中小企业产品开发可以不要风格

　　中小企业产品风格要靠“借”

　　所谓“借”，就是自己没有，靠“借别人的”。一个企业如果有能力去创造产品风格，当然最好。但不会创造，并不等于就没有成功的机会，自己不点灯，借用一下别人的灯光，也是一种有效的策略。　

　　“借”有两个借法，其一是“跟随主流”；其二是“部分模仿，部分创造”。

　　什么是“跟随主流”呢？

　　作为一个弱者，作为一个后来者，中小企业应该懂得，最快捷的成功办法，是借主流消费的“骤雨”，站在巨人的肩膀上，烘云托月，借日生辉，不费多大的力气，搭上那班高速前进的班车，使自己也高速前进。　

　　上海超限战策划机构服务的沃特品牌，在05年出现了“前面开店、后面关门”的危机。

　　熟悉国内运动市场的人都知道，一个运动品牌，要在国内立足，服装和休闲运动鞋是利润之源，一般来讲，服装与鞋的比例为6：4属于比较合理。而沃特的服装与鞋的比例是1：9。服装比例太少。

　　服装比例少导致沃特专卖店利润不足以支撑成本，专卖店失去了利润源泉，因而很多店是“不开店死，开店也死”，一部分店最后选择了关门。

　　沃特意识到这个问题，在2006年，就强调沃特运动服装要打造自己的产品风格。但是，沃特以前没有自己的服装设计师队伍，要打造自己的服装产品风格，势必要去模仿某一个知名品牌。

　　沃特当年选择的模仿对象是卡帕，卡帕时尚的产品风格深得沃特品牌负责人的青睐。但是，模仿来模仿去，最后的成品是既不象卡帕，又不象沃特自身，搞得让人哭笑不得，销售效果可想而知。

　　到我们接手沃特的策划，我们就建议沃特不要再去专门模仿某一个品牌，根据沃特服装研发力量薄弱的现状，要奢求形成自己特有的产品风格，那还太早太超前。务实的策略是采取“拿来主义”，不是拿某一个品牌的产品，而是拿很多品牌的产品来模仿。

　　于是，沃特派出了众多销售人员和设计人员，深入各地市场，把当地最好卖的运动服装款式全部买回来，经过改造，成为自己的服装款式。

　　这样做的结果必然是沃特服装最后成了一个款式大杂烩，失去了自己独有的风格，但是，只要能“借”到当年主流的服装款式，只要能卖货，只要能补充产品线，只要能养活专卖店，管它什么风格，能卖就成，能让加盟商赚到钱就成。

　　事实证明，我们的这一策略是正确的，沃特07年的服装产品开发，就体现出了产品线丰富、款式多、卖相好的优势，一举扭转了经销商对沃特服装的原有印象，其订货场面之火爆，远远超出了沃特高层的想象。

　　小企业就应该这样，要学会跟随，当这个产品已经进入高速成长阶段时，强大的牵引力将会带上你的同类产品一起高速前进，这时你得赶紧挤上"这节车厢"，就好象当老虎奋力把大黄牛制服后，它把大腿肉吃完就摸摸胡子舔舔舌头走了，因为它只能吃那么多，这时你要来得早的话，还能吃吃排骨肉脖子肉什么的。��

　　中小企业产品研发“借力打力”的另一个方法是：“部分模仿部分创造”。

　　要么是“核心技术模仿，产品外观创新”。 做不到的就模仿，做得到的就创造。

　　我们曾经策划过一个WNQ健身器材，我们建议它要进行产品创新，它的核心部件和技术主要来

　　自美国和台湾，无法进行创新。怎么办？既然核心部件无法创新，我们就对产品外观进行创新，把健身器材外观喷成法拉利红，使该产品马上就变得时尚起来。

　　再要么就是“产品外形”创新。奇客饼干跟其他饼干没有多大差别，但又要塑造差异化才能带

　　动销售，怎么办？把饼干形状和外包装形状设计成三角形，放在终端货架，马上就差异化了。

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