解析中小鞋企竞争战略选择

　　第一、发现强者的弱点 

　　任何大企业都会存在这样那样的弱点。一般来说，强者的弱点在于它通常负担巨额费用用于开发新产品和新市场、扩张分销渠道、培育市场，追随者可以花费较少的代价学习其经验，模仿或改善其产品和营销方案。 

　　第二、创新与特色 

　　中小企业在对竞争对手进行分析，尤其是发现强者弱点的同时，要做好两件事情：意识总结经验，吸取教训，不要掉进同一个陷阱。为此，要大胆地进行创新，比如产品创新、营销方案改进等等。另一方面要有特色。仅仅提供与别人一样的产品或服务是不够的，仅仅是用较低的价格或较好的服务去和已经占据领先地位这竞争也是不够的。只有特色，才能使企业在竞争中处于有利的地位。 

　　第三、避免正面刺激强者 

　　作为弱者，中小企业应该设法让强者知道：自己是弱小的，相当长一段时间内难以对它构成威胁，这样可在自己的羽翼不够丰满、阵地没有筑成之前，免遭强者的报复性反击。 

　　第四、借力打力 

　　借力打力，就是设法找到对方的着力点，用对手自己的力量打击它自己，将其优点转化为弱点。这种策略来源于柔道的搏击，在柔道搏击中，形体较小的竞技者行动更快、更灵活，也更能利用对手的力量打击对手自身。 

　　空隙战略

　　这是指中小企业可以利用自己规模小，机动灵活，适应性强的特点，进入那些目标市场狭小，市场容量小，大企业不便进入或不宜进入的行业和领域求得生存和发展的一种竞争战略。产品作为工业消费品，应用领域十分宽广，因此，空隙市场众多，中小企业可根据自身情况选择进入。 

　　中小企业可根据“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，进入空隙的市场，努力取得成功，这就是钻空隙战略。这一经营领域共有以下特点： 

　　第一、产品寿命周期较短，只能在一段时间内加以生产；
　　第二、市场需求量较小，对大企业来说生产价值不大的产品不经济；
　　第三、大企业认为信誉风险大的产品；
　　第四、属于多品种，小批量生产的产品。

　　寻找空隙就是通过对顾客需求的了解，寻找一个适合自己生产的产品，顾客的需求是多种多样的，因此，寻找空隙的方式也是多样的，既可以从不同的价位上寻找空隙，也可以规模上寻找空隙。此外，还可以从其它方面寻找空隙，如从顾客的性别、年龄、时间等，对于大多数中小企业来说，由于其规模、资源和能力的限制，进入多种领域是不现实的，较好的找到一个合适的位置，开辟一个新的市场，并坚守它，才是明智的。 

　　选择这种战略使中小企业能充分发挥它的灵活性。企业空隙的市场，进可以扩大空隙，向小而精，小而专的方向发展；退可以在别的企业随后进入时迅速撤离，转而寻找新的空隙，为了确保战略的有效性，选择这种竞争战略在中小企业在实施过程中要做到如下几点： 

　　第一、构建一套高效、灵敏、准确的信息系统，因为这种战略在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。

　　第二、组织保障，即组织要保证战略决策在实施过程中的有效性，以便决策能够以尽可能快的速度转化为企业的生产经营活动。

　　第三、做好市场营销工作，尤其是搞好企业的广告与推销工作，因为采取这种战略的中小企业所开发的产品不为广大消费者所熟悉。因此，企业必须花大力气利用各种手段将产品的有效信息及时传递给消费者。

　　这种战略对于中小企业积累资金逐渐扩大规模有很大作用，但是由于经常变更产品，管理难度和经营风险加大，企业的发展也会受到很大限制。因此，采用这种战略的企业当发展到一定规模，具有一定的实力以后，就必须进行战略调整，摆脱那种“打一枪换一个地方”的被动局面，制定适合企业长期发展的竞争战略。 

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