盛大“网络游戏”免费模式大扫描

    8月28日，盛大互动娱乐公司公布了2007年第2季度的财务报告，单季度收入超过5.6亿元人民币，利润4.16亿元，再次创造了行业的最高纪录，巩固了行业领袖地位，也成为纳斯达克上市的最赚钱的中国互联网公司。

    从一年多前的主动转型开始，盛大可谓吃尽了“苦头”。可是正如其创始人陈天桥所说，盛大是一家习惯了“乐定思痛”的公司，往往在日子最好过的时候思考自身潜在的危机。2005年底，盛大在自己业界的巅峰期，把自己的游戏全部免费，通过增值服务收费的方式重新培养用户消费习惯，时至今日，盛大的新收获已经远远超越了那个成为历史的“巅峰”。

    在全行业已经有90%的游戏都已经采用免费模式的情况下，盛大创建、实施免费模式的意义已经彰显。“衡量一个企业的优劣，不能唯结果论。”分析人士指出，“盛大的转型成功确实可圈可点，但是表面的业绩并不是全部。”从2002年把中国网游行业推向繁荣以来，盛大保持了6年的行业领袖地位，但盛大所经历的这6年，也许不能用简单的两次“巅峰”来概括。

    免费曾经饱受华尔街的质疑，也让盛大的股价一落千丈。其根本的原因就是大家对免费都是“心里没底”。也许在2005年的那个冬天，心里最有底的是盛大创始人、董事长兼CEO陈天桥。他不断重复地向华尔街喊话“你们不懂网络游戏”，其实是为了增强团队的信心，也是增强自己的信心。

    转型期间，陈天桥曾经一年多“闭关”不出，保持了低调，这种行事方式保留至今。低调的陈天桥硬是让盛大挺过了低谷，转危为安；低调的陈天桥买下了锦天科技，让彭海涛实现了自己的创业梦想，并提出20个亿的“风云计划”；低调的陈天桥把所有员工的工资涨到了最高，并在盛大内部大搞“游戏式管理”……跟随他一起走过动荡、风雨的是他的创业伙伴、主持游戏事业部工作并坚决执行转型的谭群钊，是他当年亲自选中，也同样没有在困难时期“抛弃”他的职业经理人唐骏、张燕梅、李瑜……

    “一个优秀的企业必须经历几道坎，迈不过去就死掉了，迈过去了就是阳光灿烂，前程似锦。盛大转型所遇到的问题、应对的策略、积累的经验，是盛大成熟最宝贵的财富。”著名咨询专家赵民如是说。

    陈天桥：盛大转型的心路历程

陈天桥

    “古来圣贤皆寂寞”，一个新行业的开创者，在空白地上的独行何尝不是寂寞的？“两年，整整两年，陈天桥从对‘免费模式’的懵懂到提升出一套战略系统，花了两年。”当年参与陈天桥发起的免费改制的一位工作人员告诉记者。

    早在2003年，盛大推出国内最早的休闲游戏《疯狂坦克》，至今令很多人怀念，但是最终却因为采用按时间收费的模式而失败。

    当时盛大内部充满争论，《传奇》的成功让一批人对收费模式情有独钟，但也有人借此提出了“道具收费”的模式。虽然《疯狂坦克》因为模式选择错误而最终失败，但是争论时首次提出的“道具收费”模式则在陈天桥心目中留下了深刻的印象。

    敏锐的陈天桥已体会到自己开创的收费模式有不能回避的缺陷，在特定的产品中，这种商业模式甚至是行不通的。陈天桥由此意识到道具收费的潜力，从绝望中看到希望，正是陈天桥屡次冲破困境的不二法宝。

    于是一个专门的项目组成立起来，陈天桥一手主抓。陈天桥对行业的把握和对玩家心理的研究在业内不做第二人想，习惯西装革履的陈天桥没有IT界人士的不羁色彩和技术人员的一些特色标志，但是他对网游领域的模式应用的精通是少有人及的。

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