国产手机借力双卡双待机区隔洋品牌

　　经过2005年的洗礼后，沉寂两年已久的国产手机，终于在双卡双待市场上争得了自己的一席之地。继宇龙、中兴、大显等国产手机品牌推出双模双待手机，并在CDMA网络进行了近两年的市场培育之后，国产手机厂商最近再度发力，海尔、万利达、金立、国虹以及创维等，纷纷推出能装两张GSM卡的双待手机。而按照品牌厂商的说法，今后还将陆续推出多款双卡双待手机，一时间双卡双待似乎成了国产品牌手机在金猪年里的新宠。而此时，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等为首的洋品牌，在双卡双待手机市场集体失语。对此，有分析人士认为，这是国产手机重新崛起新的突破口。双卡双待手机似乎已成为国产手机风雨过后看到的新的彩虹。
 
　　国产品牌各有所动
 
　　总体上说，双G双待手机市场还是属于刚刚启动发力阶段，并未真正催熟，但国内手机厂商已然对双G双待产品各有打算。业内人士按不同企业对“双G双待手机”所表现出的不同市场策略归纳为以下四类：一是海尔、联想、宇龙已经进入中国移动定制名单，同时自己打市场的稳健型企业；二是高新奇、天珑、海信等虽然没有进入中国移动定制名单，但依靠传统渠道销售同样表现不俗，不妨称之为抢市型企业；三是中兴、TSD、创维等积极准备，力争三个月内产品上市的准备型企业；第四类则是诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌，它们目前按兵不动，正在观望中。
 
　　首先，受中国联通“世界风”双模策略成功的直接刺激，中国移动施出“狠招”力挺双G双待手机，从2006年开始将双G双待机的定制和销售纳入中移动终端工作计划，与海尔、联想、宇龙三家企业签订定制协议，开始在运营商渠道大举销售。联想移动某高层表示，联想在与中移动的一次交流中，发现联想和中国移动对双G双待手机的市场前景有相同的认识，通过多次技术交流和沟通，特别是在对技术稳定性及可靠性的分析测试后，中国移动选择联想作为双G双待手机战略合作伙伴，由联想提供终端解决方案满足客户需求。同样作为入围中国移动双G双待手机定制采购的厂商，宇龙通信负责人在对外言论中有意淡化其与运营商的合作关系，并言称该机型仅靠中国移动的定制渠道销售是远远不够的，目前宇龙酷派的双G双待手机是运营商渠道和自建渠道双管齐下，并且加强自身的传统渠道终端建设宣传，以达到相互配合的效果。
 
　　运营商定制双G双待手机无疑对行业已然产生了深刻的冲击。一方面有利于自己用户市场的稳步增长，另一方面也帮助国内手机厂商做大市场。同时，手机厂商在与运营商合作的同时多了一个心眼，在整个过程中采取运营商与自建渠道双管齐下的做法，一方面借助运营商渠道销售产品，保证手机产量；另一方面则依托自有渠道销售，树立品牌提升销售，以免受制于人，沦为运营商的手机制造商。
 
　　其次，高新奇、天珑、海信、汉泰等手机品牌，针对双G双待产品没有表现的特别高调，而是采取埋头苦干的组法，持续在市场上推出产品，并取得了不俗的销售业绩。据有关数据显示：汉泰双G双待手机9012作为市场最早上市的产品之一，在销售上也抢占不少先机，目前产品供不应求，月销量近万台，常常处在断货状态；今年五一黄金周期间推向市场的海信双G双待手机D9817，上市之初便获得了商家的一次性5万台的大订单；天时达T068仅在上海地区就以每周销售250台的业绩飙升,占到了其全国市场的一半。天珑移动在去年拿牌后也积极发力表现不俗，去年年底也推出的双G双待手机X1，该公司大胆尝试电视直销渠道，一方面利用空中渠道给天珑手机树立了良好的品牌形象，另一方面直接促进消费者在终端的认识，月销量近万部。同时天珑和海信负责人都表示已将目光描向了海外市场。
 
　　另外，中兴、国信、创维、TSD等国内手机厂商在在看到双G双待的红火市场状态后，也开始有所动作，已经将双G双待产品列入产品规划之内，力争近期将产品推向市场。其中中兴通信相关负责人表示，中兴暂时没有推出双G双待产品并不等于中兴没有双G双待产品规划，近期中兴就将向市场推出一款双G双待手机，年底将会陆续推出多款产品。同时创维、夏新、TSD等厂商高层同样明确表示企业已经关注到双G双待产品市场走俏这一现象，未来三个月内将会有产品上市。据TSD市场部经理邓伟杭透露，TSD7月即将上市的双G双待手机具有超大屏幕、PDA商务功能、双喇叭、双内置天线等时下主流配置。一经上市，将通过覆盖全国各地的销售网络快速推向终端卖场。
 
