“代工小巨人”转型打品牌

    佛山光大拟建品牌服装公司，化解国际市场压力
 
　　本报讯 记者曾庆斌 通讯员李森报道：佛山市光大服装有限公司，这家依靠为海外客户做贴牌生产而发展壮大的企业，现在却在努力想办法甩掉“代工小巨人”的帽子。

　　光大董事长谭明矿昨天接受记者采访时表示，公司现正计划与客户合资建立品牌服装公司，改变十多年来没有自有品牌的局面。   

　　老板为员工买了

　　十几年的火车票

　　坐在宽敞的办公室内，谭明矿回忆起1992年企业刚刚创办时的情景。他说，最初的厂房才160平方米，也就是这个办公室两倍那么大。尔后十六年间，光大搬了六次家，厂房面积越来越大。如今光大拥有厂房36000多平方米，制衣设备1000多台套，织布机50多台。

　　“这么多年稳步发展，靠的是在员工、社会上建立良好的信誉。”谭明矿说，从1992年起坚持每年春节为有需要的员工订火车票，公司建起了1万多平方米的员工公寓，经常举办员工参加的文体活动。感受到企业温暖的员工，不断地把亲戚朋友带来光大工作。如今光大2000多员工中，有500多对夫妻，公司还为他们建起了夫妻房。在劳动力紧缺的现在，光大的员工队伍显得格外稳定。

　　以良好信誉来争取外商更多的订单，是光大成长的另一个秘诀。香港的一家贸易商15年前刚与光大合作时，一年只下一两个订单，后来感觉光大不错，订单越来越多，现在一个月都会发一百多个订单过来。

　　以来料加工起步的光大，现在年生产能力1000多万件针织服装，年销售额2亿元，其中90%的产品是为客户贴牌生产，然后出口到欧美，在佛山服装业可以说是不折不扣的“代工小巨人”。

　　“不做品牌就没有发展后劲”

　　最近几年人民币升值不断，今年服装的出口退税又下调。谭明矿坦言，现在光大感受到前所未有的艰难。更令人难堪的是，企业的出口成本上升了，产品价格却被一再压低。

　　“我现在经常提醒业务员，价格太低、档次太低的订单，不要再接了。” 谭明矿说

　　光大公司现在已经认识到，不做品牌，企业就没有发展后劲，没有竞争力。目前光大公司正在筹划建立品牌服装公司，打响自己的品牌。不过光大选择的不是单干，而是与客户合资。谭明矿打的算盘是，自己有强大的生产能力，如果再加上客户的设计、营销能力，那打品牌成功的几率会更大。

　　或许正是抱着这样的想法，光大公司从去年起，不仅到美国、德国等海外地区去参展，还开始参加中博会。谭明矿说，参加中博会，是一笔长期投资。公司今后打品牌，肯定要兼顾国内市场，而中博会就是一个同时面向中外客商的平台。另外，中博会每年都邀请一个国家一起来合作，长期下来中博会以及参展企业在全世界的影响力都会逐年增大。
 

中国品牌总网

1