日化品牌终端运作系列之二·终端布局和终端建设

    （2）、占位最佳   
 
    一般在签合同前，超市会先看产品定条码，有些超市会让你选位置，让你，确定后给他做个陈列图。企业要利用这次机会，选择一个好的位置，好位置与销售量是成正比关系的。
 
    什么地方才是好的位置？
 
    人流密集的地方，收银台边、入口对面的端架，货架；超市的主干道两侧，多是较理想的位置，绝对要避开人流稀疏的偏僻角落；
 
    超市以集中品类将区域划分成便于消费者购买的若干子区域。
 
    比如，在日化用品区，以洗发护发用品来说，这个区域是很有限的，同时还要容纳不同厂家的产品。这就使得，有限的位置和最佳的地方，显得更珍贵。“霸王”在终端选位方面就做得很好，首先，是占尽了“地利”，你只要想进入日化用品区，就得经过“霸王”，好了，“霸王”是个善于脱颖而出的家伙，它会比在场的任何竞争对手更懂得，表现自己的魅力，就算消费者能跑得了庙，也逃不了“霸王”的五指山。终端抢位只是一种手段，懂得把终端位置的效用，给发挥出来，那才是难能可贵的。所以好得位置，需要与陈列、摆设、终端包装、才能真正发挥最佳的作用。
 
    （3）、陈列生动    
 
    陈列是终端建设的一个重要环节，也是企业的一项长期的例行性工作，陈列是要产品跳出来，吸引消费者的眼球。激发消费者的购买冲动，来增加销售。陈列生动化，在卖场商超有其重要的意义。
 
    怎样才能让产品生动抢眼，从众多的产品脱颖而出？可以参考以下几个例子。
 
    1.排面冲击力，就是加大产品排面，比如宝洁和联合利华，拥有整个货架，凸显品牌霸气，排面整齐，在陈列空间有限的超市，抢到排面就等于抢到顾客，排面越大销售的机会就越大。
 
    2.抢眼突出，陈列要考虑到怎么让自己的产品从众多产品中脱颖而出，可以通过艺术陈列吸引消费者的关注。也可以通过POP，跳跳卡，图贴等来衬托产品，吸引顾客。注意要保持新意，否则时间长了就会大打折扣。
 
    3.让产品独立出来，通过堆头和堆头包装，将产品从普通陈列区独立出来，堆头要配合活动促销进行。可以做特价，可以买送，和卖场联合做活动，搞活终端气氛。
 
    4.陈列顺序和原则，上轻下重，同产品不同包装垂直陈列，产品尽量集中，
 
    5.坚持有效陈列层，货架资源有限，要发挥最大的价值，就要坚持有效陈列，照顾畅销，兼顾全品，才能发挥“有效资源，最大效益”的作用。
 
    6.陈列的维护是关键，销售人员，理货人员要勤于拜访，勤于陈列，把陈列排面的维护工作做好。
 
    （4）、包装靓丽   
 
    终端包装是对卖场销售点的包装，能有效展示公司形象。靓丽的终端包装，就像无声的“促销员”一样，能促进消费者对产品的购买。穿上一套美丽的衣服一样，即可以让消费者认识你的企业，你的产品，你的品牌。
 
    那么，终端怎么包装？
 
    终端包装，要求形象统一，简易。先确定终端包装的主形象，在设计主形象的时候，图案，图形，文字，色彩…都要兼顾整体形象，易于消费者记忆。增强包装效果的辅助材料不宜过多，
 
    1.原则，店外条幅广告，店内包装相结合。
 
    2.终端包装形式可以堆头包装，KT板，割条灯箱，橱柜、店中店建设。
 
    注意形象要统一，整个系统才有冲击力，还要考虑到灯光，总之，包装就要色，光，形等有利因素组合具有美观和吸引力，但形象一定要统一。还务必与促销的组合因素结合运用才能发挥，他应有的作用。
 
    （5）、促销有力   
 
    什么是促销有力，换句话说，一个卖不出量的促销，就是一个失败的促销，失败一定有原因。如果促销火候不到，促销投入不到，就难有收效，“做一个特价，摆一个堆头”想靠一招吃遍天下的日子已经不复存在了。促销要有力，首先，促销投入要合理，要效果；其次是促销讲究 “锐利” ， “杀伤力”，促销毕竟是一种战术，在层次上，是属于低端，极容易受到模仿跟进，而丧失优势。促销是在同一水平线上，制造一种销售的不平衡，使销售的优势暂时倾向促销的一方。虽然，促销对产品的销售有重要的作用，但想靠一个“成功的促销”来维持长久的销售促进是不可能的。
 

上一页  1 2 3 4 5  下一页