和激烈的变化的市场以及外部环境，任何一个企业仅靠自身很难取得经营成功，何况是实力较弱的中小企业，唯有通过既合作又竞争的方式来共同应付挑战。竞合的实质是一种高层次的竞争，只有合作，企业缺乏技术创新和产品开发的动力；只有竞争，最终只能导致两败俱伤。因此，企业必须充分认识到竞争合作的“双赢”模式是现实发展的必然趋势。 

　　第二、正确评价和选择合作伙伴。企业确定战略联盟方式后，最重要的工作就是如何评价和选择合作伙伴，这是成功实施战略联盟的关键措施之一。它可以从一个优秀的合作者身上学习到许多本企业所缺少的东西。 

　　第三、建立自身独特的竞争优势。在未来激烈的市场竞争环境中，企业要想立足市场，在竞争中取胜，必须通过联盟来获得自身所缺优势资源，最重要的是建立自身的核心竞争力。 

　　战略联盟条件下的企业竞争优势的获取和保持，其核心问题仍是建立和培育企业核心能力。企业要在动态竞争过程中，把握外部环境的变化和产业先机，内外资源或能力整合，优势互补促进，建立战略联盟，强化核心能力，确立竞争优势，从而在产业竞争的舞台上立于不败之地。 

　　企业聚集战略

　　中小企业对经济的贡献并不完全是由单个中小企业所产生的。如何发挥中小企业的比较优势，避免它们的比较劣势，从组织创新角度而言，企业聚集是一个有较强生命力和创造力的企业间的组织形式。这是针对中小企业规模效益不高的特点而制定的战略，通过该战略中小企业也可以实现规模经济。 

　　聚集对于中小企业来说，是一种很重要的竞争战略，中小企业也可以充分利用规模经济的好处，从而建立竞争优势。竞争优势的建立必须把握企业拥有的资源和能力，动态环境中的企业竞争优势必须更多地依托企业自身的资源和能力。显然，只靠中小企业自身很难获取竞争优势，而通过企业聚集这种企业间的组织形式，不失一种有效选择，如浙江瓯北镇的“中国之乡”。利用聚集经济，我们必须从本质上把握其内涵。 

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