安踏：超越对手的草根思维

　　劳动力始终是制造业在全球迁徙的主要动因。1970年，美国的人均GDP是 4814美元，而日本是1967美元，因此，和日本鞋厂合作是耐克的必然选择；同样的道理，1990年，韩国的人均GDP是6482美元，而中国是 1634元人民币，因此制鞋必然会撤出韩国。劳动力资源上优势使得中国在过去20多年成为了制造业发展的温床。在这个大环境下，中国的制造业内出现了一大批财富英雄。丁志忠就是其中之一。

　　一位在丁志忠身边工作多年的高管曾说，丁志忠最大的优点是善于学习，而且反应敏捷。在安踏上市后，丁志忠的财富与荣誉更是大幅飙升。但市场并非没有疑问，很多人想知道，丁志忠到底是战术高手还是战略家。　　

　　我们都是草根英雄

　　最近，安踏公司举办了一个活动：“安踏十大草根英雄人物评选”，评选由公司的数千名普通员工投票，员工中谁的事迹感动大众和评委，就能赢得 “十大草根英雄”席位。相对于管理部门的“官方”评优，“草根英雄评选”是一个民间的活动。到授奖的时候，这些来自生产一线的“草根英雄”与级别比自己 “高九级”的安踏董事局主席丁志忠站在了一起。

　　除了生产线上的工人，在安踏，“草根”有着更广泛的含义。2006年以来，安踏发起了安踏CBA草根计划，由圆梦CBA安踏KO街球赛、安踏选秀CBA训练营和圆梦CBA安踏KO街球赛总决赛暨球迷嘉年华等三部分组成，面向那些有着体育梦的普通年轻人，帮助他们实现从“草根”到球星的梦想。 “草根”已经成为安踏文化的一个核心。或许，对于草根文化，安踏的一条新广告最有诠释力。“你没有他的天赋，你没有他的条件，你无人喝彩？世界不公平？让心跳成为你的宣言，让伤疤成为你的勋章，让不公平的世界，在你面前低头！”

　　作为体育用品生产商，安踏在“草根”市场上深耕了15年。14岁－26岁之间的年轻人是安踏的主消费群。这个群体在中国多达上亿之众，而他们中间的大多数属于“买不起耐克的人”（安踏鞋的价格大约相当于耐克的1/3强）。“草根”是丁志忠认定的安踏文化精神。消费者和员工是“草根”群体，安踏是“草根”企业，而他自己，则是“草根”企业家。

　　事实证明，在商界，丁志忠成为了名副其实的“草根”英雄。去年7月25日，在港交所上市仅仅15天的安踏体育（HK2020）收盘价8.4 港元，较上市价格5.28港元上涨59％，市值达到209.16亿港元，首次超过了李宁（收盘价19.94港元，市值206.04亿港元），成为中国市值最大的体育用品企业。而丁志忠的个人财富也飙升到了137亿港元。随后，到今年初，在2007CCTV中国经济年度人物评选中，安踏公司丁志忠出现在候选人名单上。

　　开辟草根的销售渠道

　　在晋江陈埭镇，1999年以前的安踏从外表看来并没有什么特别之处，和当地其他鞋厂一样，是一家普通的家族企业。晋江的制鞋业始于上世纪 80年代。20世纪80年代初，有一位晋江人从泉州当时赫赫有名的耐克鞋厂（1983年由美国耐克投资，后迁往福建莆田市）将旅游鞋生产引入了晋江，后来就陆陆续续有人跟着做了起来。在这之前，晋江陈埭镇是福建省有名的贫困乡之一，制鞋作为一种生计，在那里迅速得到了推广。

　　那个时候的晋江鞋厂条件相当简陋，只有一些简单的制鞋设备，厂房则多是石头、毛毡搭起的毛毡房。当时，一位来自台湾的制鞋技师在看了晋江家庭作坊的机器之后，不禁哑然失笑：“他们粘鞋底还在用电烤箱和煤油烤箱，感觉像是在煎鸡蛋。”当时，台资鞋厂的机械化程度已经很高。

　　安踏的起步应该追溯到这一时期。1987年，17岁的丁志忠带着600双鞋去了北京，和同乡一起去推销运动鞋。而在家乡，他的父亲，今天安踏的董事长丁和木在那时已与人合伙办起了鞋厂。陈埭鞋厂发展很快。到1999年前后，陈埭镇出现了3000多家鞋厂，

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