　　除了上述企业，一些今年刚刚获得核准制牌照的手机企业也在着手准备切入这块市场。但是目前的市场状态下，双卡双待市场虽然潜力很大，国产手机状态相对比较理想，但是也不能跟风和盲目扩张，一方面要根据自身情况作出战略动向，另一方面要有计划性的扩张。面对双G双待这一新兴市场，盲目生产无异于是一种赌博，是一种本末倒置的行为。国产手机厂商当下还是应该脚踏实地来搞好研发才是国产双G双待手机实现可持续发展的长远之计。
 
　　国际品牌理性观望？
 
　　与国产手机企业对双G双待产品投入重兵，准备雄心勃勃大干一场相比，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等国际巨头则表现出惊人的低调，均迟迟按兵不动，处于观望之中。 
 
　　据了解，目前市场上暂时并没有一款洋品牌的双G双待手机，这一事实着实令人费解，是这些国际手机巨头不看好双G双待手机产品吗？还是尚在市场观望之中，等待市场成熟才大举进攻？或者是在储势待发？国产手机厂商普遍认为作为手机行业的引导者，洋品牌更多的目光放在了产品功能和外观的研究上，对双G双待这一细分市场并不感兴趣。但是这显然没有那么简单。一位不愿意具名的洋品牌内部人士直言，作为细分市场，双G双待手机市场的整体规模有限，但是潜力巨大，所以洋品牌不会视之不理。
 
　　据分析，洋品牌按兵不动的真正原因应该是，国际巨头的手机研发中心大多不在中国，而双G双待产品目前仅是中国移动推广的一项运营商产品，且具有强烈的中国特色，所以即使是洋品牌着手准备这一项目，也需要将产品规划报告送至本国总部报批，其需要较长的时间。此外，双G双待手机的特殊性是一部手机中同时运行着两套系统、两套基带、两套射频，对设计、研发、元器件选择乃至生产工艺都提出了更高的要求，需要本国研发中心做出相应的技术改造，也同样将会延误洋品牌相关产品上市的时间。
 
　　双卡双待：良性发展才是希望
 
　　“今年中国双G双待手机市场将迅速增长，成为运营商和手机厂商新的竞争热点。”海尔手机总经理宋春光认为。据数据机构赛诺预测，2007年G网双卡双待手机的市场容量将达到上百亿元，并且未来的几年内将持续高速增长。(globrand.com)整个产业链将会因此而受益匪浅。诺盛电信咨询市场总监孔琳育认为，作为细分市场，虽然双G双待手机市场的整体规模有限，但是潜力巨大，而且产品初期定位以中高端用户为主，存在较大利润空间，对于已经在中国手机市场拼杀的刺刀见红、饱受利润率下滑之苦的国内厂商而言，双G双待手机市场是有待开发的金矿。 
 
　　但是因为看到了广阔的市场前景，市场上的双G双待手机如雨后春笋般显露出来。目前市场上双G双待产品除了海尔、联想、宇龙酷派、高新奇、天珑、海信等十余个品牌，甚至出现了龙润、博远、龙飞凤舞等闻所未闻的品牌。产品多样化固然是好事，但产品品质良莠不齐却是一个不争的事实。在北斗手机网、IT168手机频道等网站论坛可以看到大量消费者投诉双G双待产品的贴子，投诉的焦点主要集中在话音通话质量太差、经常死机、待机时间短、双G单待等质量问题上。 
 
　　“有些国产手机生产厂商为抢占市场先机，仓促将代工厂生产的双G双待手机换上自己的牌子就推向市场；有些国产手机虽然部分使用了自己的技术，但由于研发投资不足，技术力量薄弱，制造出来的产品存在话音通话差、经常死机、待机时间短等质量问题；还有些双G单待手机为了迎合市场需求，打着双G双待的旗号上市，却将产品质量问题留给了消费者买单。”宇龙通信负责人担心某些厂商采取偷梁换柱、粗制滥造的做法将会搅浑这个新兴市场，不利于其健康成长。”
 
　　业内人士还普遍认为当务之急是国家相关主管部门还应尽快制定出相应的行业规范，以保证双G双待手机产品走向规模化、品质化、产业化的发展轨道上来，利用提高行业准入门槛的方式肃清市场秩序，以树立国产双G双待手机在消费者心中的良好形象，这才是国产手机长远发展的路线。
 
　　本文原载于2007年8月《手机时代》。
 
 

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