27岁茶商何毅：“品”出来的百万身家

    2001年，邓村乡领导劝说何毅回乡投资，带动其他茶农致富。年轻气盛的何毅带着全部资产60万，在家乡买下一栋3层高的办公楼，注册了宜昌雨潇茶叶有限公司，专门生产销售邓村绿茶。

    但是好景不长。一年后，何毅被武汉一家茶叶公司卷入“邓村绿茶”官司中，顾客对整个邓村绿茶产生信任危机。“那真是次致命打击，我的店里瞬间变得冷冷清清。”更糟的是，引他回乡的那位书记也被调走，何毅先建办公楼再建茶园的想法彻底泡汤，60万投资“打了水漂”。

    2003年10月，何毅手上积压的茶叶已达100多万元。“店里堆满了茶叶，连站人的地方都没有了。”何毅找到湖南一家茶叶公司老总，主动提出将自己的品牌茶以散装低价卖给对方，由对方贴牌销售。这一次，他卖出了40多万元的货。随后他又找到安徽鄂桥茶叶市场……年底，何毅的茶叶店终于度过危机。

    走出批发“漩涡”

    2005年初，何毅路过青年路同成广场天福茗茶叶店。这是一家五六百平米的大店，店里摆满了茶桌，价格上千元一斤的高档品牌茶单独摆在柜上。不仅买茶的人多，喝茶的人也不少，市民一进门，销售员立刻泡茶让他们品尝。

    受触动的何毅也想开大茶楼，却遭到父母、朋友的公然反对，“上次大伤元气，刚复原你又想瞎掰。开茶楼投资大风险大，还是守着茶叶市场做批发生意好。”

    不顾众人反对，何毅拿出全部资产在香港路茶市旁，开了一家300多平米“品茶＋零售”大茶楼。他还特别引进普洱、铁观音、龙井等全国十大名茶，不再做单一销售。5月，何毅再次回家乡，投资近30万，为自己家那个茶叶小加工厂添置了先进设备，专门配套生产百元以上的高档邓村绿茶，并进行精美包装。

    去年，武汉先后开出三个茶叶市场，商户突然增到1500多家，市场竞争进入白热化，果然应验了何毅当初的想法。香港路茶叶市场裕茗堂茶叶店老板张成洪说，这是他最佩服何毅的一点，有远见。大家都不看好的时候，他看准市场机遇，找到新方向——做零售茶楼。

    现在，何毅的武汉两家店外加加盟店，一年销售额可达400多万。

    坚持“少根筋”做生意

    在部分同行心目中，何毅做生意有些“少根筋”。一次，有个安徽客商要何毅帮忙弄十几万“水货茶”，在进价之外多给何毅四万元。何毅马上摇头，“不行，消费者相信你，才买你的茶，不能骗他们。”那位老板发了脾气，“你脑袋少根筋是不是，有钱都不晓得赚，又砸不了你的牌子。”

    何毅“少根筋”的事，也在业内传开了。香港路茶叶市场管理办公室主任阮农萍说，何毅做生意坚持原则，虽然“少根筋”，却让很多人佩服，人缘很不错。

    何毅说，他正准备去全国各地名茶产地商谈，希望可以像邓村一样，承包下当地的茶叶基地。五年内，他还将在武汉再开10家高档连锁茶楼，让“雨潇茶”深入人心。

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