电影娱乐整合营销的初步探索与操作实践

企业主导的地面促销活动
 
在获得的电影大片授权后，企业还可以自己主导组织各种延展性的公关或促销性活动，以充分利用电影的热度和人气达到迅速提升销售的目的。如可以在卖场进行的地面活动中，以电影大片作为促销主题，以其形象包装卖场、推广产品，在卖场播出其内含企业广告的预告片VCD、DVD，散发含企业广告的电影大片彩卡、画册、个性邮册、台历和海报等、将片中的道具礼品包装为企业广告，用于促销赠送等。由此可直接在促销战中以气势压倒对手，使市场为之震动，形成强大的领导者效应。
 
成功案例：
 
国美电器在《手机》热映前，将终端促销活动、地面广告宣传与电影贴片广告结合起来，联合影片在各大商城开展的“买手机、看《手机》、中手机”的活动，取得了很好的效果。
 
电影联合宣传
 
电影在上映前的宣传期会大量安排公关新闻宣传和电影发行广告等以拉动票房，这也是企业亮相的好机会。
 
新闻宣传：与电影大片本身的新闻宣传紧密结合，包括从开拍、关机等新闻发布会、在全国各地播出时举办的首映礼、巡回见面会，企业自身主题的软性新闻随之覆盖全国的各大公众媒体。
 
其他公关活动：可以举办主题论坛；组织活动获奖者、媒体代表及主演等一起重走拍片之旅等。由此能不断制造话题，让事件主体成为新闻的源头，从而引来众多媒体的追随以及持续不断的免费宣传。
 
电影发行广告：
 

 
DVD碟片广告
 
在影片公映后，电影的碟片将会迅速跟进推出发行，以其低廉的价格满足碟片观众的需求。在碟片封面和碟中也可安排广告，由于采用先进制作工艺，贴片广告不能被观看者随意快进略过，从而在最大限度上保证了广告传播的有效到达率。
 

效果评估：
 
在已经开展电影娱乐营销的众多企业对合作效果进行评估后认为，此种营销模式在投入产出的性价比方面优势十分明显。(globrand.com)一般情况下，电影大片本身的制作和宣传投入都在亿元以上，并且为全国消费者和媒体高度关注，其中的众多大牌明星市场广告价值也要以千万元计，而企业取得片方的相关授权和广告费用却一般不会超过600万元，企业以几十分之一的代价买到了以亿元计的注意力与影响力，从而极大地节省了广告费用，仅以数字粗略计算已可以看出这种合作对企业来说是十分合算的。如果再包括企业直接用于大众媒介的费用和其他活动费用，全部投入一般也不会超过2000万元，但取得的传播效果却会大大超过企业以同样的投入进行纯广告宣传时的效果，这也就是众多企业倾心于电影娱乐整合营销的重要原因。
 
电影娱乐营销未来的机会：
 
在即将到来的2008年度，新的机会已经出现，包括中影集团、星辉、春秋鸿等公司联合摄制、北京绎春秋广告公司独家代理的周星驰贺岁喜剧大片《长江七号》、吴宇森古装大片《赤壁》等将再次引发全民关注、成为社会的焦点并掀起票房狂潮。
 
近年来，周星驰和他的电影作品在最具消费潜力的中产、白领和青年学生人群中风行一时，《少林足球》《功夫》等片创造了一个又一个票房奇迹，已经成为一种文化现象。而经过三年的筹划，万众期待的星爷新的科幻喜剧大片《长江七号》又即将贺岁上映。
 
情况基本：
 
1. 上映时间：已确定于2008年1月中下旬（春节前）公映；
 
2. 预计票房：将超过《功夫》达到2亿元，直接吸引约700万最具消费潜力的中产/白领/学生人群；
 
3. 相关新闻宣传动作将于2007年9-10月份开始启动；
 
由于影片上映为销售旺季的春节前，同时又吸引了富于消费能力的白领人群，所以非常适合以白领人群为主要目标消费者的手机/家电/IT/汽车/食品/服装等品牌搭载。
 
对企业中的先知先觉者来说，这将又是一次击败竞争对手、确立独有品牌优势的难得机会，谁会把握好机会，谁就会成为市场上真正的强者。谁是这样的强者，让我们拭目以待。
                                                
原载于《销售与市场》战略版2007年九月号

中国品牌总网

上一页  1 2 3 4